650Molte volte, il rapporto tra acquirente e venditore è un rapporto di reciproco dare e realizzare.
I commercianti offrono ai consumatori un'esperienza di prodotto soddisfacente, e i consumatori ricambiano il marchio attraverso i consumi.
Negli ultimi anni, le preferenze di consumo dei giovani all'estero stanno cambiando in modo evidente. La crescente popolarità di scenari come campeggio all'aperto, cinema in giardino, intrattenimento eSport e feste a casa ha direttamente portato a un aumento della domanda di proiettori portatili.
Fonte immagine: JMGO
Tuttavia, il prezzo dei grandi produttori tradizionali di proiettori come Epson e Sony è piuttosto alto e il livello di intelligenza dei prodotti è gravemente insufficiente. Nel mercato dei proiettori intelligenti di consumo per il grande pubblico esiste un evidente vuoto, e una grande opportunità di business emerge.
Nel nostro paese, un marchio di proiettori di Shenzhen ha colto con acutezza questa lacuna di mercato, dedicandosi al settore dei proiettori domestici di consumo. Per tre anni consecutivi ha mantenuto un fatturato di livello miliardario e ha anche ottenuto il primo posto mondiale nelle vendite di proiettori laser a medio e lungo raggio per uso domestico.
È JMGO (proiettore Nuts).
Oggi analizzeremo insieme come questo marchio ha pianificato il mercato estero e ha gradualmente ottenuto il riconoscimento dei consumatori stranieri.
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Inizio: un'avventura imprenditoriale 'fuori posto' di un programmatore, che ha scommesso su un settore da centinaia di milioni.
Secondo informazioni pubbliche, JMGO (proiettore Nuts) è un marchio di proiettori intelligenti di consumo fondato a Shenzhen nel 2011.
Il fondatore, il signor Hu, proviene dal settore tecnico e all'inizio si è dedicato allo sviluppo di software di messaggistica istantanea. Dopo un fallimento imprenditoriale durante l'era Symbian, ha previsto che l'intrattenimento su grande schermo domestico sarebbe stato un settore con potenziale di crescita a lungo termine.
Così ha riunito un gruppo di ingegneri hardware e software, ha fondato ufficialmente il marchio JMGO nel 2011 e ha avviato la ricerca e sviluppo, evitando il mercato dei proiettori commerciali saldamente controllato da molti grandi marchi esteri, concentrandosi su prodotti domestici leggeri e intelligenti.
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Svolta: trasformare il proiettore in una 'torta rotonda', e sia capitali che star non sono rimasti a guardare.
Il 2014 è diventato un punto di svolta importante per il marchio. A causa della popolarità del sistema Android e dell'esplosione dei contenuti in streaming, le principali piattaforme video hanno cercato attivamente collaborazioni hardware.
JMGO ha colto l'opportunità, lanciando il proiettore intelligente G1 dall'aspetto circolare, dotato di sistema Android e in grado di supportare la visione online, ridefinendo l'esperienza d'uso dei proiettori domestici.
Il design innovativo e la forza tecnologica hanno rapidamente attirato l'attenzione dei capitali. A novembre dello stesso anno, JMGO ha ottenuto un finanziamento di serie A da 60 milioni di yuan da parte di Da Chen, IDG e Star VC, co-fondato da star di alto profilo come Li Bingbing e Huang Xiaoming, entrando ufficialmente in una fase di crescita rapida.
Successivamente, JMGO ha continuato a investire nella ricerca e sviluppo tecnologico, promuovendo costantemente l'iterazione del prodotto.
Nel 2018, il marchio ha completato un finanziamento strategico di 600 milioni di yuan guidato da Alibaba, accelerando ulteriormente l'espansione del mercato.
Fonte immagine: JMGO
Distribuzione: ampliare i canali, approfondire l'esperienza, 'due gambe' online e offline per correre in tutto il mondo.
Dal 2023 al 2026, il marchio ha spostato il focus strategico verso l'espansione globale, approfondendo prioritariamente i mercati europeo e americano, per poi espandersi in Giappone, Corea del Sud, Sud-est asiatico e altre regioni. Ha implementato su larga scala siti indipendenti e canali di consumo diversificati online e offline.
1. Canali online
A livello online, JMGO è presente su piattaforme di e-commerce di terze parti come Amazon, Walmart e Best Buy, sfruttando il traffico organico della piattaforma per raggiungere un'ampia base di consumatori.
Fonte: Amazon
Tra queste, Amazon è il nucleo del traffico del brand, con presenza in più mercati come Stati Uniti, Canada e Regno Unito, e adotta strategie di differenziazione dei prodotti in base alle preferenze di consumo locali.
Allo stesso tempo, JMGO ha anche creato un negozio indipendente (DTC) come principale spazio privato del brand.
