Sulla strada dell'espansione globale, TikTok Shop ha nuovamente compiuto una mossa importante. Di recente, sul web circolano voci contrastanti: secondo alcune indiscrezioni, TikTok starebbe preparando attivamente il lancio dell'e-commerce in Polonia, con l'obiettivo di renderlo operativo entro la prima metà del 2026 al più tardi.

Se la notizia fosse confermata, la Polonia diventerebbe il settimo tassello chiave di TikTok Shop nel mercato europeo, dopo Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Spagna e Paesi Bassi.

Fonte: xyz.pl

Accelerare la presenza in Europa per far fronte alle pressioni statunitensi

La scelta di TikTok Shop di puntare sulla Polonia è una continuazione della sua recente strategia di accelerazione dell'espansione nel mercato europeo. Questo contesto di espansione accelerata è strettamente legato all'incertezza derivante dalla legge statunitense "vendi o vieta" e ai potenziali rischi delle politiche commerciali. Per ridurre la dipendenza dal mercato statunitense, TikTok Shop sta attivamente aprendo nuove sedi, considerando l'Europa come il fulcro strategico per lo sviluppo del suo business e-commerce.

Proprio il 31 marzo scorso, TikTok Shop ha aperto contemporaneamente le sedi in Germania, Francia e Italia. Subito dopo, la piattaforma ha aggiornato gli standard di adesione POP (Platform Open Plan) per alcuni mercati europei, abbassando significativamente le barriere d'ingresso. La nuova politica non solo supporta i venditori con esperienza su piattaforme terze come Amazon ed eBay per un'adesione rapida, ma ha anche aperto un canale prioritario per i venditori statunitensi, con l'intento di attrarre più risorse di venditori nel mercato europeo.

Fonte: TikTok Shop Cross-Border E-commerce

Il potenziale dell'e-commerce polacco, un obiettivo ideale per l'espansione

La scelta di TikTok Shop di puntare sulla Polonia come nuovo punto di arrivo nella sua mappa europea è strettamente legata al fiorente mercato e-commerce del paese. I dati di mercato mostrano chiaramente la sua resilienza di crescita e le ampie prospettive.

Secondo i dati pubblicati da BaseLinker, piattaforma europea di gestione delle vendite online, anche a gennaio di quest'anno, dopo la fine della tradizionale stagione di punta, il mercato e-commerce polacco ha continuato a crescere in modo stabile: le vendite totali sono aumentate del 9,9% su base annua, mentre il numero di ordini è cresciuto del 5,4%. Le previsioni dell'istituto di ricerca di mercato Statista sono ancora più ottimistiche: nel 2025, i ricavi del mercato e-commerce polacco dovrebbero raggiungere i 25,6 miliardi di dollari; entro il 2029, si prevede che questa cifra salirà a 35,76 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) dell'8,71% dal 2025 al 2029. Un potenziale di crescita così forte ha naturalmente attirato l'attenzione strategica di TikTok Shop.

Fonte: Statista

Vasta base di utenti e alta accettazione degli acquisti sui social media

TikTok Shop gode di un notevole vantaggio innato nel mercato polacco: una vasta base di utenti e un'elevata accettazione degli acquisti tramite social media da parte dei consumatori locali.

Secondo il rapporto sull'esecuzione e l'uso dei dati dell'UE pubblicato da TikTok, tra luglio e dicembre 2024, gli utenti attivi mensili di TikTok nell'UE hanno raggiunto 159,1 milioni, con un aumento netto di 9 milioni rispetto al periodo statistico precedente. Di questi, il numero di utenti TikTok in Polonia ha raggiunto 12,6 milioni, classificandosi al quinto posto tra i paesi europei.

Ancora più cruciale è che i consumatori polacchi, in particolare i giovani, mostrano un grande entusiasmo per gli acquisti tramite piattaforme di social media. Un rapporto di ricerca della piattaforma fintech Adyen indica che nel 2023, il 45% dei consumatori polacchi ha effettuato acquisti tramite piattaforme di social media, con una spesa media annua di 7.000 sterline. Tra la Generazione Z, questa percentuale sale al 59%. In particolare, TikTok è stato identificato come la piattaforma di social shopping preferita dai consumatori polacchi della Generazione Z.

Fonte: musically

Concorrenza agguerrita, mercato in piena competizione

Tuttavia, in quanto nuovo arrivato nel mercato e-commerce polacco, TikTok Shop dovrà inevitabilmente affrontare una forte concorrenza da parte dei giganti locali e dei nuovi attori transfrontalieri.

La piattaforma e-commerce locale Allegro è il dominatore indiscusso del mercato polacco, con una posizione di mercato e una redditività molto solide. I dati mostrano che solo nel primo trimestre del 2025, Allegro ha registrato ricavi per 5,04 miliardi di yuan, con un aumento del 5,9% su base annua; il suo utile operativo ha raggiunto 920 milioni di yuan, con un incremento del 10,5%, dimostrando una forte capacità di generare profitti.

Oltre ad Allegro, anche la piattaforma cinese di e-commerce transfrontaliero Temu sta crescendo a un ritmo sorprendente in Polonia. Secondo i dati di Gemius Mediapanel, a marzo di quest'anno, Temu aveva accumulato 18,1 milioni di utenti reali in Polonia, superando leggermente i 17,8 milioni di utenti di Allegro nello stesso periodo. Ciò significa che Temu ha superato il gigante locale in circa due anni, diventando la piattaforma di e-commerce più visitata in Polonia.

Fonte: Bloomberg

Conclusione

Sebbene il mercato e-commerce polacco abbia ampie prospettive, è già un campo di battaglia affollato, con giganti locali come Allegro e aggressivi concorrenti transfrontalieri come Temu in rapida espansione. TikTok Shop, con il suo enorme vantaggio di traffico e la sua base di utenti giovani, introdurrà senza dubbio una nuova e potente variabile in questo scenario. Riuscirà a emergere con successo sotto la doppia pressione di Allegro e Temu, ritagliandosi una fetta significativa della torta limitata del mercato polacco? Le sue prestazioni future rimangono da osservare sul mercato.