ケース背景
ブラジルでは80%以上の人々がキリスト教を信仰しており、クリスマスは現地で最も重要な買い物シーズンの一つとなっています。¹ また、南半球に位置するブラジルではクリスマスが夏にあたり、欧米とは全く異なる様相を見せています。美的（Midea）はこの機会を捉え、2023年の暑い夏に新製品エアコン「Xtreme Save Connect」を発売し、TikTokを通じて地域コミュニティに深く浸透し、ブランド認知と嗜好性を高めることを目指しました。TikTok for Businessとの協業において、美的はTikTokのクリエイターを活用してより広い市場を開拓し、500ドル以上の高単価製品において予想を上回るオーガニックな販売転換を実現しました。
ソリューション
ラテンアメリカ最大の市場であるブラジルは、世界経済の新興勢力でもあります。現地に工場を設立した美的にとって、どのように現地に溶け込み、この市場に戦略的な意義を持たせるかが急務の課題でした。TikTokは、その膨大なグローバルユーザーと活発なコミュニティエコシステムにより、美的の視野に入ってきました。
ビーチランニングで商品訴求を強化
TikTokプラットフォームの特性を理解した上で、美的は「#MisaoMideaDeNatal（美的のクリスマスミッション）」というチャレンジを開始し、ターゲットコミュニティと強力にインタラクションできるクリエイティブなステッカーを選択しました。
現地の気温が連日上昇する中、サンタクロースは40度のブラジルでどのようにプレゼントを届けるのでしょうか？答えは——美的エアコンです。
エアコンのセールスポイントを強調するため、美的とTikTok for Businessはビーチを背景にした環境デザインを採用し、エアコンの急速冷却機能を「コイン」としてゲーム内に組み込みました。ユーザーはゲーム中にサンタクロースの視点でエアコンの製品要素を集め、サーフボードなどの障害物を避けながら、美的エアコンの助けを借りて家に帰り、最終的にエアコン購入のクーポンを獲得します。
高品質なコンテンツの生成数を増やすため、美的はBranded Missionを活用して現地のクリエイターや活発なKOCにブランドタスクを発行しました。クリエイターは指定されたブランドステッカーを使用して撮影し、美的はその中から高品質な動画を選び、フィードでプロモーションして露出を増やしました。よりネイティブなコンテンツ素材を通じて、多くの一般ユーザーに参加を促しました。
楽しいシーンデザインとシンプルなインタラクション形式により、チャレンジの人気は高まり続け、美的の新製品「Xtreme Save Connect」の市場認知と話題性もこのプロセスを通じて向上しました。
ライフスタイル系クリエイターによる日常シーンの導入
ブラジルのユーザーは日常生活の記録を好み、ユーモアのある動画を楽しむため、TikTok for Businessは美的に対し、ライフスタイル系のクリエイター、特にカップル系のクリエイターとの協業を提案しました。これにより、コンテンツに生活感や家庭感を加え、製品を持つことで生活にどのような良い変化がもたらされるかを演出しました。
今回のクリエイターコンテンツは主にシチュエーションコメディ形式で表現され、カップルが暑い天気による生活の悩みをコミカルに演じ、コアなセールスポイントを生活シーンの中で自然に提示しました。同時に、ステッカーの遊び方や製品詳細ページも巧みに組み込まれました。この自然で流暢、かつインスピレーションを与えるコンテンツ形式は、他のユーザーの創作意欲を刺激し、有料ではない多くのクリエイターの注目と模倣を引き出し、ブランド情報の広範な拡散と深い浸透を実現しました。
マーケティング効果
UGCの大盛況：今回の「#MisaoMideaDeNatal（美的のクリスマスミッション）」は多くのクリエイターの参加を集め、大量の高品質なUGCコンテンツを生み出し、広範な波及効果を生みました。動画総再生回数は9,500万回、ブランドステッカー投稿数は9,500件以上で、業界基準を大きく上回りました。
効果の波及：魅力的なインタラクション体験により、20人以上のミリオン級クリエイターが自発的に参加し、1,700万以上の追加露出をもたらしました。さらに、今回のキャンペーンは美的の独立サイトにおいても顕著なオーガニックな販売転換をもたらし、購入意向度などのマーケティングファネルの深層指標で大幅な向上（購入意向度+9.4%²）を達成し、500ドル以上の高単価製品における参考事例の一つとなりました。
