A volte, tuttiandare all'esterofare affari,Non è necessario attenersi troppo ai modelli tradizionali o essere vincolati dagli schemi consolidati. Se gli altri fanno categorie tradizionali, anche tu segui la tendenza. In realtà molte nuovedicategorie di nicchia nascondono enormidioceani blu di mercato, vale assolutamente la pena provare a entrarci.

Prendiamo ad esempio il settore degli strumenti musicali. In passato, l'impressione degli strumenti era quella di oggetti ingombranti e costosi. Per imparare a suonare il pianoforte, in casa non solo bisognava dedicare un grande spazio per posizionarlo, ma il prezzo era anche molto alto. Questo ha fatto sì che molte persone amanti della musica,che ne sono interessate,alla fine abbiano dovuto rinunciare con rammarico.

Ma con la domanda dei consumatoridiche si evolve, il settore degli strumenti musicali ha già subito cambiamenti. L'elettronica e la leggerezza sono diventate la tendenza principale. I giovani consumatori preferiscono strumenti musicali portatili, dal design accattivante, con un buon rapporto qualità-prezzo e che offrono anche un'esperienza ludica gamificata.

Perdiadattarsi ai gusti dei giovani, gli strumenti musicali tradizionalistannotrasformandosi lentamente verso attributi digitali di intrattenimento, gli strumenti intelligenti stanno emergendo, diventando un punto di svolta per l'esportazionedinuovo punto di svolta.

 

Fonte immagine:PopuPiano

Noi da Google TrendsdiI dati possono essere visti direttamente:

Ricercala parola chiave "smart instrument (strumento musicale intelligente)",recenti3mesia livello globalela popolarità rimane stabile intorno aun intervallo di 40-100;in particolaredalla fine di marzo alla fine di aprile, la popolarità è aumentata costantemente,il massimoil picco ha raggiuntogiàpunteggio pieno, il che dimostra che il potenziale di sviluppo degli strumenti musicali intelligenti nel mercato globale è molto considerevole.

 

Fonte immagine:Google Trends

Inoltre, anche le autorità competentihanno confermato la forza esplosiva di questo settore con dati di mercato。

Secondogli ultimi dati di mercato pubblicati da marketintelo mostrano:

gli strumenti musicali intelligenti globalidimercatodimensione nel2024 è stimato a 1,2 miliardi di dollari, e si prevede che salirà a 4,8 miliardi entro il 2033, negli anni intermediTasso annuo composto di crescitaèdel 16,7%, con una forte tendenza alla crescita.

 

Fonte: marketintelo

E la Cina, in quanto primo produttore mondiale di strumenti musicali e secondo mercato di consumo, ha visto emergere numerosi marchi leader nel settore dell'esportazione di strumenti musicali intelligenti.

Quello di cui parleremo oggiPopuPianoèun rappresentante di riferimento tra questi.。

Ora diamoun'occhiata insiemea come questo marchio harealizzatovendite annuali superiori a 100 milioni，consolidandosi come leader nel settore consumer degli strumenti musicali intelligenti per l'esportazione.

 

Fonte: PopuPiano

Abbandonare gli studi di master in finanza per fondare un'impresa, trasformando gli strumenti musicali in‘giochi’.

Secondo i dati pubblici,PopuPiano è un marchio di Beijing Shigan Technology. Il suo fondatore, il signor Zhang, è un novantenne che ha scelto di lasciare gli studi durante il master in finanza alla UC San Diego per avviare un'impresa.

Allora, perché un estraneo con una formazione in finanza è entrato nel settore degli strumenti musicali e come ha rimodellato il tradizionale mercato degli strumenti?

All'epoca, gli strumenti musicali tradizionali soffrivano di prezzi elevati, barriere all'ingresso alte e lunghi cicli di apprendimento, e molti appassionati principianti spesso abbandonavano a metà strada. Il fondatore, signor Zhang, ha individuato proprio questo punto critico del mercato e ha deciso di trasformare il noioso apprendimento musicale in un'esperienza ludica e divertente.

Pertanto, fin dall'inizio, il marchio si è rivoltoai giovani dai 15 ai 30 anni, con l'obiettivo di permettere anche a chi non ha alcuna base musicale di iniziare rapidamente.

