1293Negli ultimi anni, il mercato globale dell'abbigliamento ha continuato a espandersi. Secondo i dati di Statista, nel 2023 il mercato globale dell'abbigliamento ha raggiunto i 673,6 miliardi di dollari e si prevede che nei prossimi anni manterrà una tendenza di crescita vivace.
Fonte: Statista
Tra questi, la domanda di abbigliamento per la casa sta aumentando costantemente con la tendenza del "comfort domestico", e questa categoria specifica è diventata uno dei settori in più rapida crescita. Un numero crescente di consumatori non si accontenta più di abiti per un singolo scenario, ma cerca capi multifunzionali che possano essere indossati sia per rilassarsi a casa che per uscire e socializzare.
In questa tendenza, un marchio di abbigliamento per la casa con sede a Shenzhen, in Cina, EKOUAER, grazie a un posizionamento di mercato preciso e a strategie flessibili, è riuscito a distinguersi nel competitivo mercato dell'abbigliamento per l'esportazione, con prodotti venduti in oltre 180 paesi e regioni in tutto il mondo.
Nel 2023, le sue vendite durante il Black Friday e il Cyber Monday hanno registrato una crescita del 140% su base annua, e le vendite totali annuali per il 2023 hanno superato 1 miliardo di yuan! Diventando un caso emblematico sotto il gruppo Saiwei Times.
Fonte: EKOUAER
Evitare la concorrenza nel mercato saturo, aprire il mercato con un posizionamento differenziato
Si apprende che il marchio EKOUAER è stato fondato nel 2015 ed è uno dei marchi principali del gruppo Saiwei Times di Shenzhen.
Nel settore dell'abbigliamento per il commercio elettronico transfrontaliero, la presenza di giganti e l'omogeneizzazione sono problemi comuni. Di fronte ai vantaggi della catena di approvvigionamento di piattaforme come SHEIN e alle strategie di traffico di marchi come Cider, EKOUAER ha scelto una strada differenziata.
Ovvero, concentrarsi sulla nicchia dell'abbigliamento per la casa, puntando sull'adattabilità multiscenario "casa + tempo libero", lanciando una ricca gamma di prodotti che coprono biancheria intima, pigiami, costumi da bagno e altre categorie, soddisfacendo sia le esigenze quotidiane domestiche che scenari come yoga, sport e uscite. È proprio questa strategia di prodotto differenziata che le ha permesso di formare una competitività unica nel mercato fortemente competitivo.
Fonte: EKOUAER
Inoltre, per rispondere alle complesse esigenze di taglia nei mercati occidentali (ad esempio, i consumatori americani hanno una grande varietà di corporature e preferiscono vestibilità ampie), EKOUAER ha sviluppato un sistema di tendenze della moda. Questo sistema analizza in tempo reale i dati globali della moda e le preferenze dei consumatori, aiutando il marchio ad adattare rapidamente il design dei modelli e gli standard di taglia.
Ad esempio, nel mercato nordamericano, EKOUAER ha introdotto dettagli di design come polsini allungati e vita elastica, risolvendo il problema di "inadattabilità" dei modelli tradizionali asiatici. Questo modello di iterazione del prodotto guidato dai dati le consente di rispondere rapidamente alle richieste del mercato, ottimizzare il design del prodotto e costruire una solida reputazione nei mercati esteri.
Fonte: EKOUAER
Puntare sul marketing sui social media, coinvolgere utenti diversi con scenari reali
L'espansione all'estero dei marchi di abbigliamento non può prescindere da un'interazione profonda con i consumatori, e i social media sono il fulcro con cui EKOUAER connette gli utenti globali. Il marchio ha costruito una matrice di contenuti differenziata su piattaforme come TikTok, Instagram, Facebook e YouTube, avvicinandosi agli utenti attraverso un marketing multidimensionale.
TikTok: abbattere le barriere culturali con l'autenticità
Su TikTok, EKOUAER ha attirato un vasto pubblico enfatizzando autenticità e inclusività, accumulando attualmente 162.600 follower e 1 milione di like. I video pubblicati includono modelle di diverse etnie, corporature e fasce d'età, mostrando outfit per vari scenari come lavoro da casa, tempo libero nel weekend e fitness, soddisfacendo le esigenze di diversi pubblici.
