Con il rapido sviluppo del mercato globale dell'e-commerce, TikTok Shop, come piattaforma di e-commerce sotto il social network video breve TikTok, sta diventando sempre più un punto focale per i commercianti di tutto il mondo.

Recentemente, TikTok Shop ha introdotto nuove politiche per il cross-border e-commerce rispettivamente nei mercati del Sud-est asiatico e degli Stati Uniti, abbassando ulteriormente la soglia di ingresso per i commercianti. Questa serie di nuove politiche non solo offre maggiori opportunità ai commercianti globali, ma presenta anche nuove sfide.

Mercato del Sud-est asiatico di TikTok Shop: abbassare la soglia, attrarre più commercianti

Di recente, TikTok Shop ha annunciato l'abbassamento della soglia per l'ingresso cross-border nel Sud-est asiatico. Secondo le nuove politiche, le licenze commerciali aziendali sono aperte ai commercianti senza esperienza di e-commerce, mentre le licenze commerciali individuali sono aperte ai commercianti con esperienza su piattaforme di e-commerce cross-border o nazionali.

Ciò significa che anche le aziende senza esperienza di e-commerce possono entrare senza barriere semplicemente possedendo una licenza commerciale, mentre i commercianti individuali con esperienza su piattaforme di e-commerce cross-border o nazionali possono unirsi direttamente a questa piattaforma in rapida crescita.

Il contesto di questo aggiustamento politico è il rapido sviluppo di TikTok Shop nel mercato del Sud-est asiatico. Secondo un rapporto di The Information, dall'apertura dell'ingresso cross-border nel Sud-est asiatico nella prima metà del 2022, il GMV annuale di TikTok Shop ha registrato un tasso di crescita composto mensile medio di quasi il 90%, raggiungendo 44 miliardi di dollari nel 2022. Nel 2023, questa cifra ha superato i 130 miliardi di dollari, con il mercato indonesiano che ha superato i 40 miliardi di dollari, il mercato thailandese circa 35 miliardi di dollari, e un aumento del GMV di 31 volte su base annua.

Tuttavia, nonostante la rapida crescita, il numero di commercianti di TikTok Shop nel Sud-est asiatico è ancora relativamente basso, e c'è ancora molto spazio per migliorare la ricchezza dei prodotti sulla piattaforma.

Un rapporto di China Merchants Securities mostra che, alla fine del 2023, TikTok Shop aveva 150.000 commercianti in Indonesia, 107.700 commercianti in Vietnam, 85.600 commercianti in Thailandia, e tra 50.000 e 60.000 commercianti sia nelle Filippine che in Malesia. Questo è ancora in ritardo rispetto ad altre piattaforme di e-commerce del Sud-est asiatico, come Lazada, che aveva già superato il traguardo di 1 milione di venditori attivi mensili a marzo 2022.

Abbassando la soglia di ingresso, TikTok Shop spera di attrarre più commercianti, aumentando così la ricchezza dei prodotti sulla piattaforma e soddisfacendo le diverse esigenze dei consumatori. Questo aggiustamento politico offre senza dubbio un nuovo canale per molti commercianti per entrare nel mercato dell'e-commerce del Sud-est asiatico.

Mercato statunitense di TikTok Shop: espansione del modello di auto-gestione, abbassamento della soglia

Allo stesso tempo, TikTok Shop ha anche introdotto nuovi standard di ingresso per il modello di auto-gestione cross-border nel mercato statunitense, allentando ulteriormente la soglia di ingresso.

Secondo informazioni ufficiali, nel primo trimestre del 2024, il numero di commercianti cross-border attivi di TikTok Shop negli Stati Uniti è aumentato di oltre il 40% su base trimestrale. Per accogliere più commercianti di qualità sulla piattaforma, TikTok Shop ha lanciato la politica speciale "Club del miliardo", mirata ad aiutare più commercianti cross-border in auto-gestione a raggiungere un突破 del GMV nella regione statunitense.

Questa campagna di reclutamento si rivolge principalmente a commercianti con entità principali in Cina continentale e Hong Kong, e con capacità di logistica e magazzinaggio negli Stati Uniti. I commercianti possono entrare se hanno esperienza operativa su qualsiasi piattaforma come Amazon USA, eBay, Walmart o siti indipendenti e soddisfano i requisiti pertinenti.

È importante notare che TikTok Shop questa volta non ha imposto alcun requisito di GMV per i commercianti di Amazon, mentre in precedenza i commercianti dovevano fornire una prova di un GMV annuale superiore a 2 milioni di dollari per un singolo negozio negli Stati Uniti.

Nello specifico, la nuova politica di TikTok Shop si apre principalmente ai seguenti cinque tipi di commercianti:

1. Commercianti con modello di auto-gestione (SC) su Amazon: Il punteggio di valutazione del negozio deve essere almeno 4, l'attività deve durare almeno 3 mesi e il punteggio di salute dell'account deve raggiungere 250.

2. Commercianti con modello di fornitura (VC) su Amazon: È sufficiente avere registrazioni di fornitura negli ultimi 6 mesi.

3. Commercianti su eBay/Walmart: Le vendite (GMV) di un singolo negozio negli ultimi 12 mesi devono essere superiori a 500.000 dollari, l'attività deve durare più di 3 mesi e il tasso di feedback positivo o il punteggio del negozio devono soddisfare standard specifici.

4. Commercianti con modello di fornitura su Walmart: Avere registrazioni di fornitura negli ultimi 6 mesi è sufficiente per qualificarsi.

5. Commercianti con siti indipendenti: Devono avere esperienza operativa DTC nel mercato statunitense, un punteggio Trustpilot superiore a 3,8 e un totale di follower sui social media esteri di almeno 10.000.

Abbassando la soglia, TikTok Shop spera di attrarre più commercianti con esperienza nel mercato statunitense, migliorando così la competitività e la diversità dei prodotti della piattaforma.

Opportunità e sfide coesistono

Gli aggiustamenti politici di TikTok Shop nei mercati del Sud-est asiatico e degli Stati Uniti offrono senza dubbio enormi opportunità per i commercianti. Abbassando la soglia di ingresso, più piccole e medie imprese e commercianti individuali hanno la possibilità di entrare in questi mercati in rapida crescita, sfruttando l'enorme traffico e la base di utenti della piattaforma TikTok per realizzare uno sviluppo aziendale straordinario.

Tuttavia, opportunità e sfide vanno di pari passo. In primo luogo, con l'aumento dei commercianti che entrano, la concorrenza sulla piattaforma diventerà sempre più intensa. I commercianti devono trovare il loro posizionamento differenziato in un mercato altamente competitivo, conquistando il favore dei consumatori attraverso prodotti e servizi di alta qualità.

In secondo luogo, il cross-border e-commerce coinvolge molteplici aspetti come logistica, pagamento e servizio post-vendita. I commercianti devono possedere una certa capacità operativa e di integrazione delle risorse per stabilirsi e svilupparsi nel mercato del cross-border e-commerce.

Infine, con la rapida espansione di TikTok Shop, la pressione sulla gestione e sui servizi della piattaforma aumenterà. Come mantenere l'ordine e la regolamentazione della piattaforma, proteggendo i diritti e gli interessi di commercianti e consumatori, sarà una sfida importante per TikTok Shop.