46Versione internazionale di "Li Jiaqi" si riunisce! ChatGPT, Gemini, Claude per la prima volta sullo stesso palco, potenziamento dell'intera catena AI!
Ad aprile di quest'anno, il creatore di TikTok Shop USA @influencedqueens ha pubblicato un video promozionale per una BB cream, con 3,2 milioni di visualizzazioni, generando vendite per 98.700 dollari. E ha fatto tutto questo con solo circa un minuto di contenuto.
Questo non è un caso isolato.
I dati di Kalodata mostrano che negli ultimi sei mesi questo creatore ha generato quasi 3.015.240 dollari tramite video brevi, collaborando con 381 negozi. Il suo GPM video è di 29,43 dollari, con solo 530.000 follower: non molti follower, ma un tasso di conversione sorprendente.
Fonte: TikTok
Dietro questo c'è un cambiamento di tendenza in atto: i consumatori all'estero si fidano sempre più delle "persone" quando acquistano.
Negli ultimi anni, per i marchi cinesi che vanno all'estero, la qualità del prodotto non è mai stata un problema. Ciò che blocca davvero la maggior parte dei marchi è la consapevolezza e la fiducia dei consumatori esteri.
Allora cosa fare? Negli ultimi due anni, sempre più marchi hanno trovato una soluzione: i creatori di contenuti all'estero.
Fonte: Google
Una sedia ha venduto 5,5 milioni di dollari in un anno.
La storia del marchio dello Zhejiang Sweet Furniture è piuttosto tipica. Nel settembre 2023, quando TikTok Shop USA era appena stato lanciato, il fondatore Jason, in viaggio d'affari negli Stati Uniti, ha colto immediatamente il segnale e, tornato in Cina, ha subito portato tutta la sua gamma di prodotti su TikTok.
Avevano una sedia a gambe incrociate che su altre piattaforme vendeva solo 200 pezzi al mese, ma dopo essere stata su TikTok, vendeva 2000 pezzi al giorno, quasi 10 volte di più.
Come hanno fatto? Il segreto è in una parola: creatori.
Hanno ingaggiato molti creatori di TikTok per fare video. Un creatore robusto si è buttato nella sedia, e gli spettatori hanno subito capito che lo spazio era sufficiente; un creatore di bellezza ha assemblato la sedia in un attimo, e tutti hanno capito "facile da montare". Questi brevi video fanno ciò che le tradizionali pagine di dettaglio testuali e i manuali non potranno mai fare.
Fonte: Kalodata
E il risultato? Solo quella sedia a gambe incrociate ha superato i 5,5 milioni di dollari di vendite. In meno di un anno, le vendite totali di Sweet Furniture hanno superato i 100 milioni.
Ancora meglio, dopo il boom su TikTok, anche le vendite su altre piattaforme sono aumentate; si può dire che un canale ha attivato l'intero inventario.
Fonte: Kalodata
Non solo i grandi marchi possono farlo.
Qualcuno potrebbe dire che Sweet Furniture è stata fortunata a incontrare un prodotto virale. Allora guardiamo altri esempi.
C'è un team di post-millennials a Shenzhen che ha creato il marchio NovaSight, che vende occhiali AI. Non hanno cercato grandi influencer, ma hanno collaborato con un gruppo di "persone comuni": operai edili, mamme, appassionati di sci, ciclisti.
Queste persone condividono scenari d'uso reali su TikTok. Un video di un operaio edile che indossa occhiali AI mentre lavora sul tetto ha ottenuto milioni di visualizzazioni. Lo scorso Black Friday, un singolo link di prodotto ha generato un fatturato di quasi 1 milione di dollari.
Poi c'è Blooming Jelly, che produce costumi da bagno, e ha ingaggiato fashion blogger di diverse etnie e corporature per video di outfit, attirando oltre 800.000 visualizzazioni in un giorno; e 盯盯拍, che fa dashcam, ha superato i 7 milioni di dollari di vendite su AliExpress nel 2025, con una crescita del 700% anno su anno.
Fonte: TikTok
L'IA sta abbassando sempre più le barriere del commercio transfrontaliero
Dopo aver parlato degli influencer, parliamo dell'IA.
La proprietaria di un negozio di calze a Yiwu, Fu Jiangyan, è abbastanza conosciuta in questi ultimi due anni. Dice '12345' davanti alla telecamera e uno strumento di IA genera automaticamente video di marketing in decine di lingue, con voci e movimenti delle labbra sincronizzati. Il suo negozio esporta oltre 20 milioni di paia di calze all'anno. Grazie agli avatar digitali basati sull'IA, ha trasformato i video brevi in una fonte stabile di clienti, superando i 40.000 follower all'estero.
Fonte immagine: CCTV News
Ciò che l'IA fa ora non è solo generazione di contenuti. Viene utilizzata anche nella selezione dei prodotti: estrarre recensioni, cogliere tendenze, analizzare dati della concorrenza. Ciò che in passato veniva deciso in base all'esperienza e all'istinto ora ha metodi più sistematici.
Anche nella pubblicità è lo stesso: regola automaticamente parole chiave e offerte, riducendo il tempo di monitoraggio manuale. L'assistenza clienti è ancora più comune: le risposte automatiche multilingue sono diventate uno standard per molti negozi.
In parole povere, gli influencer aiutano i brand a risolvere il problema 'chi lo dice', mentre l'IA risolve il problema 'come realizzarlo più velocemente'. Non sono in rapporto di sostituzione, ma di sovrapposizione.
