ケース背景
古典的なバトルロイヤルゲーム『PUBG』のモバイル版は、世界中に数億人の熱心なプレイヤーを抱えています。同ジャンルの市場競争が激化する中、『PUBG Mobile』はコミュニティ基盤の拡大を目指しています。競争に対応するためには、ターゲットとする細分化市場を正確にカバーし、ユーザーにとって最優先のバトルロイヤルゲームとなることが戦略の鍵です。ベトナムで『PUBG Mobile』の配信を担当するパブリッシャーVNGは、プロモーション活動をゲームコンテンツと統合し、エキサイティングなゲームコンテンツを継続的に更新することを決定しました。今回のプロモーションは、すべてのゲーマー、さらには非ゲーマー層の関心を引き、彼らをイベントに参加させて『PUBG Mobile』を体験してもらい、ブランドのエンゲージメント率を迅速に向上させることを目的としています。
ソリューション
『PUBG Mobile』の今回のプロモーションの最優先目標は、リーチ数とエンゲージメント数を最大化することです。そのため、ブランドはTikTokで、有名人が主導する#chaybodensang（光へ向かって走れ）ブランドチャレンジを開始しました。参加者は、デュエットチャレンジに参加し、ベトナムの有名スターJackと（その場で）競走し、ダンスで対決する必要があります。チャレンジの最優秀動画作品のクリエイターには、Jack直筆サイン入りの限定『PUBG Mobile』、Jackとのコラボ限定グッズ（スマホケースやTシャツ）など、豪華賞品が贈られます。『PUBG Mobile』が主催するチャレンジには、もちろんゲーム要素が欠かせません。参加者は動画撮影時に、ブランドステッカー形式のゲーム衣装や装備（古典的なフライパン、防弾チョッキ、レベル3ヘルメットなど）を「着用」します。今回のブランドチャレンジは、ゲーム内の最新アクティビティと連動しており、プレイヤーが長時間走って蓄積した走行距離に応じてチャリティ報酬が与えられます。プレイヤーがゲーム内で1km走るごとに、『PUBG Mobile』は慈善基金に1ベトナムドンを寄付します。
スマートなブランドステッカー、覚えやすいブランドカスタム音楽、インタラクティブ性の高いチャレンジがすべて準備され、最後に必要なのは、このチャレンジを支援するTikTokの入札広告という「促進剤」だけでした。『PUBG Mobile』は、動画再生数をプロモーション目標としたインフィード広告を配信し、ブランド認知度とチャレンジのリーチを向上させました。ブランドは同時に、視聴者が自発的に『PUBG Mobile』のTikTokアカウントにアクセスし、フォロワー数を増やすだけでなく、ユーザーがこの人気チャレンジに積極的に参加するよう促す、開封広告も配信しました。
マーケティング効果
今回の『PUBG Mobile』のプロモーション活動はVNGが主導し、有名人とのコラボレーションとブランド広告戦略を巧みに組み合わせ、大きな成功を収めました。9万件の動画アップロード数は、ブランドが大規模なユーザーエンゲージメントを喚起し、多くの動画再生数を獲得するのに十分な量です。わずか6日間で、このチャレンジと配信されたインフィード広告は、『PUBG Mobile』のアカウントに4万人以上の新規フォロワーを獲得し、動画再生数は2.29億回、エンゲージメント数は1440万に達しました。
TikTokとの協力により、当社のゲームは独自性とインパクトのある方法でベトナムのユーザーにリーチすることができました。TikTok for Businessチームの多大なサポートに感謝し、プロモーション活動で素晴らしい成果を上げることができました。
