Il mercato dell'abbigliamento femminile all'estero è sempre stato un "campo di battaglia ambito". Se si vogliono elencare i marchi di abbigliamento femminile che hanno avuto successo negli ultimi anni, OQQ, LovelyWholesale, NOWRAIN e altri sono tutti ottimi concorrenti, già presentati in precedenza da Tuke.

Ora, tra questi marchi è emerso un nuovo brand nato dalla trasformazione di una fabbrica: NcmRyu. Su TikTok, ha raggiunto vendite mensili superiori a 560.000 dollari USA, con oltre 2,2 milioni di pezzi venduti per un singolo prodotto di shapewear. Durante il Black Friday, il GMV è aumentato del 130% rispetto al periodo precedente!

Dietro questo risultato non c'è solo l'esplosione di un singolo marchio, ma rivela anche la trasformazione delle aziende manifatturiere tradizionali da "produzione a basso costo" a "marchi ad alto valore aggiunto". Allora, come ha fatto questo marchio a riuscirci?

Fonte: TikTok

La scelta inevitabile: dal "vicolo cieco della produzione conto terzi" alla "svolta del marchio"

Si apprende che la società madre dietro il marchio NcmRyu, Guangzhou Yixi Trading Co., Ltd. (di seguito "Yixi"), era originariamente una tipica azienda manifatturiera orientata all'esportazione.

Nel 2023, l'aumento dei costi della catena di approvvigionamento globale, combinato con la debolezza del mercato dei consumi, ha ulteriormente compresso lo spazio di sopravvivenza del modello di produzione conto terzi. Allo stesso tempo, l'ascesa del commercio elettronico transfrontaliero ha offerto a Yixi un'opportunità di sorpasso.

Yixi ha colto questa opportunità, entrando su TikTok nell'agosto 2023 e lanciando i due marchi NcmRyu e Timeoff. In soli due mesi, ha raggiunto il traguardo di passare da 0 a 10.000 ordini al giorno. La parte relativa a TikTok rappresenta già il 70% dell'intero business transfrontaliero dell'azienda.

Fonte: SHEIN

Durante questo periodo, il marchio NcmRyu ha accumulato un fatturato totale di 30,38 milioni di dollari USA per l'azienda, contribuendo notevolmente alla sua trasformazione e al suo upgrade.

Fonte: Echotik

L'e-commerce di contenuti per un avvio a freddo del marchio

Sfruttando il vantaggio unico dell'e-commerce di contenuti di TikTok, il manager di Yixi, il signor Huang, ha dichiarato in un'intervista ufficiale che formati come video brevi e live streaming, attraverso dimostrazioni contestuali, possono approfondire la domanda di consumo latente.

Basandosi su questa consapevolezza, il marchio NcmRyu ha costruito un meccanismo sistematico di test per prodotti ad alto prezzo unitario, integrando profondamente la collaborazione con i creator nel ciclo di vita del prodotto. Nelle fasi iniziali del lancio di un nuovo prodotto, il team invia ampiamente campioni e incoraggia i creator a produrre contenuti liberamente, selezionando i prodotti potenziali attraverso i dati di interazione dei video.

Prendiamo ad esempio un completo sportivo in tinta unita con scollo tondo del marchio. Nelle fasi iniziali del lancio, ha collaborato con un'ampia gamma di creator. Grazie alla spinta dei video dei creator, il completo ha raggiunto un picco di traffico a metà settembre. Un video pubblicato dal creator di TikTok @Amere Sheree ha ottenuto circa 2,2 milioni di visualizzazioni, generando vendite per oltre 32.200 dollari USA, classificando con successo il completo come prodotto potenziale.

Fonte: TikTok

Oggi, questo completo domina la classifica delle vendite del marchio NcmRyu, con un fatturato totale superiore a 4,78 milioni di dollari USA, e continua a crescere.

