Recentemente, molti venditori cross-border stanno discutendo animatamente nei gruppi sociali delle nuove politiche di Amazon, e questa volta è il turno dello strumento Coupon a essere colpito.

A partire dal 16 gennaio 2025, la politica dei Coupon di Amazon subirà un importante cambiamento: il prezzo delle offerte Deal non potrà superare l'85% del prezzo minimo scontato dei Coupon degli ultimi 30 giorni. Una pietra gettata in uno stagno calmo, questa regola ha sconvolto il ritmo operativo di molti venditori e ha messo sotto pressione coloro che facevano affidamento sui Coupon per scalare le classifiche.

Amazon modifica le regole d'uso dei Coupon Fonte: amz123

Impatto delle nuove regole sui Coupon: il prezzo minimo diventa un "cappio"

Dal suo lancio alla fine del 2017, la funzione Coupon è stata un "strumento di traffico" nelle mani dei venditori. A differenza delle tradizionali promozioni con sconti, i Coupon, evidenziando un'offerta accattivante sulla pagina del prodotto, aumentano sia il tasso di clic che quello di conversione, senza influenzare il prezzo delle offerte lampo. Per i venditori che vogliono aumentare rapidamente le vendite o testare nuovi prodotti, i Coupon sono quasi uno "strumento indispensabile".

Tuttavia, le nuove regole rendono questa strategia più complessa. Secondo la nuova politica, quando i venditori impostano un prezzo Deal, devono fare riferimento al prezzo minimo scontato dei Coupon degli ultimi 30 giorni e assicurarsi che il prezzo Deal sia inferiore all'85% di tale cifra. Ciò significa che, una volta applicato uno sconto elevato tramite Coupon, lo spazio di prezzo per future offerte lampo o altre attività Deal sarà gravemente compresso, e i profitti potrebbero ridursi al minimo.

Per esempio: se un prodotto viene scontato del 20% tramite Coupon, in futuro, nelle attività Deal, il prezzo dovrà essere inferiore all'85% del prezzo scontato del Coupon. In altre parole, un Coupon con uno sconto elevato potrebbe mettere in difficoltà la successiva determinazione del prezzo del prodotto.

Prodotto con sconto Coupon Fonte: Amazon

Due principali problemi per i venditori: strategia dei prezzi e concorrenza nelle classifiche

Le nuove regole portano almeno due tipi di difficoltà per i venditori.

1. Difficoltà nel controllare la strategia dei prezzi

I venditori devono gestire i prezzi in modo più preciso. Se lo sconto del Coupon è troppo alto, i prezzi delle attività successive saranno difficili da ridurre; se è troppo basso, potrebbe non attrarre i consumatori. Trovare un equilibrio tra attrattiva e profitto diventa una sfida.

2. Limitazioni alle tradizionali strategie di scalata delle classifiche

Molti venditori usano i Coupon per scalare le classifiche prima delle offerte lampo, migliorando i clic e le conversioni delle attività successive. Tuttavia, con il prezzo del Coupon catturato, questo "strumento per aumentare il volume" potrebbe diventare inefficace. Per i venditori che dipendono dalle offerte lampo, la competitività potrebbe essere indebolita.

Un venditore ha detto apertamente: "I Coupon erano usati per attirare i clienti, senza influenzare il prezzo del prodotto, ora è tutto così complicato, tanto vale fare uno sconto diretto e semplice." Questa lamentela un po' ironica riflette l'impatto psicologico delle nuove regole sui venditori.

Interfaccia promozionale esclusiva Coupon Fonte: Amazon Global Selling

Regole in frequente cambiamento, come dovrebbero reagire i venditori?

In effetti, Amazon ha modificato frequentemente la funzione Coupon negli ultimi anni. Non è la prima volta che i venditori affrontano cambiamenti nelle regole, ma ogni modifica politica ha un certo impatto sulle strategie di prezzo e sulle modalità operative.

Riepilogo delle modifiche ai Coupon nel 2024:

Marzo: Necessità di un prezzo storico per la richiesta di Coupon

Amazon ha richiesto che i prodotti abbiano un prezzo medio degli ultimi 90 giorni per poter richiedere un Coupon. Questo ha direttamente impedito a molti nuovi prodotti di essere promossi tramite Coupon.

Novembre: Allentamento delle restrizioni per i nuovi prodotti

Dopo aver ricevuto molti feedback, Amazon ha annunciato una modifica alle regole, consentendo ai nuovi prodotti con una valutazione superiore a 4 stelle e più di 5 recensioni di richiedere direttamente un Coupon. Questo cambiamento ha offerto una certa flessibilità ai venditori di nuovi prodotti.

Questi frequenti aggiustamenti, sebbene aumentino i costi di adattamento per i venditori, riflettono anche una gestione sempre più raffinata delle promozioni sulla piattaforma da parte di Amazon. Sia per i Coupon che per i Deal, potrebbero esserci in futuro regole di prezzo più severe per garantire la stabilità del sistema dei prezzi della piattaforma.

Amazon modifica la politica di richiesta dei Coupon Fonte: Amazon Global Selling

Conclusione: La capacità di adattamento determina il successo

Dalle modifiche alle regole dei Coupon, si può vedere che Amazon sta stringendo il controllo sul sistema dei prezzi e sulle attività promozionali. Per i venditori, questa è sia una sfida che un'opportunità per migliorare le proprie capacità operative. Trovare un equilibrio sotto le nuove regole e sviluppare strategie di prezzo più lungimiranti sarà cruciale nella competizione futura.

In questo mercato del commercio elettronico transfrontaliero "in continua evoluzione", nulla è immutabile.

La sopravvivenza del più adatto è sempre la regola più vera.