Nel 2015, la società madre Shigan Technology è stata ufficialmente fondata e nello stesso anno è stato lanciato il primo prodotto, la chitarra intelligente Poputar. Il prodotto ha semplificato le complesse diteggiature in indicazioni luminose, facile da imparare, e una volta lanciato è diventato rapidamente virale, attirando l'attenzione di un gran numero di utenti e ottenendo un finanziamento iniziale di 6 milioni di yuan da ZhenFund.

 

Fonte immagine:Google

Nel 2016, Sense Technology ha lanciato il Populele ukulele intelligente. Il prodotto ha venduto 6000 unità in sole 12 ore di crowdfunding, stabilendo un record di crowdfunding nel settore.

Nel 2017, l'azienda ha completato un round A di finanziamento da 12 milioni di yuan, guidato congiuntamente da Xiaomi Technology, Shunwei Capital e altri, accelerando ufficialmente il passo dello sviluppo su larga scala del marchio.

Tra il 2018 e il 2021, Sense Technology ha continuato a approfondire la costruzione dell'ecosistema, concentrandosi sulla ricerca e sviluppo di strumenti musicali intelligenti a tastiera.

InNel 2022, il marchio PopuPiano è stato lanciato per la prima volta e ha debuttato sulla piattaforma di crowdfunding internazionale Indiegogo. Il prodotto adotta un design di giunzione magnetica con una tastiera principale a 29 tasti + capsule di accordi a 6 tasti.

A solo un mese dal lancio, ha raccolto quasi580.000 dollari USA (equivalenti a circa 3,99 milioni di yuan), ottenendo il supporto di 2086 utenti internazionali e affermandosi con successo nel mercato estero.

 

Fonte immagine:Google

Non mettere tutte le uova nello stesso paniere, padroneggiare tutti i canali online e offline.

Se paragoniamo la crescita del marchio a una piramide, la forza del prodotto è la base della piramide, il fondamento su cui il marchio può stare saldamente a lungo termine.

Ma solo concentrarsi sul perfezionamento del prodotto e attenersi alla tecnologia non è sufficiente; una solida disposizione dei canali online e offline è la chiave per il continuo miglioramento e l'espansione costante del marchio.

PopuPianoIl marchiocomprende bene questa logica e ha completato presto la parte online、offlinecompletadisposizione.

Per quanto riguarda l'online,PopuPiano è entrato successivamentesuAmazon, Walmart,Ubuy e altri principali e-commerce internazionalipiattaforme, con Amazon come punto di forza principale, puntando suLED illuminazione didattica, due punti di forza principali: corsi di base con APP complementare, sfruttando le recensioni reali degli utenti per guidare la conversione naturale.

 

Fonte immagine: Amazon

Allo stesso tempo，Il marchioancheha costruitogiàufficialedisito indipendente all'estero, che può sia accumulare utenti privati, aumentare il premio del marchio, sia evitare le regole della piattaforma terza e il rischio di limitazione del traffico.

Inoltre，Attraverso professionalitàLayout di ottimizzazione SEO, intercettare con precisione il traffico di ricerca della categoria di strumenti musicali intelligenti, consentire agli utenti interessati precisi di raggiungere il marchio al primo momento,anchemigliorare ulteriormentegiàconversione e fidelizzazione degli utenti.

 

Fonte immagine:PopuPiano

I canali offline agiscono su più fronti，Il marchio apre negozi di esperienza del marchio nelle principali città del Nord America come Los Angeles e New York, offrendo prove pratiche e consulenza per corsi di musica, rafforzaregiàla mentalità del marchio di essere divertente, facile da imparare e adatto ai principianti assoluti.

Oltre a questo,ancheCollaborare direttamente con rivenditori di strumenti musicali locali nordamericani e catene di negozi digitali, estendere ampiamente la rete di vendita fisica, coprendo completamente i principali scenari di consumo offline.

I dati mostrano che,in2024，PopuPianodivendite totalihanno raggiuntoquasi100 milioni di yuan,giàè diventato il cavallo oscuro del settore degli strumenti musicali intelligenti per l'esportazioneun bestseller, èla principale fonte di reddito di Shigan Technology.

 

Fonte immagine:Google

Sfruttando i social media, con performance di canto immersive per generare milioni di visualizzazioni

Naturalmente, per raggiungere più potenziali utenti all'estero e realizzare conversioni, il brand non può fare a meno di contenuti di qualità e diffusione del traffico.