Attraverso spedizione gratuita, garanzia globale e servizi complementari, oltre a email marketing per la segmentazione e gestione degli utenti, si sfrutta il potenziale di riacquisto e si accumulano asset utente proprietari del brand.
Fonte: JMGO
2. Canali offline
I proiettori laser sono prodotti orientati all'esperienza visiva, quindi l'esperienza fisica con il prodotto reale è indispensabile. Per eliminare i dubbi dei consumatori sulla qualità dell'immagine, JMGO è entrato in grandi catene di supermercati nordamericane come Costco, allestendo aree espositive fisiche.
Inoltre, partecipa regolarmente a fiere internazionali come il CES (Consumer Electronics Show) negli Stati Uniti, presentando tecnologie all'avanguardia a media e distributori esteri, rafforzando continuamente la percezione del brand a livello globale.
3. Collaborazioni con ecosistemi di contenuti esteri
Per conquistare gli utenti stranieri, l'esperienza del prodotto deve adattarsi alle abitudini locali.
A tal fine, i proiettori laser domestici di JMGO hanno stretto accordi con 17 piattaforme di streaming globali, tra cui Netflix, YouTube, Spotify, Google TV e Disney, creando una matrice completa di contenuti audiovisivi.
Fonte: JMGO
Grazie a questo ecosistema integrato hardware + contenuti + canali, JMGO è riuscito ad aprirsi un varco nel mercato estero.
Secondo i dati valutativi certificati:
I ricavi operativi di JMGO dal 2022 al 2024 sono stati rispettivamente di 1,190 miliardi di yuan, 1,650 miliardi di yuan e 1,753 miliardi di yuan, posizionandosi come un vero e proprio cavallo nero di successo in questo segmento di mercato.
Mossa vincente: su TikTok non si vendono parametri, ma scenari; gli stranieri apprezzano questo approccio.
In un contesto di competizione globale, per radicarsi nel mercato estero e raggiungere più utenti, non basta una solida distribuzione e qualità del prodotto: serve anche un marketing efficace sui social media per amplificare la visibilità del brand.
JMGO, ad esempio, ha scelto di investire profondamente nelle piattaforme social, utilizzando TikTok come piattaforma social principale.
Su TikTok, il brand collabora strettamente con influencer di diverse nicchie, sfruttando la loro base di fan e la popolarità dei contenuti per ampliare la copertura e aumentare l'esposizione del prodotto.
Nella creazione di contenuti, JMGO adotta un approccio flessibile e variegato.
Da un lato, realizza scene di visione familiare nella vita quotidiana, ricreando immagini come partite di calcio, film o anime guardati a casa, creando un'esperienza immersiva che suscita empatia negli utenti.
Fonte: TikTok
Dall'altro lato, sperimenta audacemente formati di contenuti nuovi e di tendenza, come le visite in negozio dei creator. Questi contenuti reali, senza eccessiva post-produzione, riescono a conquistare i potenziali utenti stranieri grazie alla loro autenticità.
JMGO ha utilizzato questa tecnica di ripresa in collaborazione con l'influencer @mryeester, che ha 1,4 milioni di follower, per creare un video di visita alla fiera.
Fonte: TikTok
Il video è girato in prima persona dall'influencer, che accompagna gli spettatori allo stand JMGO al CES, mostrando in modo diretto le dimensioni del proiettore, la nitidezza dell'immagine, la luminosità e l'effetto di proiezione in ambienti reali, permettendo al pubblico di ottenere informazioni chiave efficaci sul prodotto.
Ad oggi, questo video ha raggiunto 1,9 milioni di visualizzazioni e 83.700 like.
È facile vedere che questo tipo di contenuto esperienziale autentico sul campo non solo cattura l'attenzione dei potenziali clienti, ma aiuta anche i consumatori a conoscere a fondo il prodotto e a stabilire fiducia, favorendo la successiva conversione all'acquisto.
Fonte: TikTok
Nuovo scenario: i soggiorni all'estero stanno subendo un 'grande rinnovamento', la finestra di opportunità per i proiettori cinesi è ancora aperta.
Attualmente, i proiettori consumer domestici stanno vivendo un periodo d'oro di rapida crescita della domanda nei mercati esteri come Europa e America. L'assenza di marchi tradizionali di proiettori in termini di intelligenza e rapporto qualità-prezzo ha lasciato un ampio spazio di mercato per i marchi cinesi.
La pratica di JMGO dimostra che, finché si continua a iterare sul prodotto, a pianificare con cura i canali online e offline, e a raggiungere gli utenti con contenuti autentici e diversificati sulle piattaforme social, le aziende cinesi hanno piena opportunità di costruire la propria posizione di marca in questa nicchia.
Le porte del mercato estero sono già aperte; la chiave è se si è disposti a fare il primo passo per comprendere quelle esigenze di vita in attesa di essere soddisfatte.
