Quando si parla del mercato europeo dell'e-commerce, di solito si pensa prima a grandi potenze tradizionali come Regno Unito e Germania, mentre l'immagine della Polonia è spesso meno marcata.

Tuttavia, i dati recenti della Polonia sono particolarmente brillanti: nonostante un calo generale delle vendite al dettaglio, l'e-commerce polacco continua a crescere controtendenza, e questo mercato sta rapidamente emergendo.

Crescita controtendenza in un contesto di vendite al dettaglio deboli: come è stato possibile?

I dati mostrano che a settembre di quest'anno le vendite al dettaglio complessive in Polonia sono diminuite del 5,7% su base mensile e del 3% su base annua. Tuttavia, le vendite e-commerce sono cresciute controtendenza, con un aumento del 4,6% su base annua. Allo stesso tempo, la quota dell'e-commerce nelle vendite al dettaglio totali è passata dall'8,3% di agosto all'8,9%.

Crescita controtendenza delle vendite e-commerce in Polonia Fonte: TVP WORLD

Dietro questa crescita, da un lato c'è la crescente preferenza dei consumatori per gli acquisti online, dall'altro il miglioramento dei sistemi di pagamento e logistica. Le vendite online di abbigliamento e articoli per la casa sono state particolarmente eccezionali: le vendite e-commerce di abbigliamento sono aumentate del 6,5% su base annua, mentre quelle di articoli per la casa hanno raggiunto un incremento del 24,3%. I dati di queste due categorie sono particolarmente sorprendenti, riflettendo un aumento stabile della domanda di acquisti online.

I dati del gigante polacco dell'e-commerce Allegro confermano questa tendenza.

Il rapporto finanziario del secondo trimestre di Allegro mostra che il suo valore lordo delle merci (GMV) ha raggiunto i 15 miliardi di zloty, con un aumento dell'11,6% su base annua, mentre i ricavi hanno raggiunto i 2,3 miliardi di zloty, con un incremento del 23,8%. Alla fine del secondo trimestre, il numero di acquirenti attivi di Allegro ha raggiunto i 14,9 milioni, iniettando una forte spinta nel mercato e-commerce polacco. Si prevede che nel terzo trimestre il tasso di crescita del GMV della piattaforma si manterrà tra il 10% e l'11%, mentre il tasso di crescita dei ricavi sarà tra il 16% e il 18%. Tutti questi segnali indicano che Allegro è diventato il "motore" della crescita stabile dell'e-commerce polacco, infondendo vitalità nell'intero ecosistema.

Allegro prevede che le performance dell'e-commerce polacco continueranno a crescere Fonte: en.media.allegro.pl

L'e-commerce europeo è in forte espansione, le transazioni transfrontaliere continuano a crescere

La crescita dell'e-commerce polacco non è un caso isolato; guardando all'intera Europa, il mercato e-commerce è altrettanto dinamico.

Secondo il "Rapporto sull'e-commerce europeo 2024" pubblicato congiuntamente dall'Associazione europea per l'e-commerce e dal Consiglio europeo per il commercio, quest'anno le vendite e-commerce in Europa raggiungeranno i 958 miliardi di euro, con un aumento dell'8% su base annua. L'ascesa dell'e-commerce transfrontaliero nel mercato europeo è particolarmente evidente.

Le dimensioni dell'e-commerce europeo raggiungeranno i 958 miliardi di euro Fonte: eurocommerce.eu

Nel rapporto "Top 100 mercati transfrontalieri europei" pubblicato dall'istituto di ricerca CBCommerce.eu, si stima che entro la fine dell'anno il mercato e-commerce transfrontaliero europeo raggiungerà i 326 miliardi di euro, di cui circa 225 miliardi di euro proverranno da piattaforme e-commerce transfrontaliere, pari al 69%.

Tra queste piattaforme, la quota di mercato delle piattaforme cinesi in Europa non è trascurabile.

Nella top ten delle piattaforme e-commerce transfrontaliere europee, le cinesi AliExpress, Temu e Shein si sono classificate rispettivamente al secondo, quinto e ottavo posto, molto apprezzate dai consumatori europei e iniettando nuova vitalità nel mercato europeo.

Fonte: CBCommerce.eu

Cogliere le tendenze dell'e-commerce polacco per espandere nuove possibilità nel mercato europeo

Per i venditori, sia che entrino attraverso piattaforme locali o che operino con siti indipendenti, possono sfruttare le opportunità di crescita del mercato polacco per creare nuove possibilità di espansione dei loro prodotti nel mercato europeo.

Il mercato europeo è già entrato in una corsia preferenziale di sviluppo diversificato.

L'ascesa dell'e-commerce polacco è un segnale: la struttura diversificata del mercato europeo si sta formando. Dall'attenzione alle esigenze degli utenti, all'ottimizzazione dell'esperienza localizzata, fino all'offerta di supporto flessibile per pagamenti e logistica, lo sviluppo dell'e-commerce polacco ha senza dubbio aperto le porte a un numero maggiore di venditori.