14321 anno raccoglie oltre 1 miliardo! La seconda generazione post-90 si radica a Foshan, innovando nell'esportazione di materiali da costruzione.
Accoglienza all'aeroporto, selezione dei prodotti, pasti, consegna... Questa azienda stupisce gli stranieri!
Molti si lamentano che fare affari oggi è difficile: nonostante vendano gli stessi prodotti, le performance aziendali sono molto diverse.
Molti imprenditori hanno gradualmente compreso la logica di fondo: il nucleo della competizione commerciale attuale è passato dalla semplice vendita di prodotti alla competizione sui servizi di supporto completi.
Ancor più vero nel settore dell'esportazione. Quando gli acquirenti esteri concludono grandi ordini, oltre alla qualità del prodotto, valutano se il marchio può offrire soluzioni integrate per ridurre i costi di collaborazione.
Anche se gli acquirenti visitano appositamente le fabbriche domestiche, un'ospitalità impeccabile, spiegazioni dei piani e servizi di ristorazione possono aumentare notevolmente la simpatia per la cooperazione.
Oggi, vi presentiamo un leader invisibile nell'esportazione di materiali da costruzione poco conosciuto: '佛山敬城建材'.
Vediamo insieme come ha innovato nell'esportazione di materiali da costruzione, attirando ordini attivi da acquirenti esteri e raggiungendo un fatturato annuo superiore a 1 miliardo di yuan.
Fonte: Google
Mettere al primo posto la risoluzione dei problemi dei clienti, gli ordini arrivano naturalmente.
Secondo i dati pubblici, '佛山敬城建材' è stata fondata nel 2006, radicata nel mercato dei materiali da costruzione '石湾意美家建材市场' a Foshan. È un'azienda di esportazione di materiali edili con risultati eccezionali, il cui fondatore è un post-90.
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La sua logica di avvio è stata quella di sfruttare la matura cinta industriale di materiali da costruzione di Foshan, colpendo direttamente il punto dolente centrale degli acquirenti esteri: l'acquisto one-stop di più categorie.
In passato, il processo di acquisto per le aziende estere era complesso e frammentato: piastrelle da un fornitore, pietra da un altro, infissi da un altro ancora. I costi complessivi di comunicazione, coordinamento e logistica integrati erano elevati.
Il fondatore di '敬城建材' ha colto con precisione questa lacuna di mercato, integrando la catena di fornitura di migliaia di fabbriche di materiali da costruzione a Foshan, coprendo oltre il 95% delle categorie di materiali per la casa come armadi, infissi, ceramiche, sanitari e pavimenti.
A differenza dei commercianti tradizionali che forniscono solo prodotti, l'azienda ha investito risorse in design originale, showroom realistici, operazioni transfrontaliere e assistenza post-vendita localizzata all'estero, costruendo un vantaggio competitivo differenziato difficile da replicare.
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Migliorare l'esperienza commerciale completa per conquistare profondamente gli acquirenti esteri.
Il vantaggio di '敬城建材' va ben oltre la fornitura one-stop; si manifesta anche nei servizi di accoglienza meticolosi per i clienti.
Si dice che la sua sede a Foshan abbia 3 padiglioni indipendenti, con una superficie totale degli showroom fisici superiore a 20.000 m².
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Lo showroom è suddiviso in aree campione reali per armadi, infissi, pietra, sanitari e pavimenti, riproducendo fedelmente gli effetti di arredamento reali di ville, hotel, appartamenti e altro.
I clienti esteri in visita possono vedere campioni dal vivo e abbinare in loco interi piani di arredamento, risolvendo direttamente il problema della mancanza di fiducia nella visione online, aumentando così il tasso di conclusione di grandi ordini.
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Non solo esposizione dei prodotti, il servizio di accoglienza di Jingcheng Building Materials è completo sotto ogni aspetto:
Fornisce servizi di prelievo aeroportuale, all'interno del parco ci sono un ristorante turco, un caffè internazionale, e un ristorante sospeso in costruzione, adattandosi alle preferenze culinarie di commercianti del Medio Oriente, Sud-est asiatico, Europa e America; inoltre, ha lanciato un pacchetto completo di acquisti e visite turistiche per famiglie, creando uno scenario di business reception di alto livello.
Si può dire che dalla catena di fornitura di materiali edili one-stop alla reception business completamente personalizzata, costituisce l'esclusivo modello di espansione all'estero dei nuovi media di Jingcheng. L'atmosfera internazionale all'interno del parco è intensa, come un 'villaggio globale', che soddisfa pienamente le aspettative di cooperazione dei clienti stranieri.
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I risultati operativi mostrano intuitivamente i vantaggi di questo modello:
Secondo le informazioni ufficiali di reclutamento dell'azienda, le entrate annuali di Jingcheng Building Materials nel 2025 hanno superato 1 miliardo di yuan, servendo cumulativamente oltre 1200 clienti B2B e decine di migliaia di consumatori C2C, diventando un'impresa di riferimento nel settore dell'esportazione di materiali edili.
Fonte: Sito ufficiale
Un team dedicato gestisce le operazioni, la matrice dei social media e il sito indipendente guidano la crescita delle prestazioni su due fronti.
Oggi la maggior parte degli acquirenti esteri si affida a piattaforme di video brevi e a Google per selezionare i fornitori. Il traffico dei canali online continua a crescere. Rispetto all'acquisizione clienti offline tradizionale, il costo di acquisizione online è inferiore e l'efficienza di conversione è più rapida.