Fonte immagine: Internet
Perché gli influencer esteri e l'IA sono diventati una scelta obbligata?
In fondo, la logica del commercio elettronico transfrontaliero sta cambiando. In passato si puntava su 'quantità' e 'risparmio', bastava avere molti prodotti a basso prezzo. Ora queste due strategie non funzionano più. Ai consumatori esteri non mancano prodotti economici, mancano marchi degni di fiducia.
Il ruolo degli influencer è proprio quello di traduzione. Espongono i vantaggi dei prodotti cinesi in un modo comprensibile e credibile per i consumatori locali. Il ruolo dell'IA è amplificare l'efficienza di questa traduzione di dieci o cento volte. La combinazione dei due sta rimodellando l'intera struttura dei costi del business internazionale.
I dati lo confermano. Il mercato globale dell'e-commerce basato sull'IA ha superato i 10 miliardi di dollari e continua a espandersi con un tasso di crescita annuale composto superiore al 15%. Secondo i dati di Tencent Cloud, nel 2025 il volume di chiamate ai prodotti IA delle aziende di e-commerce transfrontaliero da esso servite è aumentato del 70%.
Fonte immagine: market research
Come individuare influencer esteri affidabili? Come tenere il passo con i ritmi dell'IA?
Questa è la cosa più spinosa per molti brand. Trovare influencer non significa inviare qualche email: bisogna valutare la loro capacità di vendita, negoziare modelli di collaborazione, adattarsi alle differenze culturali dei vari mercati. Cercarli uno per uno è troppo inefficiente, ma collaborare in blocco senza saperli selezionare è difficile.
Lo stesso vale per gli strumenti di IA: sul mercato ce ne sono molti, ma nessuno ti spiega chiaramente quali sono davvero utili e quali sono solo specchietti per le allodole.
Dal 4 al 5 agosto, presso il Centro Congressi Internazionale di Futian a Shenzhen, si terrà la fiera KACE 2026, che potrebbe essere d'aiuto.
Fonte immagine: kalodata
Dando un'occhiata alla lista, ci sono alcuni nomi piuttosto importanti:
@influencedqueens — è la persona menzionata all'inizio, influencer al primo posto nella classifica storica del GMV su TikTok Shop in America, con un volume di transazioni cumulative superiore a 22 milioni di dollari.
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@kohcun — primo nella classifica delle vendite in Indonesia per il 2025. La sua storia è interessante: all'inizio aveva un negozio di telefoni nella sua città natale, dopo il fallimento se n'è andato da solo a Giacarta. Nei momenti peggiori viveva in un seminterrato, faceva live streaming 9-12 ore al giorno, dormiva 4 ore e poi ricominciava. Ha resistito così per anni, ora ha oltre 2,1 milioni di follower e nel 2025 ha ottenuto circa 250 milioni di yuan di GMV su TikTok, rimanendo saldamente al primo posto tra gli influencer indonesiani.
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@louissesscarlettfamily — nel settore è chiamata 'la Li Jiaqi indonesiana'. Il suo vero nome è Lina Amelia, una madre di 5 figli. Fa live streaming da quasi 5 anni, 8-10 ore al giorno, e quando è in viaggio riesce a trasmettere 24 ore su 24. Nel 2023 ha raggiunto un fatturato di 21 milioni di yuan in un solo giorno. Attualmente ha 16 milioni di follower su tutte le piattaforme, con un GMV cumulativo di 400 miliardi di rupie indonesiane.
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@papalarisofficia — imprenditore di flusso con milioni di follower in Malesia. Negli ultimi 30 giorni, ha generato oltre 800.000 USD in vendite tramite live streaming, con oltre 26 milioni di visualizzazioni. Il contenuto mostra semplicemente i prodotti nella vita quotidiana, senza editing complesso; l'autenticità diventa la forza di vendita più potente.
Ad esempio, un suo video promozionale per i mango ha superato 17,29 milioni di visualizzazioni e ha generato direttamente 78.200 USD di vendite.
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Certo, questa è solo una parte. All'evento ci saranno molti altri top creator provenienti da Giappone, Vietnam, Thailandia e altri mercati, coprendo categorie come bellezza, casa, elettronica, ferramenta, prodotti per bambini e altro ancora. Potrai girare e parlare con calma.
Fonte: kalodata
E non solo creator. Si dice che i tre principali modelli AI esteri, Gemini, ChatGPT e Claude, condivideranno per la prima volta lo stesso palco in Cina. Dalla parte nazionale, arriveranno anche Doubao, Qianwen e Yuanbao.
Anche marchi come DJI, Ugreen e Miniso saranno presenti. Amazon, TikTok, Shopee, Temu e decine di altre piattaforme principali avranno stand.
Fonte: kalodata
Conclusione
I marchi che sono cresciuti rapidamente negli ultimi due anni hanno puntato su due cose: lasciare che siano gli utenti reali a parlare dei prodotti e utilizzare l'AI per migliorare l'efficienza operativa complessiva.
Ecco perché quest'anno un argomento molto discusso nel settore è: nella seconda metà dell'espansione all'estero, non si compete più su chi ha la linea di produzione più economica, ma su chi sa meglio dialogare con i consumatori esteri.
Se anche tu stai pensando all'espansione all'estero, o stai cercando creator e strumenti affidabili, vale la pena visitare la fiera KACE 2026. Dopotutto, parlare di persona è molto più utile che chiacchierare sulla carta.
