1308Dal suo lancio negli Stati Uniti nel 2018, TikTok ha conquistato un vasto pubblico americano.
Nell'ottobre 2018, TikTok è diventata l'app con il maggior numero di download e installazioni mensili negli Stati Uniti, con circa 80 milioni di download cumulativi e quasi 800 milioni di download a livello globale.
A novembre 2023, il numero di utenti attivi mensili di TikTok negli Stati Uniti ha superato i 123 milioni, e il numero di negozi TikTok Shop negli Stati Uniti è aumentato di 20 volte, raggiungendo quasi 6.000.
Secondo i dati della piattaforma di e-commerce Echotik, nella categoria cura e bellezza, un piccolo negozio chiamato Peter Thomas Roth ha registrato un GMV stimato di ben 670.000 dollari la scorsa settimana!
Peter Thomas Roth è un piccolo negozio specializzato nella vendita di prodotti per la cura della pelle. Da quando ha aperto il negozio TikTok negli Stati Uniti, ha totalizzato 19.1K vendite, con un fatturato totale di 1,26 milioni di dollari, e mostra ancora una tendenza al rialzo.
Osservando il percorso di sviluppo di Peter Thomas Roth, non è un caso che abbia ottenuto tali risultati nelle fasi iniziali di gestione del negozio TikTok negli Stati Uniti.
La storia di Peter Thomas Roth
Peter Thomas Roth, come marchio di prodotti per la cura della pelle di fascia alta, si è guadagnato un posto nel mercato grazie alle sue formule uniche e a strategie di marketing efficaci.
Negli ultimi 30 anni, Peter Thomas Roth è diventato il marchio privato numero uno per la cura della pelle negli Stati Uniti, con prodotti venduti in oltre 30 paesi in tutto il mondo, accumulando un vasto seguito di fan.
In termini di marketing, Peter Thomas Roth è stato uno dei primi marchi di cura della pelle a utilizzare "influencer per promuovere i prodotti". Il suo fondatore ha lavorato a Hollywood, con una buona rete di contatti nell'industria dell'intrattenimento, e spesso ha coinvolto celebrità per promuovere i prodotti, fornendo un grande aiuto per aumentare la notorietà del marchio nelle fasi iniziali.
Dopo l'esplosione dei social media, Peter Thomas Roth ha seguito le tendenze, pubblicando costantemente contenuti di qualità e accumulando 533.000 follower su Instagram!
Strategie innovative di marketing su TikTok
Oltre a Instagram, TikTok è anche un punto focale per la strategia di Peter Thomas Roth. Al 28 dicembre, il suo account TikTok ha attirato oltre 129.000 follower e accumulato più di 800.000 like.
Su TikTok, Peter Thomas Roth non pubblica solo annunci pubblicitari, ma crea anche contenuti video divertenti e interattivi per attirare gli utenti. Questi contenuti non solo mostrano l'efficacia dei prodotti, ma suscitano anche l'interesse del pubblico, aumentando la visibilità e l'attrattiva del marchio.
Inoltre, Peter Thomas Roth cerca regolarmente diversi influencer internazionali per promuovere i prodotti, sfruttando la loro ampia portata per pubblicizzare i propri articoli.
Peter Thomas Roth è molto abile nell'utilizzare gli hashtag di marca su TikTok. Solo l'hashtag #peterthomasroth ha generato oltre 230 milioni di visualizzazioni, aumentando notevolmente la notorietà del marchio.
Attualmente, il negozio TikTok di Peter Thomas Roth offre 33 prodotti, con un fatturato totale di 1,23 milioni di dollari nell'ultimo mese. Ci sono 108 influencer che promuovono i prodotti, con oltre cento video pubblicati, di cui il più visto ha raggiunto 2,6 milioni di visualizzazioni.
Lezioni per le aziende che si espandono all'estero
Noi di Tuke riteniamo che il percorso di successo di Peter Thomas Roth non sia impossibile da replicare.
Analizzando i fattori chiave del suo successo, possiamo vedere che l'interazione diretta con i consumatori e le strategie di contenuti innovative hanno giocato un ruolo importante.
A questo proposito, offriamo tre suggerimenti per le aziende cinesi che si espandono all'estero, come riferimento:
1、Aprire un negozio TikTok il prima possibile, preferibilmente un negozio locale:
Indipendentemente dal paese in cui ci si espande, il negozio TikTok è il modo più diretto per vendere, e un negozio locale può massimizzare la protezione dei propri interessi secondo le regole locali.
Per i marchi B2C, i negozi TikTok sono facili da navigare e offrono informazioni ricche sui prodotti; per i marchi B2B, il negozio TikTok è anche una garanzia per sé stessi.
2、Collaborare con influencer internazionali di TikTok:
Utilizzare la rete di influencer su TikTok e scegliere quelli adatti al marchio è un mezzo importante per aumentare rapidamente la notorietà del marchio. Naturalmente, se avete dubbi sulla scelta degli influencer, potete chiedere aiuto a noi di Tuke, saremo lieti di rispondere.
3、Creare un account IP aziendale
Creare un account IP aziendale è un contenuto molto importante per le aziende che si espandono all'estero su TikTok. Creare account con personaggi come CEO o manager, apparendo di persona, può far capire più rapidamente agli utenti che tipo di azienda siete, lasciando un'impressione più profonda. Allo stesso tempo, aiuta ad aumentare l'autenticità e la credibilità dell'account, attirando più potenziali clienti a fare richieste.
La condivisione di oggi finisce qui. Altri contenuti interessanti sul marketing di TikTok per l'espansione all'estero saranno presentati nel prossimo episodio!