Fonte: TikTok
EKOUAER collabora attivamente anche con influencer di medio e piccolo calibro, attraverso recensioni di prodotti e tutorial di outfit, sfruttando la loro influenza per attirare ulteriore attenzione e acquisti da parte del pubblico potenziale.
La TikToker @realbadjaz, con 121.200 follower, ha realizzato per EKOUAER un video di recensione del prodotto indossandolo, suscitando grande interesse tra gli utenti. Molti utenti hanno commentato "molto bella", "bel fisico, questi vestiti ti stanno benissimo" e hanno persino chiesto attivamente i canali di acquisto, favorendo la conversione del prodotto.
Fonte: TikTok
Instagram: plasmare l'identità del marchio
Instagram è diventato la piattaforma chiave per EKOUAER per plasmare la propria identità. Pubblicando guide di outfit di alta qualità e contenuti sullo stile di vita, attira utenti attenti alla moda. Questa strategia di "soft selling" ha aiutato il marchio ad accumulare 189.000 follower su Instagram.
Fonte: Instagram
Facebook: costruire una comunità di stile di vita
Il numero di follower dell'account ufficiale verificato di EKOUAER su Facebook è il più alto tra tutte le piattaforme social, con 970.000 follower.
Su questa piattaforma, il marchio si concentra su annunci di eventi e contenuti generati dagli utenti (UGC), ad esempio lanciando "sfide di outfit da casa", incoraggiando i consumatori a condividere foto e offrendo regali per aumentare il coinvolgimento.
Fonte: Facebook
YouTube: contenuti approfonditi per rafforzare la fiducia
Tuttavia, l'account ufficiale di EKOUAER su YouTube ha meno iscritti, solo 7.100, ed è ancora in fase di sviluppo. Si affida principalmente a collaborazioni con influencer, che pubblicano video di recensioni dei prodotti, sfruttando la loro influenza per enfatizzare la narrazione del marchio e aumentare ulteriormente la visibilità del marchio.
Fonte: YouTube
Strategia di canale: doppio binario tra Amazon e sito indipendente
Per i marchi di e-commerce transfrontaliero, la scelta del canale influisce direttamente sulla penetrazione del mercato e sulla capacità di resistere ai rischi.
A tal fine, EKOUAER ha adottato un modello sinergico di "piattaforma terza + sito indipendente": sfruttando il vantaggio del traffico di Amazon e, allo stesso tempo, accumulando asset di utenti attraverso il sito indipendente.
Su Amazon, il marchio copre le esigenze principali con una strategia di ampio SKU, includendo pigiami, biancheria intima, abbigliamento sportivo e altre categorie, garantendo i tempi di consegna tramite FBA (Fulfillment by Amazon) e sfruttando i vantaggi del traffico della piattaforma per accumulare utenti iniziali.
Fonte: Amazon
Sul sito indipendente, il marchio migliora l'esperienza del sito web, ad esempio con guide alle taglie e resi e cambi con un clic, aumentando ulteriormente la fiducia e la soddisfazione degli utenti.
Il vantaggio del sito indipendente è che, quando la piattaforma terza limita gli acquisti, i consumatori possono ordinare direttamente sul sito indipendente, e questa disposizione multicanale aiuta a diversificare i rischi.
Allo stesso tempo, raggiungendo direttamente i consumatori attraverso il sito indipendente, EKOUAER può accumulare meglio i dati degli utenti, fornendo un solido supporto per lo sviluppo sostenibile futuro.
Fonte: EKOUAER
Ispirazione per i marchi cinesi: il mercato estero ha ancora un grande potenziale
La concorrenza nel mercato estero non si ferma mai, e le opportunità sono sempre presenti.
Come dimostrato da EKOUAER, che da azienda di Shenzhen è diventata un marchio globale: basta trovare il giusto posizionamento, distribuire il marketing su più canali e procedere con costanza, e il "Made in China" può completamente trasformarsi in un "marchio globale".
Per le aziende nazionali che stanno ancora osservando, questo potrebbe essere il momento migliore per salpare verso l'estero!
