Nel campo del marketing digitale, TikTok for Business è sempre stata una piattaforma di grande rilievo, offrendo a vari marchi e agenzie ampie opportunità per promuovere il brand e la crescita del business.

Recentemente, TikTok for Business ha pubblicato il nuovo report sui risultati degli agenti per il 2023, e uno deicasi B2Bè particolarmente degno di nota!

Si tratta delmarchio di elettronica 3C: Jinshengche, con l'aiuto del nuovo agente, ha utilizzato una strategia di sinergia tra performance e brand per stabilire con successo un'influenza globale e penetrare nei mercati esteri!

Un caso come questo è un eccellente esempio per le aziende B2B che vogliono espandersi all'estero!

Quali sono stati i risultati finali? Diamo un'occhiata all'immagine qui sotto.

I dati provengono da fonti ufficiali di TikTok for Business. Si può vedere che,nonostante la spesa pubblicitaria mensile sia aumentata del 133,33%, l'esposizione online della fiera è stata 7 volte superiore alla copertura offline (180.000+ persone), ovvero 1.260.000+ persone!

Dopo aver pubblicato sulla piattaforma TikTok, il CPM è diminuito del 75%!

Con un'esposizione così enorme, quale azienda B2B potrebbe preoccuparsi di non ricevere richieste di offerta?

Allora, cosa ha fatto esattamente "Jinsheng", che aveva già iniziato a espandersi all'estero ma ha dato i suoi frutti solo quest'anno?

Analizziamolo insieme.

01 Aumentare il volume online, costruire il brand

Jinsheng Electronics, all'inizio della sua espansione all'estero, come la maggior parte delle aziende cinesi, ha scelto di vendere online per aumentare le vendite, acquisire clienti e richieste.

Al momento del lancio all'estero, ha optato per una copertura completa, entrando su Lazada, AliExpress, Alibaba International Station, Amazon e creando un sito indipendente.

Jinsheng Electronics ha due linee di prodotti: "KingSpec Jinshengwei" per il consumo personale e "YANSEN Yuancun" per il mercato industriale e di controllo.

Nonostante ciò, il percorso estero di Jinsheng non è stato facile; sia per B2B che per B2C, le vendite non erano soddisfacenti.

Shen Jiaqi, vice direttore generale di Jinsheng, ha detto che la concorrenza nei mercati esteri richiede tempo per costruire il brand e fare promozione faccia a faccia per attrarre clienti aziendali, con costi di comunicazione troppo alti e grandi difficoltà, quindi hanno dovuto usare un approccio online per guidare l'offline.

Se il brand non riesce a farsi conoscere, tutti gli sforzi sono vani.

Fortunatamente, dopo 3 anni di sforzi, Jinsheng Electronics è finalmente riuscita.

02 Entrare completamente nelle piattaforme e-commerce, aumentare la notorietà del brand

Già nel 2021, Jinsheng Electronics era diventata la prima azienda nella categoria di archiviazione cross-border su Lazada e uno dei dieci marchi principali su AliExpress.

Nel 2023, Jinsheng Electronics ha iniziato a entrare su TikTok e a espandersi nel mercato del Sud-est asiatico, mentre ha anche allestito il sito indipendente e il sito ufficiale del brand, registrando completamente i marchi e i loghi in cinese e inglese.

Non solo, per ottenere risultati migliori, Jinsheng ha collaborato con una società di gestione TikTok pertestare materiali con stili diversi, ottimizzando le strategie pubblicitarie e i materiali creativiper aumentare l'influenza del brand!

Allo stesso tempo, il brand Jinsheng ha anchecostruito e gestito la pagina principale dell'account TikTok, permettendo a Jinsheng diaccumulare ulteriormente asset di fan.

Ad oggi, l'account social ufficiale di Jinsheng Electronics su TikTokha già raccolto 41.800 follower, ottenuto 86.800 like, e il video con più visualizzazioni ha raggiunto 6,9 milioni (cioè 6.900.000) di visualizzazioni, riuscendo a sfondare!

Jinsheng Electronics ha così ottenuto un gran numero di richieste di offerta e ordini dall'estero.

Per soddisfare le esigenze promozionali delle fiere, il brand Jinsheng ha anche personalizzato il "Piano E-Expo Globale", effettuando pubblicità a tutto tondo prima, durante e dopo la fiera per amplificare l'effetto del brand, ottenendo una copertura di oltre 1.400.000 con soli 400 dollari,usando un piccolo budget per ottenere una grande esposizione!

Non c'è dubbio che l'esperienza di successo di Jinsheng Electronics nel mercato del Sud-est asiatico sia invidiabile, equesto successo non è impossibile da replicare!

Le aziende B2B che vogliono espandersi all'estero possono imparare dai metodi usati da Jinsheng per migliorare l'efficacia del marketing su TikTok, combinare le esperienze apprese con le proprie caratteristiche e personalizzare un piano di marketing su TikTok più adatto a loro, attirando così più clienti a fare richieste e ottenendo una crescita sia nell'esposizione del brand che nelle vendite dei prodotti!

Conclusione

Come dice un vecchio proverbio: Il cielo è alto per gli uccelli, il mare è vasto per i pesci!

Finché hai capacità e metodi, credo che in questo oceano blu di opportunità ci sarà sicuramente un posto per te!