26Molte persone che intendono fare affari sui mercati esteri si bloccano spesso al primo ostacolo: la selezione dei prodotti.
I piccoli elettrodomestici hanno barriere all'ingresso non elevate e margini accettabili, ma il segmento è già affollato di operatori e, mancando punti di vendita differenzianti, è difficile distinguersi sul mercato; la domanda estera per la categoria casa continua a essere forte, ma i costi logistici per gli articoli voluminosi sono elevati e le difficoltà di trasporto sono rilevanti; i modelli di abbigliamento si aggiornano molto rapidamente e, senza una filiera matura e stabile, è difficile continuare a lanciare nuovi prodotti e tenere il passo delle tendenze estere.
A questo punto, si può cambiare prospettiva e guardare a segmenti come questi:domanda estera stabile, logistica agevole, ritmo di aggiornamento dei prodotti lento. Comestampante 3D consumer，è una categoria molto rappresentativa.
Fonte immagine: Anycubic
E anche in Cina sono emersi diversi casi di riferimento. Oggi parliamo del leader delle stampanti 3D consumer nato a Longgang, ShenzhenAnycubic (Zongwei Lifang)。
Dall'abbandono dei progetti redditizi originari,al raggiungimento di un fatturato annuopari a1 miliardodi scala, come è riuscita a emergere all'estero?
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Non entrare nel segmento della stampa 3D senza una visione chiara,prima di tutto, comprendere il potenziale del settore
Per il mercato cinese, la stampa 3D resta una categoria relativamente di nicchia, con una consapevolezza pubblica non elevata. Perciò, prima di analizzare il percorso di sviluppo del marchio, facciamo il punto sullo stato attuale e sullo spazio di crescita del settore globale della stampa 3D.
Oggi, il grado di accettazione e diffusione di questi prodotti nei mercati esteri è completamente diverso rispetto alla Cina.
Tra i giovani all'estero l'atmosfera di creazione DIY è intensa: che si tratti di realizzare oggetti pratici per la vita quotidiana o di personalizzare action figure di IP, la stampa 3D è ormai penetrata in vari scenari d'uso, generando una domanda di mercato stabile.
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Anche i dati autorevoli pertinenti confermano il potenziale di crescita del segmento:
Secondo il rapporto di Fortunebusinessinsights,Il mercato globale della stampa 3D è stato valutato 23,41 miliardi di dollari nel 2025 e si prevede che crescerà fino a 136,76 miliardi di dollari entro il 2034, con un tasso di crescita annuo composto del 21,60% nel periodo di previsione.
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Per area geografica, il Nord America ha rappresentato il 40,80% della quota di mercato nel 2025 ed è il primo mercato mondiale, seguito da Europa, Australia e Nuova Zelanda, America Latina e Sud-est asiatico; il panorama del mercato consumer è già relativamente concentrato.
È facile vedere che questa categoria ha all'estero uno spazio di mercato considerevole e opportunità di profitto.
Dalla fornitura di accessori a Huaqiangbei alla creazione di un marchio proprio
Compresi i fondamentali del settore, parliamo ora della storia del marchio Anycubic (Zongwei Lifang).
In realtà, l'ingresso del fondatore, il signor Ouyang, nel settore della stampa 3D è strettamente legato alla sua precedente esperienza professionale.
Inizialmente gestiva attività di accessori per stampanti 3D e moduli elettronici; quando forniva venditori transfrontalieri a Huaqiangbei, scoprì che molti appassionati DIY all'estero acquistavano componenti sciolti e assemblavano da soli la macchina completa.
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All'epoca, marchi europei e americani come MakerBot e Formlabs monopolizzavano quasi il mercato; i modelli desktop mainstream avevano prezzi generalmente compresi tra 800 e 2000 dollari, con una soglia d'ingresso molto alta.
Proprio per questo, la comunità globale dei maker aveva un bisogno urgente di macchine complete economiche, stabili e facili da assemblare.
Così, il signor Ouyang invitò a tornare in Cina un amico d'infanzia che studiava in Nuova Zelanda, per avviare insieme l'impresa; nel settembre 2015 fondarono ufficialmente Zongwei Lifang a Longgang, Shenzhen, registrando il marchio Anycubic.
Da commerciante di accessori alla trasformazione in marchio di macchine complete
Agli inizi, il marchio si occupava principalmente della produzione di parti di ricambio per la stampa 3D. L'attività di accessori aveva una catena di fornitura matura, rotazione rapida e margini lordi stabili: era un business redditizio sicuro.
Tuttavia, approfondendo la catena di fornitura, il team scoprì che all'estero il margine sulle macchine complete era molto alto; rispetto al commercio di accessori, un marchio proprio di macchine complete aveva un valore di lungo periodo maggiore.
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Di conseguenza, Anycubic avviò una difficile trasformazione. Tagliò volontariamente l'attività redditizia degli accessori e investì tutto il flusso di cassa in ricerca e sviluppo, stampi, produzione di prova e logistica estera per le macchine complete. I forti investimenti a breve termine comprimevano direttamente i profitti: era una scommessa che sacrificava i rendimenti di breve periodo.
Nel 2016, il modello simbolo Anycubic i3 Mega fu lanciato ufficialmente sul mercato. Questo modello adottava una struttura a portale interamente in metallo, semplificando notevolmente il processo di assemblaggio: era possibile completare l'assemblaggio in 30 minuti, molto più rapidamente delle complicate procedure di assemblaggio e regolazione dei modelli open source dell'epoca, e divenne rapidamente popolare appena lanciato.
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Le vendite del primo mese passarono da 50 unità a 3000 unità; grazie a questo prodotto di successo, il marchio riuscì lentamente a recuperare i margini lordi sfruttando l'economia di scala.