Dopo aver colto questa tendenza di mercato, Jingcheng Building Materials ha investito pesantemente nei due principali canali di acquisizione clienti online: i social media e il sito indipendente.
1. Gestione raffinata della matrice dei social media, TikTok crea un punto di ingresso core per il traffico
Per approfondire l'acquisizione clienti attraverso contenuti online, Jingcheng Building Materials ha un dipartimento indipendente di social media. Suddividendo le funzioni di pianificazione della sceneggiatura, riprese reali, montaggio video, traduzione multilingue, pubblicità e follow-up delle richieste, sono stati istituiti gruppi per TikTok (video brevi), YouTube (video lunghi), e Instagram & Facebook (immagini e testi), gestendo sistematicamente la matrice di account su tutte le piattaforme.
Tra questi, TikTok è il campo principale per l'acquisizione clienti tramite video brevi del brand, con una strategia di gestione chiara:
Da un lato, ha creato l'account principale globale @George Deco | Global per presentare un'immagine di marca unificata; dall'altro, ha suddiviso più account verticali per linee di prodotto come finestre e porte, armadi, pietra, bagno, arredamento su misura per tutta la casa, progetti alberghieri, ad esempio @georgecabinet, @georgewindowsdoor, @georgestone_foshan, @George Cabinetry, ecc.
Attualmente, il totale dei follower degli account su tutte le piattaforme di Jingcheng Building Materials ha superato il milione. L'account con le migliori prestazioni è l'account principale globale @George Deco | Global, che ha ottenuto 482.500 follower e 4,1 milioni di like.
Fonte: TikTok
I contenuti dell'account coprono una varietà di materiali reali, tra cui riprese reali della produzione in fabbrica, campioni di showroom allestiti, casi di ville e hotel completati, recensioni dettagliate dei prodotti per materiali edili e interviste sul campo a clienti esteri in collaborazione.
Dai dati di visualizzazione si può chiaramente vedere che i 7 video virali con oltre un milione di visualizzazioni sono tutti contenuti documentaristici reali della produzione in fabbrica, e il singolo video con il maggior numero di visualizzazioni ha raggiunto 17,2 milioni.
Si può vedere che i clienti esteri apprezzano particolarmente questo tipo di contenuti reali e trasparenti della produzione. Le riprese reali dell'area produttiva possono creare rapidamente fiducia, aumentare la simpatia dei potenziali clienti e promuovere ulteriormente le richieste e la conversione degli ordini.
Fonte: TikTok
2. Disposizione del sito indipendente dual-brand multi-regione, SEO di Google per attrarre stabilmente clienti B2B
Oltre alla gestione raffinata dei social media a livello globale, Jingcheng Building Materials ha anche costruito più siti indipendenti WordPress e Google, utilizzando un posizionamento dual-brand per distinguere le aree di business: George Building si concentra su materiali edili completi one-stop per tutta la casa, mentre OKBuild si specializza in progetti su misura per hotel e spazi commerciali.
Prendendo come esempio il sito principale George Building per acquirenti B2B esteri, questo è il sito indipendente del brand B2B per il commercio estero di Jingcheng Building Materials rivolto agli acquirenti B2B esteri. È suddiviso in diverse sezioni: pagina principale di navigazione, contenuti modulari della homepage, sistema di prodotti, sistema di servizi, casi di progetto, e pulsanti di conversione in fondo.
Fonte: Sito indipendente George Building
Il sito web espone tutti i prodotti, casi di progetto reali, qualifiche aziendali, introduzione alla scala della fabbrica, ecc., raccogliendo materiali di completamento reali di ville, hotel e progetti commerciali in tutto il mondo.
Per facilitare il contatto con i clienti, la pagina include anche il contatto WhatsApp, l'indirizzo della fabbrica e il canale di prenotazione per le visite dei clienti, abbassando la soglia di comunicazione.
Allo stesso tempo, è stato dotato di un team di Google dedicato, ottimizzazione SEO per l'intero sito, disposizione di decine di migliaia di parole chiave a coda lunga nel settore dei materiali da costruzione, costruzione di un sistema di link esterni del settore, ottenendo in modo stabile e continuo clienti di acquisto precisi.
Fonte immagine: George Building sito indipendente
Conclusione
È proprio grazie a questo modello maturo di新媒体跨境出海 che Jingcheng Building Materials si è distinto nel percorso di esportazione dei materiali da costruzione.
Integrazione delle risorse della catena di approvvigionamento, creazione di showroom fisici, layout del traffico online globale, abbinamento di reception business di alto livello, ogni anello è strettamente collegato. Questo approccio operativo completo è anche la base della sua capacità di attrarre continuamente clienti esteri e di espandere costantemente la scala.
Naturalmente, non solo nel settore dei materiali da costruzione, altre aziende che esportano possono anche prendere spunto da questa logica. Dopotutto, la concorrenza all'estero non riguarda più solo la qualità del prodotto, ma anche la capacità di servizio completo lungo l'intera catena.
Dall'acquisizione di clienti online, alla negoziazione commerciale, fino alla visione dei campioni sul posto, alla consegna e all'assistenza post-vendita, ottimizzare l'esperienza dell'intera catena di collaborazione, risolvendo efficacemente le varie esigenze dei clienti esteri, l'aumento degli ordini arriverà naturalmente.
