1083In Cina, i prodotti per allontanare topi/insetti difficilmente possono essere considerati una categoria popolare nell'e-commerce. Ma negli Stati Uniti, un marchio chiamato Reliant Pet ha trasformato questo business poco appariscente in un'attività su scala.
I dati mostrano che, a ottobre 2026, il GMV cumulativo di questo negozio è di circa 5,14 milioni di dollari.
Tutti trovano fastidiosi i topi, ma perché, pur trattandosi sempre di repellenti per topi, in alcuni mercati è solo un piccolo prodotto poco appariscente, mentre negli Stati Uniti può diventare un prodotto molto venduto su TikTok?
Dietro tutto ciò ci sono sia le esigenze quotidiane dei diversi mercati, sia i segreti di prodotto e di contenuto.
Fonte immagine: TikTok Shop
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Negli Stati Uniti, saper allontanare i topi è anch'esso un business
Vediamo prima cosa vende Reliant Pet.
Il suo prodotto più venduto attualmente su TikTok Shop è una confezione da 12 sacchetti profumati repellenti per topi, al prezzo di circa 27.99 dollari. Secondo la presentazione del marchio, il prodotto utilizza ingredienti come olio di menta e olio di cannella e sfrutta principalmente l'odore per aiutare ad allontanare i topi.
Non richiede elettricità, non serve installare dispositivi e non è necessario posizionare e controllare frequentemente le trappole per topi. Per i consumatori, il metodo d'uso è sufficientemente semplice.
Alla fine di ottobre 2026, le vendite cumulative della pagina di questo prodotto su TikTok Shop USA hanno superato 132.400 unità, molto più alte rispetto agli altri prodotti del negozio.
Fonte immagine: TikTok Shop
Questo risultato, agli occhi dei consumatori cinesi, potrebbe sembrare un po' inaspettato.
Dopotutto, sulle piattaforme e-commerce cinesi i prodotti repellenti per topi di solito non entrano facilmente nel campo visivo del grande pubblico come gli accessori per telefoni o gli articoli per la casa. Con il cambiare dell'ambiente, i consumatori comuni non necessariamente si trovano spesso nella situazione di dover acquistare appositamente prodotti repellenti per topi.
Ma negli Stati Uniti la domanda correlata ha scenari quotidiani più ampi.
Molte famiglie americane possiedono case indipendenti, garage, seminterrati, soffitte o cortili; auto, spazi di stoccaggio e le aree intorno alla casa possono diventare luoghi in cui i topi entrano o si nascondono.
Un'indagine mostra che il 49% dei proprietari di casa intervistati ha trovato o avuto problemi con topi e altri roditori in casa; tra questi luoghi, garage o capanni, seminterrati e simili sono luoghi comuni in cui vengono trovati.
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Qui Tuke vuole dire:UnoCiò che noi consideriamoUna categoria non considerata popolare, una volta arrivata in un altro mercato, può corrispondere a un gruppo non piccolo di consumatori disposti a pagare per risolvere il problema。
Reliant Pet ha trovato proprio questo tipo di domanda.
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Come si vende su TikTok? Prima di tutto, mettere il problema dei topi davanti alla telecamera
A differenza delle categorie facili per il content commerce di cui abbiamo parlato prima, i prodotti per allontanare topi/insetti affrontano un problema naturale: non sono belli da vedere e non hanno argomenti di vendita.
Se un video breve mostra ripetutamente solo un sacchetto profumato e poi ne illustra gli ingredienti, è difficile che i consumatori maturino un interesse duraturo a guardarlo.
Per questo, prodotti di questo tipo sono più adatti a partire da problemi concreti.
Fonte immagine: Reliant Pet
Dire semplicemente come si fa potrebbe non essere chiaro; qui di seguito analizziamo un video per esaminarlo nel dettaglio.
Questo video su TikTok haquasi 2,77 milioni di visualizzazioni e un fatturato che raggiunge 5.32 decine di migliaia di dollari. Il suo contenuto è in realtà molto semplice: all'inizio viene posta una domanda: se pensi che casa tua sia pulita a fondo, perché ci sono ancora dei topi?
Poi il video riconduce la causa all'arrivo del freddo: anche i topi cercano un posto caldo, così case, garage e altri scenari diventano il punto di partenza. A quel punto entra in scena il sacchetto profumato repellente per topi, e si spiega naturalmente come usare il prodotto e dove può essere collocato.
Fonte immagine: TikTok
Anche gli altri video di Reliant Pet con buone performance seguono per lo più una logica simile: partono prima da problemi quotidiani come cambiamenti climatici e ambiente domestico, per poi mostrare il prodotto e i suoi scenari d'uso.
Per questo tipo di prodotti funzionali, invece di ripetere più volte gli ingredienti, è meglio spiegare prima chiaramente i problemi dei consumatori e poi dire loro quali soluzioni possono adottare.
Fonte immagine: Kalodata
Inoltre, esiste un altro tipo di utente che non ha affatto bisogno che tu sottolinei il problema, perché ha già sviluppato un bisogno urgente e concreto.
Queste persone hanno una caratteristica: sono facili all'acquisto d'impulso.
A questo punto, il video non ha bisogno di girarci troppo intorno: mostra direttamente l'effetto, e più è esagerato meglio è.
Tuttavia, per le riprese tradizionali, contenuti di questo tipo non sono facili da realizzare: non è semplice organizzare i topi, e l'effetto repellente è difficile da rendere evidente in appena qualche decina di secondi. I video AI offrono un'altra soluzione.
Sotto l'hashtag #mouserepellent si possono vedere molti contenuti che utilizzano l'AI per generare scene come topi in circolazione e presentazioni del prodotto; molti venditori adottano forme simili.
Fonte immagine: kalodata
Naturalmente, l'AI può aiutare a presentare gli scenari d'uso, ma non si può pubblicizzare un effetto repellente inventato come se fosse reale.
La misura in questo va comunque valutata dagli stessi venditori.
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Anche le categorie di nicchia possono generare prodotti di successo; la chiave è trovare il mercato giusto.
Il caso di Reliant Pet non significa che tutti i prodotti di nicchia siano adatti a TikTok, né che basti girare qualche video per vendere decine di migliaia di pezzi.
Ciò che vale maggiormente la pena prendere come esempio è che i tre passaggi sono collegati tra loro.
Innanzitutto, il brand ha individuato un bisogno reale. Per alcune famiglie americane, il problema di allontanare i roditori da spazi come auto, garage, seminterrati e cortili presenta chiari scenari d'uso.
In secondo luogo, il prodotto offre una soluzione facile da capire. Rispetto agli strumenti per catturare topi che richiedono installazione e manutenzione, le bustine profumate puntano su un'esperienza d'uso semplice e comoda.
Infine, i contenuti su TikTok inseriscono il prodotto in contesti concreti, rendendo più facile per i consumatori capire perché ne hanno bisogno.
Fonte immagine: TikTok
In fin dei conti, la storia di Reliant Pet non è quella di una confezione di bustine profumate alla menta che ha improvvisamente conquistato tutti i consumatori, ma di un prodotto funzionale apparentemente ordinario che ha trovato scenari d'uso chiari e ha raggiunto, attraverso il formato dei contenuti TikTok, le persone con le relative esigenze.
Fare TikTok, naturalmente, può significare inseguire i trend o cercare prodotti nuovi e curiosi.
Ma per molti brand che dispongono già di una filiera produttiva e capacità di prodotto mature, la domanda più importante da porsi è forse: quei problemi quotidiani che molte persone incontrano ogni giorno, ma che non vengono necessariamente raccontati in modo chiaro, possono diventare un'opportunità di business?
