Sebbene TikTok stia attraversando un periodo cruciale negli Stati Uniti, diversi progetti nel settore dell'e-commerce di TikTok Shop continuano a progredire a ritmo serrato.

L'obiettivo, naturalmente, rimane il GMV di 50 miliardi di dollari fissato all'inizio dell'anno.

Dopotutto, indipendentemente dal fatto che gli Stati Uniti vengano o meno banditi, TikTok deve comunque mantenere i mercati di altre grandi regioni.

Di recente, TikTok Shop ha introdotto per i venditori alcuni nuovi strumenti di promozione a pagamento. Sebbene aprano nuovi canali di crescita, secondo l'analisi di Tuke, è necessario usarli con cautela.

Il primo è il progetto di collaborazione tra TikTok e Google.

A prima vista, questo progetto ricorda la ricerca a pagamento SEM di Google. Quando cerchiamo annunci di shopping su Google, oltre alle informazioni web, vengono visualizzati anche video di TikTok. I risultati di ricerca possono persino includere link di acquisto che portano direttamente alle pagine dei prodotti di TikTok Shop.

Questo progetto, presentato per la prima volta negli Stati Uniti, segna una profonda integrazione tra Google e TikTok in termini di contenuti video e attributi dei social media.

Tuttavia, al momento è ancora in fase di test e limitato a categorie specifiche come la cura della pelle e la bellezza. Ad esempio, cercando su Google prodotti di bellezza come "unghie" e "olio labbra Dior", oltre a prodotti di marchi noti come Elf, Tower 28 e Rhode, alcuni risultati ora mostrano anche link di venditori di TikTok Shop.

Secondo le informazioni rilasciate in precedenza da ByteDance, il progetto non sarà disponibile prima del secondo trimestre o successivamente. Tuttavia, prefigura la possibilità di un nuovo modello SEM di affiliazione, che in futuro potrebbe portare più traffico e potenziale di conversione a TikTok Shop.

Il secondo è il progetto di annunci per prodotti di shopping (PSA) lanciato da TikTok Shop.

PSA, comunemente noto come schede prodotto, è un concetto familiare a chi ha esperienza nell'e-commerce in Cina.

Questa modalità pubblicitaria consente ai venditori di marchi che hanno già elencato prodotti su TikTok Shop di aumentare direttamente le vendite all'interno della piattaforma tramite traffico a pagamento.

Attualmente, il progetto non è stato avviato in fase di test, ma è stato lanciato simultaneamente in diverse regioni, tra cui Stati Uniti, Indonesia, Vietnam, Filippine, Malesia, Singapore e Thailandia.

Copre tre principali punti di ingresso del traffico: ricerca generale, pagina dei suggerimenti e schede prodotto con annunci pubblicitari all'interno della pagina di ricerca, offrendo agli utenti raccomandazioni di prodotto più precise, con l'obiettivo di aumentare significativamente i tassi di conversione e le performance di vendita.

Tuttavia, questa parte delle operazioni è completamente diversa dal modello di vendita tramite influencer di TikTok Shop, quindi potrebbe essere più difficile per i venditori che hanno esperienza solo con le vendite tramite influencer. Ma per i venditori con esperienza in campagne pubblicitarie in Cina, sarà un gioco da ragazzi.

In particolare per i venditori con una forte influenza del marchio, competitività di prezzo e margini di profitto sufficienti, ora è il momento migliore per sfruttare il progetto PSA per cogliere l'opportunità di mercato.

Ma come ha detto Tuke all'inizio, per TikTok Shop che opera all'estero, questi due modelli sono ancora progetti nuovi. Non si sa quanto successo avranno o quanto pubblico attireranno nelle fasi iniziali.

L'unico vantaggio evidente è che, all'avvio del progetto, le barriere sono basse (non è necessaria una richiesta separata o una procedura di approvazione aggiuntiva, si attiva direttamente dal pannello di controllo) e i costi iniziali di budget e test pubblicitari non saranno eccessivi.

Nonostante ciò, i venditori devono valutare l'idoneità di questi progetti in base alla propria situazione specifica e alle caratteristiche del mercato locale.

In particolare, i venditori possono analizzare i dati del pannello di controllo o comunicare con il proprio account manager (AM) per capire come questi nuovi progetti si adattano alla propria strategia aziendale, prendendo così decisioni di marketing informate e massimizzando il potenziale di vendita su TikTok Shop.