PopuPiano ha puntato su piattaforme social come TikTok frequentate dalle nuove generazioni, concentrandosi sul content marketing per ampliare continuamente la notorietà del brand all'estero.

suSu TikTok, l'account ufficiale del brand @PopuMusic Shop ha accumulato 14.700 follower e un totale di 113.900 like.

 

Fonte immagine:TikTok

I contenuti pubblicati dall'account si concentrano sempre sul punto di forza principale: essere facili da imparare anche senza basi di teoria musicale, mostrati attraverso riprese reali di esecuzioni in vari scenari interni ed esterni.

Allo stesso tempo, sfruttano festività popolari all'estero come Natale e Halloween per creare contenuti a tema, adattandosi all'atmosfera locale per attirare l'interesse degli utenti e approfondire gradualmente la consapevolezza dei consumatori esteri verso il brand e i prodotti.

 

Fonte immagine:TikTok

La gestione degli account proprietari è solo una parte della strategia del brand,PopuPiano collabora profondamente con molti influencer musicali di TikTok, sfruttando la loro influenza per espandersi al di fuori del proprio cerchio.

Ad esempio,Il musicista @EMMY, che ha 1,3 milioni di fan, ha realizzato più volte video promozionali per il marchio PopuPiano. I contenuti sono principalmente esibizioni di canto e suono dal vivo, attraverso performance reali in ambienti autentici, accompagnate da interpretazioni di brani popolari, attirando naturalmente l'attenzione degli utenti.

 

Fonte immagine:TikTok

In uno di questi video collaborativi di successo,@EMMY suona con la tastiera intelligente PopuPiano mentre canta il singolo di successo "If the World Was Ending" di Jp Saxe e Julia Michaels.

Ad oggi, il video promozionale ha raggiunto1,3 milioni di visualizzazioni e ha ottenuto 123 mila like, con un effetto di diffusione molto evidente.

Nei commenti, molti utenti hanno lasciato messaggi dicendo di essere stati colpiti dal canto. Allo stesso tempo, dopo aver percepito direttamente i vantaggi della tastiera intelligente (semplice da usare, con luci guida facili da capire), alcuni utenti hanno espresso l'intenzione di acquistare:

“La tua voce è meravigliosa, ho bisogno di quella tastiera.”

“Voglio la tastiera che hai raccomandato, che ti indica dove premere e ha diversi effetti luminosi, così non sbagli.”

“Voglio quella tastiera!”

È facile vedere che questo tipo di contenuto autentico e immersivo di influencer che suonano e cantano può sia colpire gli appassionati di musica e aumentare l'interazione, sia mostrare i principali vantaggi del prodotto, spingendo sottilmente gli utenti a desiderare l'acquisto e realizzare una conversione efficiente.

 

Fonte immagine:TikTok

Il settore degli strumenti musicali intelligenti all'estero è in un periodo di boom, non è troppo tardi per entrare ora.

DaDal percorso di crescita di PopuPiano non è difficile vedere che la domanda di strumenti musicali intelligenti di livello consumer sta rapidamente aumentando all'estero, specialmente nei mercati europei e americani. I giovani preferiscono strumenti a basso costo, intelligenti e dall'aspetto gradevole, creando un ampio spazio di sostituzione per questi prodotti.

La Cina è già il più grande produttore mondiale di strumenti musicali, con una solida base nella supply chain e nella tecnologia intelligente. Per andare all'estero, non è necessario affollare i settori dell'abbigliamento,3C, casa e altri settori di mercato rosso, le categorie di nicchia come gli strumenti musicali intelligenti sono opportunità di oceano blu sottovalutate.

Oggi suTikTok e altri social media, con il supporto di queste piattaforme, purché il prodotto sia differenziato e la strategia di canale sia precisa, i nuovi prodotti possono facilmente crescere rapidamente.

Per i commercianti cinesi che esportano, è il momento giusto per approfondire le esigenze di nicchia all'estero e sfruttare la forza del prodotto e dei contenuti per conquistare crescita. Il mercato estero ha un volume sufficiente e una forte tolleranza; ciò che manca veramente non è il mercato, ma prodotti di qualità differenziati.