Fonte: Echotik

Naturalmente, una volta ottenuta l'esplosione iniziale, il problema successivo è prolungare il ciclo di vita del prodotto per ottenere un effetto di coda lunga. A tal fine, il marchio NcmRyu ha scelto di stabilire collaborazioni a lungo termine con i creator di TikTok, mantenendo la popolarità attraverso la pubblicazione regolare di video/live streaming per prolungare il ciclo di vita dei prodotti di successo.

Ad esempio, la creator di TikTok @Simple Flavor mantiene una frequenza di live streaming quotidiana. Ad oggi, ha tenuto 62 live streaming, coprendo quasi le fasce orarie di punta nelle regioni USA e UK di TikTok, con un totale di 1,5 milioni di spettatori.

Fonte: Echotik

Questa collaborazione a lungo termine e ad alta frequenza nei live streaming ha mantenuto la crescita delle vendite dei prodotti dopo il picco, ha anche favorito l'esposizione e le vendite di altri nuovi prodotti del marchio NcmRyu, costruendo per il marchio un flusso di traffico stabile e un punto di crescita delle vendite.

Oltre a TikTok, il marchio NcmRyu sta anche tentando di promuoversi attraverso la piattaforma Instagram. Attualmente, l'account @ncmryu_office è ancora in fase iniziale, concentrandosi principalmente sulla presentazione di outfit femminili, con l'obiettivo di trasmettere lo stile del marchio e le caratteristiche del prodotto al pubblico target, attirando così l'attenzione di più giovani consumatrici.

Fonte: Instagram

Il "vantaggio del marchio" nel mercato estero

Il successo della trasformazione del marchio NcmRyu non è casuale, ma il risultato della combinazione di molteplici tendenze, e conferma che l'attuale mercato estero sta offrendo enormi opportunità per la creazione di marchi basati sulla catena di approvvigionamento cinese.

I dati mostrano che gli utenti attivi mensili globali di TikTok hanno superato i 2 miliardi, con gli utenti nella regione USA che trascorrono in media oltre 1,5 ore al giorno. Gli utenti stanno gradualmente sviluppando l'abitudine di consumo "guardare video → essere influenzati → acquistare". NcmRyu ha colto proprio questa caratteristica, colpendo con precisione i "bisogni immediati" degli utenti attraverso contenuti contestuali, realizzando con successo la trasformazione da fabbrica tradizionale a marchio emergente.

Inoltre, il mercato globale dell'abbigliamento ha raggiunto 1,79 trilioni di dollari USA nel 2024, con una crescita prevista del 2,81% annuo. Come leader del mercato dell'abbigliamento, il mercato USA nel 2023 era di 351 miliardi di dollari USA, con una previsione di crescita a 390 miliardi di dollari USA entro il 2028. Questa enorme dimensione del mercato e la tendenza di crescita stabile offrono un ampio spazio per l'espansione internazionale dei marchi di abbigliamento.

Fonte: Instagram

Da ciò si vede che le prospettive del mercato estero sono oggi molto ampie. Per le aziende della catena di approvvigionamento cinese, sfruttando i vantaggi di traffico di piattaforme di e-commerce di contenuti come TikTok, combinate con i propri punti di forza nella catena di approvvigionamento, c'è piena opportunità di emergere nel competitivo mercato globale.

Conclusione: "Era 3.0 dell'espansione internazionale", chi salperà?

Quando l'e-commerce tradizionale entra in una fase di crescita stagnante, TikTok ha ridefinito la logica dell'espansione internazionale con "contenuti + e-commerce di interesse". La rimonta del marchio NcmRyu non è solo la vittoria di un singolo marchio, ma anche un segnale del salto di valore della catena di approvvigionamento cinese attraverso nuovi canali.

Nel 2025, si prevede che gli utenti di TikTok nella regione USA supereranno 1,5 miliardi e il mercato dell'abbigliamento sportivo raggiungerà i 220 miliardi di dollari USA. Per i commercianti ancora in attesa, questo è il momento cruciale per conquistare la mente dei consumatori all'estero.

Questa festa appartiene a coloro che osano abbandonare la "mentalità del prodotto senza marchio" e abbracciare il mare rosso dei contenuti!