Il documento è il "Libro Bianco sulla Strategia di Ingresso nel Mercato dell’E-commerce Transfrontaliero nel Sud-est asiatico", pubblicato da Payoneer il 19 giugno 2025. Si concentra principalmente sul mercato dell’e-commerce transfrontaliero nel Sud-est asiatico, con l’obiettivo di fornire ai venditori guide pratiche sulle strategie di ingresso nel mercato, aiutandoli a espandersi in questa regione. I contenuti coprono opportunità di mercato, caratteristiche dei principali paesi, catena di approvvigionamento, dazi e tassi di cambio, scelta delle piattaforme, punti chiave operativi e le soluzioni offerte da Payoneer, come segue:
- Opportunità e potenziale di mercato: Il mercato dell’e-commerce nel Sud-est asiatico sta crescendo rapidamente, con un GMV di 128,4 miliardi di dollari nel 2024, più che triplicato in cinque anni, occupando quattro posti tra i primi dieci mercati globali per crescita del GMV. La regione conta circa 670 milioni di abitanti, infrastrutture di e-commerce ben sviluppate, politiche commerciali favorevoli e una popolazione giovane, rendendola uno dei principali focus per i venditori transfrontalieri. Inoltre, il Sud-est asiatico sta replicando l’epoca d’oro della rapida crescita dell’e-commerce in Cina, con una crescita ancora più rapida in alcuni segmenti.
- Caratteristiche dei principali mercati di consumo:
- Singapore: È un mercato di alta qualità e ad alto consumo, con un reddito medio per utente di 1.258 dollari nel 2024, simile alla Cina. La maggior parte dei prodotti è esente da dazi all’importazione e i piccoli articoli transfrontalieri sono competitivi.
- Indonesia: È il mercato più grande e popoloso del Sud-est asiatico, con un GMV che rappresenta circa il 60% del totale regionale nel 2024. Il mercato dell’e-commerce è vivace e la domanda è forte.
- Filippine, Thailandia, Malesia, Vietnam: Sono i "top performer" nella crescita dell’e-commerce, con un aumento del GMV tra i primi dieci al mondo nel 2024, grazie a una struttura demografica giovane, all’aumento dei livelli di reddito e alla diffusione di internet mobile.
- Malesia: Numerose opportunità nei mercati di nicchia, convivenza di diverse etnie e culture, popolazione benestante, molti giovani disposti a consumare in modo anticipato.
- Thailandia: Seconda economia del Sud-est asiatico, alta penetrazione degli utenti e-commerce, i giovani locali seguono le tendenze di bellezza e moda di Giappone e Corea.
- Vietnam: Popolazione giovane, grande base di utenti per lo shopping online, consumatori sensibili al prezzo, industria manifatturiera in ascesa, vantaggi evidenti nella produzione e nella catena di approvvigionamento.
- Filippine: Secondo paese più popoloso del Sud-est asiatico, alta percentuale di giovani, ampia diffusione dell’inglese, GMV dell’e-commerce più basso della regione nel 2024 ma secondo tasso di crescita più alto al mondo.
- Disposizione della catena di approvvigionamento: Il Sud-est asiatico è una scelta popolare per la delocalizzazione della catena di approvvigionamento, con costi competitivi di manodopera e terra, e la vicinanza geografica e culturale riduce le barriere operative interculturali. I principali centri della catena di approvvigionamento sono Vietnam, Thailandia e Malesia, ciascuno con industrie di punta: elettronica e tessile in Vietnam, semiconduttori in Malesia, produzione automobilistica in Thailandia.
- Dazi e tassi di cambio:
- Dazi: La politica RCEP riduce le barriere commerciali, con oltre il 90% dei prodotti nella regione che gradualmente raggiungono lo zero dazi, oltre a vantaggi come sdoganamento rapido e regole di origine flessibili. I paesi del Sud-est asiatico offrono politiche fiscali agevolate per prodotti di basso valore importati, ma alcune politiche sono soggette a modifiche; per lo stoccaggio in magazzini esteri, tasse e dazi sono pagati normalmente.
- Tassi di cambio: Le principali valute commerciali del Sud-est asiatico includono il dollaro di Singapore, ecc. Questi paesi hanno un’elevata dipendenza dal commercio estero e le previsioni di rallentamento della crescita del PIL potrebbero influenzare la volatilità dei tassi di cambio.
- Scelta e gestione delle piattaforme e-commerce:
- Piattaforme: Le principali piattaforme e-commerce includono Shopee, TikTok Shop, ecc. I venditori devono scegliere la piattaforma di ingresso in base al posizionamento del mercato nazionale, agli investimenti di capitale, ecc.
- Categorie e promozioni: Le categorie popolari includono accessori elettronici, accessori moda, ecc. Ogni piattaforma organizza più promozioni durante l’anno, i venditori devono preparare le scorte in anticipo.
- Lingua e logistica: Il Sud-est asiatico è multilingue, le principali piattaforme e-commerce dispongono di sistemi di traduzione istantanea multilingue. I venditori possono sfruttare la collaborazione nella catena di approvvigionamento e strumenti tecnologici intelligenti per localizzare i prodotti; la logistica prevede spedizione diretta e magazzini esteri, questi ultimi adatti alla fase di espansione del business, migliorando tempi e esperienza del cliente.
- Calcolo dei profitti: Il prezzo dei prodotti deve considerare costi, profitti, spese di spedizione, commissioni, ecc. I venditori possono calcolare il margine di profitto e regolare di conseguenza la strategia operativa. Il modello POD è un buon modo per entrare nel mercato, con vantaggi di basso costo e basso rischio di magazzino.
- Soluzioni ecologiche transfrontaliere Payoneer: Payoneer offre il programma "Ramo d’Ulivo" e il programma "Dente di Leone". Il programma Ramo d’Ulivo copre numerose piattaforme e-commerce e mercati di consumo globali, offrendo un canale verde per l’ingresso; il conto può collegarsi a più piattaforme per ricevere pagamenti e convertire valute. Il programma Dente di Leone offre ai clienti VIP soluzioni one-stop per formazione, incubazione e accompagnamento.
