Dall'esplosione delle vendite all'upgrade del marchio, il 2024 è destinato a essere un anno fondamentale per l'e-commerce basato sui contenuti a livello transfrontaliero.

01 | E-commerce basato sui contenuti: il nuovo motore del business transfrontaliero

Nel 2024, molti marchi hanno ottenuto grandi risultati nel settore dell'e-commerce basato sui contenuti.

Ad esempio, il marchio di abbigliamento sportivo OQQ ha lanciato una challenge su TikTok, attirando oltre 7.000 video generati dagli utenti e quasi 88 milioni di visualizzazioni. Pop Mart ha raggiunto vendite per 1,2 milioni di dollari in una singola diretta su TikTok Shop.

Il marchio fitness Merach, attraverso collaborazioni con creator e live streaming autonomo, ha anticipato il boom promozionale, registrando un aumento del GMV del 240% durante il Black Friday.

Questo modello di e-commerce guidato dai contenuti non solo offre maggiore visibilità ai brand, ma fornisce anche un'esperienza di acquisto divertente e pratica per gli utenti. I dati mostrano che nel 2024 il numero di utenti di social shopping negli Stati Uniti ha superato i 100 milioni, con TikTok Shop che ha aggiunto ben 11,9 milioni di nuovi utenti, diventando il principale motore di crescita.

La logica centrale dell'e-commerce basato sui contenuti è: l'integrazione di "ispirazione e conversione", rendendo il percorso dall'utente che vede un prodotto all'acquisto più efficiente che mai.

Fonte immagine: Pop Mart

02 | Lo spartiacque del nuovo decennio

Ripercorrendo l'evoluzione del commercio elettronico transfrontaliero:

· 2014-2016: Avvio del modello tradizionale basato sugli scaffali, con piattaforme come Amazon ed eBay come prima scelta per i commercianti cinesi per "sperimentare".

· 2017-2019: Ascesa del modello di sito indipendente, con i brand che esplorano percorsi di internazionalizzazione più personalizzati.

· 2020-2022: Guerra dei prezzi intensa, con molti piccoli e medi commercianti che escono dal mercato.

· Dopo il 2023: La guerra dei prezzi si attenua e l'e-commerce basato sui contenuti cresce rapidamente.

In un contesto in cui l'e-commerce tradizionale è ormai saturo, l'e-commerce basato sui contenuti ha ridefinito il settore transfrontaliero: attraverso video brevi e live streaming, i commercianti possono utilizzare i "contenuti" per colpire le emozioni degli utenti e creare un legame profondo con i consumatori.

03 | Dietro il successo: i contenuti che potenziano il marchio

Il fascino dell'e-commerce basato sui contenuti non risiede solo nel traffico, ma anche nel raccontare la storia del marchio attraverso i contenuti.

· OQQ: Dall'ispirazione sui social all'esplosione sulla piattaforma, con un GMV di 5,19 milioni di dollari in 7 giorni durante il Super Brand Day.

· Bedsure: Un team di sole 10 persone produce 5.000 video brevi al mese, con 5.000 live streaming e vendite annuali per milioni.

· Merach: Dalla collaborazione con creator alla creazione di contenuti propri, con una maratona live di 97 ore e un GMV di quasi 100.000 dollari per singola sessione.

Inoltre, l'e-commerce basato sui contenuti ha favorito la popolarità di prodotti "nuovi e particolari". Ad esempio, il marchio di integratori GNC ha soddisfatto le esigenze degli utenti con "pacchetti nutrizionali", mentre il marchio di accessori per PS5, Yalive, ha ottenuto un'esplosione di vendite grazie a video brevi divertenti.

Contenuti video di Merach su TikTok Fonte: TikTok

04 | Il futuro dell'e-commerce basato sui contenuti: guidare la crescita con la "forza dei contenuti"

L'e-commerce basato sui contenuti non è solo un modello di vendita, ma anche un nuovo modo di pensare al business.

Rispetto all'e-commerce tradizionale che si basa sulla ricerca e sulla visualizzazione, l'e-commerce basato sui contenuti suscita l'interesse degli utenti attraverso la risonanza emotiva, accelerando così le decisioni di acquisto. In questo modello, il valore del prodotto viene ridefinito: non è il prezzo basso, ma la "buona storia".

In conclusione: 2025, la prossima ondata del commercio elettronico transfrontaliero

Che si tratti di creator, commercianti o piattaforme stesse, l'e-commerce basato sui contenuti del 2024 ha dimostrato una forte vitalità. Come ha detto un venditore transfrontaliero: "Negli ultimi dieci anni abbiamo guardato all'e-commerce tradizionale, nei prossimi dieci anni guarderemo all'e-commerce basato sui contenuti."

L'ascesa dell'e-commerce basato sui contenuti è il percorso chiave per i brand per espandersi a livello globale e conquistare quote di mercato internazionali.

Con il continuo miglioramento delle funzionalità di e-commerce di piattaforme come TikTok, nel 2025 abbiamo motivo di credere che sempre più brand supereranno i confini nazionali attraverso l'e-commerce basato sui contenuti, realizzando un balzo nelle vendite globali.

Secondo te, quali brand riusciranno a fare il salto di qualità nel 2025 grazie all'e-commerce basato sui contenuti? Lascia un commento e discutiamone!