“Hai appena visto il nostro ultimo video?”

“Facciamo un po' di rumore~”

“Rap con POCO！！！”

Recentemente, una sfida chiamata #POCORapChallenge ha acceso l'entusiasmo della Generazione Z su TikTok! Ha attirato innumerevoli giovani a guardare e partecipare, e le visualizzazioni dei video della sfida hanno superato rapidamente i 2,1 milioni.

Fonte: TikTok

Non è una semplice attività, ma un evento di marketing di successo che ha "rotto il cerchio". Sorprendentemente, il promotore dietro le quinte è un marchio cinese: POCO!

Ora, segui Tuke per svelare la strategia di internazionalizzazione di questo marchio cinese e scoprire la storia di come POCO è passato da "nicchia" a "viralità"...

Fonte: Sito indipendente del marchio POCO

Inizio: Dall'incubazione di Xiaomi all'indipendenza, POCO ha trovato il "partner ideale" per l'internazionalizzazione

Il marchio POCO era inizialmente un sub-brand di Xiaomi, ma dal 2020 ha dichiarato la sua indipendenza. Non si tratta di una "rottura", ma di una scelta strategica.

Grazie al supporto tecnologico e della supply chain di Xiaomi, il marchio POCO ha un punto di partenza più alto rispetto a molti altri, ma per andare lontano, l'indipendenza è necessaria.

Per garantire un buon percorso di sviluppo, POCO non ha scelto l'espansione tradizionale tramite canali offline, ma ha puntato direttamente sull'e-commerce internazionale, con AliExpress come suo "partner ideale".

Fonte: Dal web

AliExpress ha diversi vantaggi chiave: flusso globale di traffico, strumenti di marketing diversificati e servizi logistici efficienti.

Ad esempio, durante periodi promozionali come il Black Friday, POCO ha sfruttato al massimo il picco di consumi della piattaforma, sviluppando al contempo piani promozionali differenziati per diversi paesi e regioni, aumentando costantemente le vendite.

Durante il lancio del POCO M3, ha utilizzato le live streaming multilingue e le raccomandazioni regionali di AliExpress, registrando vendite esplosive in mercati come l'Algeria.

Inoltre, il rapido rimborso e il sistema logistico flessibile di AliExpress hanno aiutato POCO a risolvere i problemi di flusso di capitale transfrontaliero e di efficienza delle spedizioni.

Fonte: Sito indipendente del marchio POCO

Strategia completa sui social media: Sfruttare il codice del traffico di TikTok e YouTube

Se la piattaforma e-commerce è l'"infrastruttura" del marchio POCO, i social media sono il suo "acceleratore".

Su TikTok, POCO non si è limitato a promuovere le prestazioni hardware dei prodotti, ma si è concentrato su contenuti legati alla vita quotidiana e a scenari specifici, come lanciare la sfida #POCORapChallenge, incoraggiando gli utenti a creare video brevi e mostrare momenti della loro vita con i telefoni POCO. Questa sfida creativa non solo ha divertito gli utenti, ma ha anche fatto guadagnare a POCO innumerevoli fan in tutto il mondo.

Attraverso la diffusione secondaria generata dagli UGC (contenuti generati dagli utenti), POCO non solo ha costruito la consapevolezza del marchio, ma ha anche approfondito il legame emotivo con gli utenti.

Sfida #POCORapChallenge Fonte: TikTok

Su YouTube, la strategia di POCO è più diversificata. Il canale pubblica video che vanno da unboxing a tutorial pratici, collaborando con influencer tech per far conoscere i prodotti POCO a sempre più nuovi utenti attraverso le loro promozioni e spiegazioni.

Non solo, l'ottimizzazione SEO su YouTube è un altro punto di forza di POCO, con titoli e descrizioni dei video ottimizzati che rendono i contenuti più facili da trovare, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio.

Situazione del canale YouTube del marchio POCO

Creare un sito indipendente: Accelerare lo sviluppo del marchio verso una nuova era di gestione indipendente

POCO ha anche creato un sito indipendente all'estero. Grazie a questo, può superare i limiti di traffico delle piattaforme e-commerce e connettersi direttamente con i consumatori globali. Questo modello non solo aumenta la fedeltà tra marchio e clienti, ma migliora anche l'immagine del marchio attraverso l'ottimizzazione del servizio post-vendita e altri aspetti, fornendo un supporto più solido per lo sviluppo sostenibile futuro.

Fonte: Sito indipendente del marchio POCO

Esperienza logistica: Doppia spinta dalla piattaforma e-commerce e dalla logistica Cainiao

Un'esperienza logistica rapida ed efficiente è anche un fattore chiave per cui gli utenti stranieri scelgono un marchio! POCO collabora profondamente con Cainiao Logistics per garantire che i nuovi prodotti vengano consegnati "il giorno successivo al più presto" durante i periodi promozionali, migliorando notevolmente l'esperienza di acquisto degli utenti. I servizi di magazzino offerti dalla piattaforma aiutano POCO a essere "il più vicino possibile ai consumatori" nei mercati esteri, permettendo agli utenti di ricevere i prodotti in tempo e percepire la sincerità del marchio.

Fonte: Dal web

Lezioni dal successo di POCO per altri marchi in fase di internazionalizzazione:

1. Scegliere la piattaforma giusta per ottenere il massimo con il minimo sforzo

La piattaforma e-commerce è il primo passo per l'internazionalizzazione. Piattaforme come AliExpress, con traffico globale e un sistema logistico completo, sono particolarmente amichevoli per i marchi emergenti. Scegliendo la piattaforma giusta, un marchio può entrare rapidamente nel mercato e testare con costi bassi.

2. I contenuti sono il re, i social media sono la priorità

Che si tratti delle sfide creative su TikTok o delle collaborazioni con influencer su YouTube, il successo di POCO è inseparabile dal supporto dei social media. Altri marchi possono adottare questo approccio, trovando formati di contenuto amati dal pubblico target e concentrandosi sul legame emotivo con gli utenti.

3. Costruire un sito indipendente, puntare sull'indipendenza

Un sito indipendente non solo offre maggiore flessibilità al marchio, ma fornisce anche vantaggi competitivi in termini di marketing personalizzato e servizio post-vendita. Per i marchi che mirano a uno sviluppo a lungo termine, un sito indipendente è senza dubbio un passo importante verso la globalizzazione e il rafforzamento del valore del marchio.

4. Logistica e servizio non devono essere trascurati

Il mercato estero è altamente competitivo e l'esperienza logistica è spesso un fattore decisivo per il successo di un marchio. POCO ha raggiunto l'eccellenza in questo aspetto collaborando con Cainiao Logistics, e altri marchi dovrebbero prestare attenzione a questo investimento.

Fonte: Dal web

In sintesi, possiamo vedere chiaramente che il successo dell'internazionalizzazione di POCO è il risultato di uno sforzo congiunto di più parti.

La prossima volta che scorri un video creativo di POCO su TikTok, chiediti se puoi replicare questa storia di successo?

Forse, il prossimo 'POCO' potresti essere tu!