Il successo esplosivo di TikTok ha offerto alle aziende transfrontaliere un nuovo modo per espandersi all'estero, e molte imprese stanno cogliendo l'opportunità di uscire dai confini nazionali alla ricerca di una nuova crescita.

Secondo i dati di data.ai di dicembre, gli utenti attivi mensili di TikTok a livello globale hanno raggiunto 1,174 miliardi, mentre il numero totale di download globali ha superato i 4,415 miliardi. Anche il valore delle transazioni nelle principali aree di attività ha superato il miliardo.

Si può dire che TikTok ci sta mostrando un vero e proprio oceano blu commerciale adatto quasi a tutti i settori.

E non solo nelle aree mostrate nell'immagine: anche in paesi come il Kazakistan, TikTok ha lavorato duramente per anni, accumulando oltre 7 milioni di utenti. Questi utenti rappresentano il potenziale bacino di utenza per le aziende che vogliono espandersi in Kazakistan e in altre regioni.

Quindi nasce la domanda: perché le aziende dovrebbero espandersi all'estero?

Lo sviluppo delle aziende cinesi fino ad oggi è stato caratterizzato principalmente dalla “competizione interna”. Per aumentare le vendite, molti produttori hanno promosso silenziosamente l'innovazione industriale, perfezionando costantemente i prodotti, e poi si sono trovati a competere duramente nel settore.

Tuttavia, il risultato di questo approccio, oltre a renderli campioni nascosti del settore, non ha portato grandi benefici in termini di ricavi. Questo perché la maggior parte dei canali di vendita è controllata dagli intermediari, e i produttori non riescono a godere dei vantaggi economici.

Con lo sviluppo approfondito dell'integrazione digitale e reale, l'industria manifatturiera cinese ha raggiunto un aggiornamento industriale, e con l'emergere del nuovo modello DTB (Direct To Buyer), che consente di raggiungere direttamente gli acquirenti finali.

Così l'espansione transfrontaliera è diventata il modo più vantaggioso per le aziende nazionali di superare le idee tradizionali e aprire nuove strade per la crescita dei ricavi.

Per questo motivo, secondo Tuke, le aziende che vogliono espandersi all'estero possono approfittare del boom attuale di TikTok, salire su questa grande nave e aprire una nuova strada per il commercio estero, diversa dalla produzione conto terzi e dal private label, guidando una nuova tendenza per i brand che vogliono espandersi all'estero.

Tuttavia, le aziende transfrontaliere sono diverse dai normali marchi di prodotti,per diventare virali, oltre a innovare sulla base del modello di contenuti di TikTok, è necessario anche “fare amicizia”.

Proprio come quando è stato fondato il marchio di caschi sportivi Giro.

Giro è uno dei marchi di caschi da ciclismo più famosi al mondo; il fondatore Jim Gentes era un ciclista agonista e, quando sviluppò la prima generazione di caschi Giro, era preoccupato per le vendite. Così si rivolse all'amico ciclista americano Greg LeMond, chiedendogli di indossare il casco Giro durante le gare.

Il risultato fu che, nel Tour de France del 1989, LeMond vinse 21 tappe con un vantaggio totale di 8 secondi, e il casco Giro, dai colori vivaci e dalle linee fluide, apparve costantemente in televisione, rendendo il marchio Giro immediatamente famoso.

Questa storia è diventata un esempio tipico del “marketing tramite influencer” degli inizi.

Sebbene all'epoca non esistessero piattaforme social come TikTok né il concetto di influencer marketing, Gentes, grazie al “fare amicizia”, ottenne un eccellente effetto di promozione del marchio, dimostrando una notevole lungimiranza.

In realtà, questo esempio è applicabile anche alle aziende cinesi che vogliono espandersi all'estero, ma la differenza sta nella scelta dei partner.

Diversamente dalla promozione tradizionale, nell'ecosistema del marketing dei partner, le aziende che si espandono all'estero possono collaborare con diversi tipi di partner: oltre ai media e ai creatori di contenuti, ci sono anche influencer dei social media e partner aziendali.

Questi diversi tipi di partner, grazie a prodotti e servizi di qualità, modelli di business di successo o contenuti influenti, hanno già guadagnato la fiducia e l'attenzione del pubblico di riferimento.

Collaborando con questi partner, le aziende transfrontaliere possono beneficiare rapidamente di questa fiducia e attenzione, ampliando il proprio pubblico e aumentando l'esposizione e il traffico del marchio.

Solo così si possono ottenere più rapidamente richieste e ordini.

Pertanto, se le aziende vogliono diventare virali su TikTok, come detto da Tuke, oltre a innovare nei contenuti, “fare amicizia” è una scelta necessaria, che può ampliare efficacemente la notorietà del marchio e aiutare le aziende a entrare rapidamente nel mercato locale!