Nel 2017, Anycubic aumentò ulteriormente l'impegno ed entrò nel segmento della fotopolimerizzazione LCD.
All'epoca, la fotopolimerizzazione LCD era una strada molto nuova: schermo, materiali in resina, progettazione strutturale e software di supporto dovevano essere esplorati da zero, con investimenti in R&S elevati e costi di prova ed errore alti.
Ma fu proprio l'enorme successo delle stampanti della serie Photon a fotopolimerizzazione a portare dispositivi che prima costavano decine di migliaia di yuan a un prezzo consumer nell'ordine dei mille yuan, consolidando in un colpo solo la posizione di Anycubic nel settore.
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Dall'ingresso su piattaforme di terze parti alla creazione di un sistema DTC con sito indipendente
La forza del prodotto è la base, ma anche la distribuzione dei canali è fondamentale per un brand che vuole aprirsi ai mercati esteri.
L'approccio di Anycubic ai canali è molto chiaro:Le piattaforme e-commerce di terze parti servono a fare volume e acquisire traffico; il sito indipendente gestisce il dominio privato del brand e costruisce una community di utenti.
Partiamo dalle piattaforme e-commerce: Amazon è il fulcro della partenza di Anycubic, con una gamma prodotti che va dai modelli FDM entry-level ai modelli professionali a resina 4K/8K.
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Per entrare in mercati regionali come Europa, Sud-est asiatico e America Latina, Anycubic è presente anche su piattaforme come AliExpress, eBay e Lazada, per integrare il traffico oltre Amazon.
Nel 2019 il brand ha anche lanciato il proprio sito indipendente, attivando ufficialmente il modello DTC e non dipendendo più unicamente dalle piattaforme di terze parti.
Successivamente, ha anche creato all'interno del sito la piattaforma ecosistemica indipendente MakerOnline, che consente ai creatori di caricare e condividere modelli di stampa 3D, aumentando notevolmente la fidelizzazione degli utenti e gli acquisti ripetuti.
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Secondo i media di settore, il fatturato annuo di Anycubic ha ormai superato 1 miliardo di yuan, con oltre 6 milioni di unità vendute cumulativamente, e l'azienda si mantiene ai primi posti nel settore globale delle stampanti 3D desktop consumer.
Usare il marketing sui social media per raggiungere direttamente gli utenti finali esteri
Oggi il social commerce è in crescita. Nei mercati esteri, il marketing tramite video brevi e l'ecosistema delle recensioni KOL sono molto maturi, ideali per far conoscere i nuovi prodotti hardware e consentire ai brand cinesi di raggiungere direttamente gli utenti finali.
Anycubic ha colto pienamente questo aspetto, presidiando piattaforme come TikTok.
Nella strategia di contenuti, non usa mai la pubblicità hard-sell per vendere semplicemente macchine, ma mostra agli utenti l'intero processo di realizzazione di oggetti creativi, abbassando la soglia di comprensione e intercettando di conseguenza la domanda d'acquisto.
1.Gestione dell'account ufficiale
Il brand ha aperto su TikTok l'account ufficiale @Anycubic Official, che attualmente conta 52.800 follower.
Fonte immagine: TikTok
I video dell'account puntano sulla realizzazione di idee creative, mostrando l'intero processo di stampa di oggetti curiosi e utili di ogni tipo, stimolando in modo sottile il desiderio degli utenti esteri di provare e creando consapevolezza del prodotto.
Fonte immagine: TikTok
2.Collaborazione con creator verticali
Non basta affidarsi solo all'account ufficiale: serve anche l'aiuto dei creator per raggiungere con precisione un pubblico target più ampio.
Ad esempio, la creator @Rechel Accliesa, che su TikTok ha 946.300 follower, è una delle collaboratrici di Anycubic.
I contenuti video sul suo account sono principalmente dedicati alla creazione manuale, e il profilo dei suoi follower corrisponde strettamente al pubblico di riferimento del brand.
Nei video realizzati per Anycubic, ha mantenuto il suo stile abituale, adottando una struttura in cui nella prima parte presenta e spiega, mentre nella seconda si mette all'opera per realizzare il prodotto finito.
Fonte immagine: TikTok
Dalla pubblicazione a oggi, questo video ha raggiunto 2 milioni di visualizzazioni e 85.800 like.
La sezione commenti è piena di discussioni sui modi di utilizzo della stampante 3D. C'è chi vuole stampare armadietti contenitore, portachiavi e ciondoli; c'è anche chi ha avuto idee commerciali e intende stampare prodotti finiti per venderli.
Si vede quindi che i contenuti di creator verticali con un elevato livello di fiducia da parte dei follower come questi ottengono più facilmente l'approvazione degli utenti potenziali e favoriscono la conversione.
In conclusione
La storia di Anycubic dimostra che,Scegliere una categoria con domanda stabile all'estero e con una concorrenza non ancora consolidata, rifinire il prodotto fino a renderlo competitivo e poi, avvalendosi delle piattaforme e dei social media, portare la merce davanti agli utenti: questa strada è percorribile.
Al momento la configurazione regionale del mercato estero è ancora in evoluzione; oltre al Nord America, anche la domanda dei consumatori in Europa, America Latina e Sud-est asiatico si sta gradualmente liberando, e lo spazio lasciato alle imprese nazionali non è affatto ristretto.
L'espansione all'estero non è un affare da un colpo solo, ma una lunga corsa che richiede pazienza e determinazione.Prima capire chiaramente il mercato, poi scegliere con precisione la categoria, quindi mantenere un ritmo stabile, l'opportunità è comunque sempre per chi è disposto a mettersi con calma a lavorare.
