1396Il mercato del Sud-Est asiatico è da sempre una terra contesa per l’e-commerce transfrontaliero. Nel giugno 2025, la piattaforma TikTok Shop del Sud-Est asiatico ha presentato un bilancio brillante, con la struttura delle categorie e le performance dei venditori che stanno cambiando silenziosamente in diversi paesi.
Non solo le categorie tradizionali come bellezza e cura personale rimangono ai primi posti nelle classifiche di vendita, ma anche settori come valigeria ed elettronica di consumo stanno ottenendo notevoli progressi. Da sottolineare inoltre che i brand e i venditori cinesi stanno sfruttando la potente natura “interest-based” di TikTok Shop per ottenere risultati eccezionali in diversi mercati del Sud-Est asiatico.
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01 Indonesia: la bellezza domina le classifiche, l’elettronica mobile in ascesa, i top influencer superano il milione di dollari al mese
L’Indonesia, come mercato chiave di TikTok Shop nel Sud-Est asiatico, vede la categoria bellezza e cura personale ancora come assoluta protagonista. Tra i primi 20 negozi per vendite di giugno, la metà appartiene al settore beauty, ma le prime posizioni sono occupate da venditori di elettronica —Samsung e Xiaomi si sono piazzati ai primi due posti con un fatturato rispettivamente di 19 milioni e 7,4 milioni di dollari.
Anche il live selling degli influencer è molto vivace: a giugno, 20 influencer indonesiani hanno superato il milione di dollari di vendite mensili. L’influencer beauty glad2glow.indo ha mantenuto il primo posto per tre mesi consecutivi, con quasi 4 milioni di dollari di vendite in un solo mese.
Marchi locali e internazionali si contendono il mercato: nel settore beauty, le performance di Kao, Watsons e del nuovo brand Skintificid sono degne di nota.
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02 Vietnam: BAGSMART conquista il primo posto, bellezza ed elettronica restano i due pilastri principali
Anche il trend generale del Vietnam è degno di attenzione. Il brand di valigeria BAGSMART si è distinto a giugno, diventando il campione di vendite con 5,86 milioni di dollari, seguito dal brand beauty lixibox vietnam.
Tra i primi 20 negozi, otto appartengono alla categoria bellezza e cura personale, a dimostrazione della sua popolarità. Nel segmento influencer, TOPGIAHN, con oltre 750.000 follower, mantiene il primo posto in Vietnam, superando il milione di dollari di vendite mensili.
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03 Thailandia: valigeria, cura personale ed elettrodomestici si contendono il mercato, tutti i primi dieci influencer superano il milione
La competizione è altrettanto intensa in Thailandia. A giugno, BAGSMART ha nuovamente conquistato la vetta, con vendite mensili vicine ai 9,5 milioni di dollari, diventando il negozio campione indiscusso.
Inoltre, la “star cream” del settore beauty e il brand di elettrodomestici JisuLife-TH hanno ottenuto ottimi risultati.
Per quanto riguarda gli influencer, a giugno dieci di loro hanno superato il milione di dollari di vendite mensili. Il top influencer Namkangmobile guida la classifica con 3,3 milioni di dollari, promuovendo prodotti elettronici e di uso quotidiano.
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04 Filippine: ascesa dei brand locali, bellezza e food & beverage in forte crescita
Nelle Filippine continua la tendenza del parallelismo tra bellezza/cura personale e food & beverage. A giugno, Nestle PH ha conquistato la vetta della classifica dei negozi, con vendite mensili superiori a 2,75 milioni di dollari.
Il brand beauty Dermorepubliq e diversi integratori sono diventati prodotti molto richiesti dai consumatori, con le vendite del probiotico femminile in polvere che hanno superato il milione di dollari.
Per quanto riguarda il live selling degli influencer, i risultati migliori sono ancora ottenuti dagli account di brand cinesi di smartphone: realme e Infinix si sono piazzati ai primi due posti con 1,74 milioni e 1,19 milioni di dollari di vendite rispettivamente.
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05 Malesia: doppio successo per valigeria e moda musulmana, la competizione tra influencer si intensifica
La struttura del mercato malese presenta caratteristiche regionali: bellezza/cura personale e moda musulmana sono le due categorie più calde.
A giugno, BAGSMART ha continuato a dominare, diventando il numero uno della classifica vendite in Malesia con 6,99 milioni di dollari. Inoltre, SANDA MY Official e JisuLife-MY si sono piazzati al secondo e terzo posto, entrambi superando i 4 milioni di dollari.
Per quanto riguarda i singoli prodotti, il profumo alla rosa è stato il best seller di giugno, con vendite mensili vicine a 830.000 dollari.
Nel segmento influencer, i locali con milioni di followerAliff Syukri Kamarzaman e Skintific.my guidano il mercato malese con vendite rispettivamente di 770.000 e 760.000 dollari.
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06 Conclusione: il mercato del Sud-Est asiatico resta caldo, ci sono ancora opportunità per i venditori cross-border
Nel complesso, i mercati TikTok Shop dei vari paesi del Sud-Est asiatico stanno formando una struttura di competizione tra categorie sempre più diversificata:
La bellezza e la cura personale restano le principali categorie di vendita su tutte le piattaforme;
Valigeria e prodotti digitali stanno registrando una forte crescita in diversi mercati;
La collaborazione tra influencer locali e brand internazionali è diventata una modalità chiave per il live selling;
I top influencer della maggior parte dei mercati superano il milione di dollari di vendite mensili, con una competizione sempre più accesa.
Per i venditori che intendono entrare nel mercato TikTok Shop del Sud-Est asiatico, una strategia di selezione prodotti flessibile, la collaborazione con influencer locali e un preciso posizionamento di categoria saranno la chiave per distinguersi.
