ケース背景
MeTooは口腔ケアの消費財ブランドであり、若年層の消費者とファッショナブルなブランドイメージを打ち出したマウスウォッシュを突破口に、インドネシア市場に参入しました。ブランド側は、イスラム教のラマダン期間中にマウスウォッシュの需要が高まることを観察し、ラマダン中に製品を発売することを選択しました。TikTokを通じてラマダン期間中にブランド認知度を迅速に高め、ターゲット消費者にMeTooの製品の差別性を効果的に認識させることを目指しています。
ラマダンはイスラム教徒にとって非常に重要な祭典であり、この期間中は断食と祈りが行われます。一般的に、彼らは日中は断食し、清潔で整った状態を保つために1日2回入浴し、口腔内も清潔に保つ必要があります。そのため、ラマダン期間中は多くのイスラム教徒が口臭などの問題に悩まされることがあり、このような生活様式と習慣が潜在的な口腔ケアのニーズを引き出す可能性があります。そこでMeTooは、ラマダンというタイミングを活用してマーケティング効果を最大化しようとしています。
ソリューション
ラマダンに参入するにあたり、MeTooはオンラインのブランドチャレンジを通じて新製品をラマダン期間中に急速に広めることを選択しました。主に以下の3つの側面から展開しています：
クリエイティブの集中：製品の成分と効果をインタラクティブなクリエイティブに組み込み、ユーザーが動画内でマウスウォッシュに触れると歯が白くなる特殊効果を発動させることで、楽しさを加えつつ、ユーザーに製品価値を効果的に理解させます。
インフルエンサーによる拡大：地元の有名人やトップインフルエンサーをチャレンジに招待し、チャレンジのさらなる拡散と露出を促進し、MeTooの認知を迅速に高めます。
長期的な運営：チャレンジによって生まれるオーガニックトラフィックと、ブランド広告や入札広告による商業トラフィックを最大限に活用し、新製品を共同でプロモーションします。また、ラマダンチャレンジの盛り上がりを捉え、その後数ヶ月間、インフルエンサー、ライブ配信、広告への投資を継続的に強化し、製品の売上をさらに促進します。
マーケティング効果
TikTokプラットフォームの支援とインフルエンサーによる共同制作のもと、Metooは「ラマダン期間中のマウスウォッシュインフルエンサーチャレンジ」で200億回以上の動画再生回数を獲得しました。また、製品発売3日目から多くのインフルエンサーが自発的に商品を紹介し始め、1週間後にはTikTokの消費財ランキングでトップ3にランクインしました。さらに、ラマダン後の売上も継続的に上昇しています。
