1210Sfruttando il "treno" di TikTok, negli ultimi due anni molte fabbriche di abbigliamento hanno conquistato i mercati esteri, ottenendo ottimi risultati. Ad esempio, l'azienda di abbigliamento Kuang Kuang, di cui abbiamo parlato nei numeri precedenti, ha raggiunto oltre 26,1 milioni di visualizzazioni per un singolo video sul suo account TikTok @garmentfactory66, raccogliendo un gran numero di richieste di preventivo.
Un altro esempio è l'azienda di abbigliamento Guangzhou Xinlingxiu, che oggi esploreremo. Il suo account TikTok @slieanshow, sebbene abbia una media di visualizzazioni non elevata e solo pochi video virali, è riuscito a generare un enorme traffico con poche migliaia di visualizzazioni! Non solo ha raggiunto quasi 250.000 follower, ma ha anche raccolto numerose richieste di preventivo nei commenti!
Di seguito, Tuke vi guiderà alla scoperta della storia del marchio Xinlingxiu.
△Presentazione del marchio Guangzhou Xinlingxiu
Xinlingxiu è una società di commercio estero che integra lo sviluppo e la produzione di vari tessuti a maglia e tessuti, specializzata nella produzione di abbigliamento alla moda. Attualmente ha stabilito collaborazioni a lungo termine con oltre dieci fabbriche, coprendo processi come ricamo, stampa, stiratura a diamante, e offre anche servizi OEM, con personale QC professionale.
Il marchio della fabbrica di abbigliamento Xinlingxiu non si accontenta del mercato interno, quindi ha creato il proprio account estero su TikTok, @slieanshow, attirando clienti e ottenendo richieste di preventivo attraverso la pubblicazione di video. Al momento, il suo account estero sta andando bene.
△Risultati della strategia su TikTok
--Milioni di visualizzazioni
L'account TikTok creato dal marchio della fabbrica di abbigliamento Xinlingxiu ha ottenuto 1,3 milioni di visualizzazioni per un video! Raggiungendo il traguardo del "milione di visualizzazioni".
--Richiesta di preventivo continua
I dati dei video dell'account TikTok del marchio della fabbrica di abbigliamento Xinlingxiu, oltre al video virale menzionato sopra, si mantengono in media su poche migliaia di visualizzazioni, senza essere particolarmente eclatanti. Tuttavia, con solo poche migliaia di visualizzazioni, l'account TikTok @slieanshow ha raccolto un gran numero di richieste di preventivo, con molti clienti che commentano chiedendo Come ordinare? Quanto costa?, dimostrando la sua capacità di conversione!
△Analisi dettagliata della strategia TikTok
1. Creazione di un account multi-matrice
Dopo un'analisi, Tuke ha scoperto che il marchio della fabbrica di abbigliamento Xinlingxiu ha costruito una vasta matrice di account su TikTok creando più account, ottenendo così una migliore esposizione del traffico rispetto a un singolo account. Vedi l'immagine qui sotto per i dettagli.
2. Contenuti to C + to B insieme
In termini di formato dei contenuti video, il marchio della fabbrica di abbigliamento Xinlingxiu si impegna ad attrarre sia il segmento C che il segmento B.
Segmento C: video di presentazione dei singoli prodotti per attrarre utenti del segmento C a chiedere prezzi e acquistare.
Segmento B: video che mostrano l'interno della fabbrica, il processo di produzione dell'abbigliamento, la spedizione, ecc., per attrarre clienti del segmento B a fare richieste di preventivo.
Dal confronto, possiamo vedere che i contenuti video rivolti ai clienti del segmento B ottengono più facilmente traffico e hanno anche più commenti.
Il video virale con oltre 1,3 milioni di visualizzazioni e quasi 300 commenti è del tipo comune per le aziende B2B che si espandono all'estero: tra mucchi di pacchi pronti per la spedizione, aprirne uno e mostrare i dettagli alla telecamera.
In questo modo, si suggerisce ai potenziali clienti che "i nostri ordini di abbigliamento sono grandi e non abbiamo problemi a venderli", mostrando al contempo la qualità solida dell'abbigliamento, aumentando efficacemente la fiducia dei potenziali clienti nell'azienda e nei suoi prodotti di abbigliamento.
3. Collegamento diretto nella homepage per favorire la conversione
Per facilitare il contatto dei clienti, il marchio della fabbrica di abbigliamento Xinlingxiu ha inserito molti metodi di contatto nella homepage del suo account TikTok. Questo può aumentare il tasso di conversione dei clienti: quando un cliente ha l'idea di ordinare, può cliccare sul link nella homepage per contattarli direttamente, riducendo in larga misura la perdita di clienti.
△Come altre aziende in espansione all'estero possono fare TikTok
Su questo punto, il marchio della fabbrica di abbigliamento Xinlingxiu ha già dato un buon esempio. Pertanto, se anche voi siete un marchio di fabbrica di abbigliamento e volete fare marketing all'estero tramite TikTok, potete applicare la strategia TikTok di Xinlingxiu che Tuke ha analizzato sopra.
Allo stesso tempo, è necessario creare un sito indipendente, fare pubblicità su TikTok, e anche su piattaforme come Google e Facebook.
--Obiettivo del sito indipendente:
Indirizzare il traffico ottenuto da piattaforme social come TikTok, Google e Facebook verso il sito indipendente, per accumulare traffico privato. In questo modo, anche se si incontrano limitazioni nel marketing su queste piattaforme, il sito indipendente può sostenere lo sviluppo dell'azienda, tenendo più iniziativa nelle proprie mani.
--Obiettivo della pubblicità su TikTok, Google, ecc.:
Sfruttare l'enorme traffico delle piattaforme social come TikTok, Google e Facebook per aumentare l'esposizione del marchio aziendale, facendo sì che il marchio venga visto da più utenti, realizzando così una doppia crescita delle richieste di preventivo e delle vendite dei prodotti.
Ma qualcuno potrebbe dire: mancano le condizioni di ripresa e le competenze tecniche, cosa fare se non si riesce? In tal caso, si può chiedere aiuto a un team di gestione professionale.
Ad esempio, il produttore di schermi LED, Yilai Optoelectronics, quando voleva espandersi all'estero tramite TikTok, non aveva le condizioni di ripresa e non sapeva come gestire l'account TikTok o creare un sito indipendente, così ha chiesto aiuto a Tuke.
Con il nostro aiuto, Yilai Optoelectronics non solo ha creato una matrice di account TikTok, ma ha anche costruito il proprio sito indipendente, ottenendo un gran numero di richieste di preventivo, passando da 0 a 1 e poi da 1 a 100! Ora la casella di posta di Yilai riceve spesso email da clienti che chiedono il prezzo dei loro prodotti e come acquistarli.
