Secondo il “Libro Bianco sullo Sviluppo dell'Ecosistema TikTok nella Prima Metà del 2024” pubblicato dal FastMoss Research Institute, il numero di venditori di e-commerce negli Stati Uniti ha superato i 20 milioni.

Nel 2024, si prevede che gli Stati Uniti avranno 110 milioni di utenti di social commerce, pari al 42,0% degli utenti Internet statunitensi e al 50,3% di tutti gli utenti di social media. Entro il 2025, le vendite al dettaglio del social commerce negli Stati Uniti potrebbero superare i 100 miliardi di dollari, registrando una crescita rapida.

Anche eMarketer prevede che, dal 2023 al 2027, la spesa media pro capite per il social commerce negli Stati Uniti raddoppierà.

TikTok ha svolto un ruolo importante nello sviluppo del social commerce negli Stati Uniti. Nella prima metà del 2024, nuovi venditori sono entrati costantemente nel mercato, intensificando la concorrenza nella regione americana di TikTok.

Tra questi, lo shopping in live streaming è un “campo di battaglia essenziale”, con una crescita rapida che ha superato le aspettative del mercato. I dati di FastMoss mostrano che a maggio il numero di live streaming di vendita negli Stati Uniti ha raggiunto il valore massimo.

Particolarmente degno di nota è che, il 9 giugno 2024, il creator di TikTok USA @iamstormisteele ha superato il milione di dollari in un singolo live streaming, raggiungendo con successo il “traguardo del milione”.

Analizzando la classifica Top 50 dei live streaming di vendita nella regione americana di TikTok nella prima metà del 2024, si può notare che la cura della persona e il trucco dominano in modo assoluto, con una quota di mercato del 72%, seguiti dai prodotti telefonici e digitali con una quota del 10%, e poi dalla categoria salute e benessere con una quota del 6%.

L’amore degli utenti statunitensi per i prodotti di cura della persona e trucco si riflette anche nelle vendite di TikTok Shop. Da gennaio a giugno 2024, sebbene le vendite per categoria su TikTok Shop mostrino una tendenza diversificata, la categoria cura della persona e trucco continua a dominare saldamente la posizione Top 1, essendo la prima categoria più popolare, con una quota del 20,95% sulle vendite totali di merci. Segue la categoria abbigliamento femminile e intimo, con una quota dell’11,44%. La categoria salute e benessere rimane al terzo posto, con una quota dell’8,61%.

Tuke vi porta ora a dare un’occhiata alla classifica dei prodotti di tendenza su TikTok USA. Nella prima metà del 2024, nella classifica Top 50 dei prodotti di tendenza su TikTok USA, i prodotti di cura della persona e trucco continuano a detenere una quota di mercato significativa, pari al 28%; i prodotti per la salute rappresentano il 16%; i prodotti telefonici e digitali il 10%; i prodotti sportivi e per l’outdoor l’8%; e gli elettrodomestici il 6%.

Tra questi, un prodotto per la salute al primo posto si distingue particolarmente, essendo l’unico prodotto nella classifica a superare i 20 milioni di dollari in vendite, con un fatturato totale di 23.461.700 dollari, equivalenti a circa 170 milioni di yuan.

Spostando l’attenzione sulla classifica dei creator di vendita su TikTok USA, la Top 1 è una creator donna di nome Alle. Sebbene non abbia un numero particolarmente elevato di follower, la sua capacità di vendita in live streaming è molto forte, con un totale di 222 prodotti venduti e un fatturato da live streaming di 26.165.000 dollari, equivalenti a circa 190 milioni di yuan.

Da un’intervista esclusiva di FastMoss, si apprende che questa creator si concentra sulla gestione della piattaforma TikTok Shop e gestisce con successo tre account indipendenti.

Secondo quanto raccontato da Alle, inizialmente il suo account principale era focalizzato sul settore alimentare, ma dopo aver discusso con il team di TikTok Shop, ha realizzato che lo spazio di crescita del mercato alimentare era limitato. Così, su loro consiglio, ha fatto un nuovo passo, creando da zero due nuovi account TikTok Shop.

A questo proposito, Alle ha dichiarato: “Il mio segreto del successo è adattare sempre la strategia dei contenuti in base alle preferenze del pubblico di ciascun account. Che si tratti di moda o bellezza, seguo attentamente il feedback del mercato e aggiusto tempestivamente la direzione dei contenuti per garantire un’elevata corrispondenza con le esigenze del pubblico.”

Nella prima metà del 2024, TikTok ha mostrato una forte dinamica di sviluppo nell’ecosistema e-commerce negli Stati Uniti, con prestazioni particolarmente eccezionali nelle categorie di cura della persona e trucco e salute e benessere. Con l’afflusso crescente di venditori e creator su TikTok, sebbene la concorrenza si stia intensificando, porta anche maggiori opportunità.

Per i commercianti che desiderano ottenere successo nelle vendite su TikTok, prestare attenzione alle tendenze del mercato, innovare attivamente e mantenere una stretta collaborazione con la piattaforma sono le chiavi del successo. Non vediamo l’ora che nella seconda metà dell’anno TikTok ci porti ancora più sorprese e possibilità!