Nell’attuale ondata di marketing digitale, la piattaforma emergente dei social media TikTok, grazie al suo fascino unico e alla vasta base di utenti, sta aprendo una nuova strada per l’acquisizione di clienti alle aziende B2B che operano nel commercio internazionale.

Nella condivisione precedente, abbiamo discusso se le aziende B2B dovrebbero entrare su TikTok e come costruire una strategia di marketing su TikTok partendo da zero.

Oggi approfondiremo come le aziende B2B possono sfruttare le funzionalità commerciali di TikTok, acquisendo più lead tramite campagne pubblicitarie mirate, infondendo nuova vitalità nell’espansione del vostro business.

1,Annunci per la raccolta di lead

Questo tipo di annuncio lo vediamo spesso mentre scorriamo TikTok: si tratta di un normale video pubblicitario, ma sotto il video c’è un pulsante Call-to-Action.

Quando gli utenti navigano su TikTok e sono interessati ai vostri prodotti o servizi, possono cliccare sul pulsante sotto il video per aprire un modulo di lead precompilato. Qui gli utenti possono lasciare i propri dati di contatto o contattarvi direttamente.

Questo metodo pratico rende la raccolta di lead efficiente e flessibile; potete anche regolare la quantità di lead raccolti ogni giorno in base al budget e ai risultati della campagna, e apportare modifiche in base alle conversioni backend.

Inoltre, gli annunci per la raccolta di lead possono essere integrati con Zapier, LeadsBridge o API personalizzate, sincronizzando direttamente i lead con il vostro sistema CRM per una gestione automatizzata.

2,Annunci di conversione su sito indipendente

Questo tipo di annuncio è particolarmente adatto alle aziende B2B che desiderano indirizzare gli utenti a compiere azioni specifiche sul proprio sito web. Attraverso questi annunci, potete incoraggiare gli utenti a registrarsi, iscriversi o effettuare acquisti.

Dopo che l’utente clicca sul pulsante sotto il video, viene indirizzato al vostro sito indipendente per compilare il modulo. Questo metodo è simile agli annunci per la raccolta di lead, ma la differenza è che uno avviene all’interno dell’app TikTok, mentre l’altro porta direttamente al sito indipendente per la conversione. Pertanto, il vostro sito deve essere ben strutturato, con tutte le funzionalità e le presentazioni necessarie, per aumentare il tasso di conversione.

Inoltre, per tracciare queste conversioni, è necessario installare in anticipo il TikTok Pixel sul sito, che consente un tracciamento efficace e riduce la perdita di ordini.

La rapidità di raggiungimento e la capacità di conversione di questa tipologia di annuncio possono aumentare efficacemente la visibilità del vostro brand e l’interazione con i clienti.

3,Annunci di interazione comunitaria

Questi annunci, in sostanza, servono per aumentare i follower. Bisogna sapere che molte funzioni dedicate al B2B su TikTok, come il pulsante di richiesta informazioni sulla homepage, il link al sito indipendente e i dati di contatto, richiedono che l’account sia aziendale e abbia almeno 1000 follower.

Gli “annunci di interazione comunitaria” possono offrire i seguenti due obiettivi di ottimizzazione:

① Obiettivo di ottimizzazione dei follower: favorire la crescita del numero di follower;

② Obiettivo di ottimizzazione delle visite alla pagina: aumentare il traffico sulle varie landing page che il cliente possiede su TikTok.

Questo permette di risolvere il problema della crescita lenta dei follower nelle fasi iniziali e di rendere più efficace la promozione. Inoltre, aumentando il numero di follower dell’account TikTok, potete ampliare la base di potenziali clienti, assicurando che ogni nuovo contenuto pubblicato venga visto da più persone.

Questa strategia di interazione comunitaria non solo aiuta ad aumentare la notorietà del brand, ma costruisce anche fiducia nella mente degli utenti, ponendo le basi per collaborazioni a lungo termine.

Oltre ai tre principali tipi di annunci sopra menzionati, TikTok offre anche molte altre forme pubblicitarie, come le sfide di brand, i video di brand, ecc., che possono aiutarvi ad aumentare la visibilità del marchio e ottenere conversioni.

TikTok ha un enorme potenziale di traffico e la sua promozione commerciale è senza dubbio una forza trainante fondamentale per la rapida crescita delle aziende B2B in futuro. Su questa piattaforma in rapida evoluzione, cogliere le opportunità e sfruttare le funzionalità commerciali di TikTok può portare la vostra azienda a un’espansione di mercato e a una crescita dei clienti senza precedenti.