ケース背景
ASOSは英国のオンラインファッション小売業者で、850以上のブランドを取り扱い、グローバル配送にも対応しています。業界で広く知られるECサイトとなったのは、ASOSが常にトレンドの最前線に立つだけでなく、常に先駆けてブームを巻き起こしているからです。デジタルネイティブなコンテンツを通じてブランド認知とエンゲージメントを高めるため、ASOSはマーケティングテクノロジー代理店のByte（TikTokグローバルインフルエンスパートナー）とTikTokに支援を求め、トレンド、革新、コンテンツ重視のコミュニティで無限のクリエイティブな可能性を深く掘り下げることを目指しました。
ソリューション
代理店Byteの支援のもと、ASOSはTikTokで最も広いオーディエンスリーチを誇る広告フォーマット「ブランドチャレンジPlus」を採用しました。Byteが考案したキャンペーンテーマ「#AySauceChallenge（おしゃれコーディネートチャレンジ）」は斬新でクリエイティブに溢れています。このチャレンジは3週間にわたり、英国と米国のコミュニティユーザーを「ASOSブームを巻き起こす」ように招待し、動画内で一連の着替えを行い、カスタム音楽やインタラクティブなAR商用ステッカーとともに、最も素晴らしい服装コーディネートを披露するものです。
ブランドチャレンジPlus広告には、TikTokのトレンド話題プロモーション枠に加え、TopView、One Day Max、フィードGD（Brand Premium In-Feed Ads）などの他の広告リソースも含まれており、今回のプロモーションの露出を大幅に増やし、すべてのUGC作品を集めたチャレンジ集約ページへユーザーを誘導することに成功しました。さらに、ASOSは英国と米国の28名の著名クリエイター（@abbyrartistry、@estare、@elmo、@lorengrayなど）と協力し、チャレンジを開始し、ユーザーにチャレンジのクリエイティブな参考例を提供しました。これにより、プラットフォーム上でのASOSのブランド信頼性も向上しました。クリエイターとの連携により、ASOSはより広範なファン層にリーチし、大規模なエンゲージメントへの道を切り開きました。
マーケティング効果
世界的に見て、今回のプロモーションはわずか6日間で12億回以上の動画再生回数を記録し、合計16.7万人のユーザーが参加、作成された動画数は48.8万本に上り、この素晴らしい成果は予想をはるかに超えるものでした。さらに、今回のキャンペーンのエンゲージメント率は15.79%に達し、平均を大きく上回りました。ASOSは今回のプロモーションについてブランドリフト調査を実施し、その結果も非常に好調でした。このキャンペーンにより、ASOSのブランド認知度は25%向上し、ブランドと「ファッション」の関連性は10%向上しました。さらに、広告記憶度も50%向上しました。
