ケース背景
『モザイク英雄』はEfunが手掛けるピクセル風RPGゲームで、2023年8月に正式に日本でリリースされました。実は、同年1月にはすでに香港・マカオ・台湾、マレーシア、韓国などに順次展開され、各ランキングで好成績を収めていました。今回の市場拡大において、『モザイク英雄』（日本版タイトル：『ドット勇者』）は、前期の輝かしい戦績を継続するため、TikTok for Businessとのより包括的な連携を選択しました。TikTokを通じて事前登録や大規模プロモーションでユーザーの興味を多角的に引き出し、コンバージョンを向上させるだけでなく、Pangleのシステムを活用したマルチタッチポイントでアッパーファネルをさらに拡大しました。
ソリューション
最短時間でプレイヤーの目を引きつけるには、超高額特典の配布が「百発百中」の手法です。EfunはTikTok上で「ゲーム画面＋プレイヤーの好評＋事前登録特典」を広告クリエイティブとして情報フィード広告を配信し、それに軽量ランディングページを組み合わせました。ユーザーがクリックして遷移すると、ゲームの魅力や特典をさらに詳しく知ることができ、ダウンロードと登録へと進めます。
このように、まずショート動画の美しいゲーム画面でユーザーを「足止め」し、コピー内の「1024連ガチャプレゼント」という超強力な特典でダウンロード欲求を刺激し、最後にランディングページで事前登録ユーザーを的確に受け止めることで、『モザイク英雄』はより多くのプレイヤーの関心を集めることに成功し、事前登録のコンバージョン効率が大幅に向上し、Efanの過去の新作ゲーム事前登録の規模のピークを突破しました。
さらにトラフィックを拡大し、より多くの事前登録ユーザーを獲得して、後期の大規模プロモーションにおける買収コストの負担を軽減するため、EfunはTikTok for Business傘下のプログラマティックモバイル広告プラットフォームPangleとも連携し、TikTok外の他チャネルで通常のランディングページへの誘導を行いました。
同時に、EfunはiOS端末でWeb Conversionを活用し、ランディングページで閲覧などのアクションを起こしやすいユーザーを特定。2回目のポップアップ確認による計測ポイント設定で予約率を向上させ、浅いコンバージョンに対するトラフィック保護を行い、事前登録トラフィックのリスクを事前にブロックしました。
最終的に、全チャネル平均を30%上回るストア予約率を達成しただけでなく、実際の予約コストも予想を18%下回りました。
大規模プロモーション段階に入ると、短期間でいかに迅速にボリュームを立ち上げるかが、最も重要な課題の一つです。そのため、TikTok for BusinessはEfunに対し、大規模プロモーションモデルMAIAの使用を提案。『モザイク英雄』がインストールや試遊意欲の高いプレイヤーを見つけるのを支援し、大量の質の高いダウンロードを獲得しました。
また、インストール・試遊から継続的な定着、一般課金から高課金意向まで、EfunはTikTok for Businessの提案に基づき、異なるOSに応じてAPPO、AEO every（アプリイベント多頻度最適化）などの広告プロダクトを適切に活用し、引き続きMaximum Delivery（最大コンバージョン数）をコア入札方式とすることで、真の「コスト削減・効率化」を実現し、ダウンロード規模をさらに一段階引き上げました。
iOS端末の主要プロダクト：APPO（アプリ紹介ページ最適化）
iOS端末での獲得効率を向上させるため、EfunはAPPOを活用。ユーザーが広告をクリックしてアプリストアに遷移する過程で、カスタマイズされたゲーム紹介ページを追加し、紹介ページのデータシグナルを利用して、ダウンロード意欲の高いユーザー層をリアルタイムに探索。コンバージョン意欲を高めると同時に、配信コストを削減しました。
Android端末の主要プロダクト：AEO every（アプリイベント多頻度最適化）
Android端末では、EfunはTikTok for Businessの新プロダクトAEO everyを活用。広告に接触した後にダウンロードや課金を行ったユーザーを追跡し、毎回の課金イベントを記録。これにより、『モザイク英雄』にとってより多くの高課金意向ユーザーを見つけ出しただけでなく、これらのユーザー特性を基に類似ユーザー層を継続的に拡大しました。最終的に、市場平均と比較してCPPは50%も削減されました！
ボリューム立ち上げの基盤を固めた後は、膨大なユーザーの中から高頻度課金ユーザーを的確に見つけ出し、ROIを安定的にプラス成長させる必要があります。この段階で、EfunはAEO everyをさらに活用して「採掘」を進め、ゲーム内課金率を向上させました。同時に、Pangleもトラフィック拡大で力を発揮し、AEO every及び専用サポートプログラムの後押しにより、『モザイク英雄』は膨大な数の高課金意向ユーザーを獲得しました。
事前登録、大規模プロモーションの二つのキャンペーンで、『モザイク英雄』はすでに効果広告プロダクトによって好成績を収めていましたが、EfunはTikTok上のクリエイターが、ゲームのユーザー獲得・コンバージョンを継続的に促進できる優良リソースであることを理解していました。TikTok for Businessはゲーム分野のクリエイターリソースが非常に豊富で、彼らのスタイルは多様。専門的なゲーム解説ができるだけでなく、ゲームの特徴を活かした独創的な動画を制作し、視聴の面白さと強力な「草植え力（購買意欲をそそる力）」を兼ね備え、プレイヤーを大笑いさせながら気軽にゲームに引き込みます。
今回の『モザイク英雄』の日常プロモーションでは、EfunはTikTok for Businessのクリエイターチームによるキャスティングとコンテンツ提案に基づき、異なるタイプの優れたクリエイター数名と連携。高品質なオーガニックコンテンツでゲームのダウンロードをさらに促進し、より多くのプレイヤーの支持を得ました。さらに、Efunは広告プロダクトSpark Adsも併用し、クリエイターのオーガニックコンテンツに商業トラフィックを付与することで、優良コンテンツの拡散力をさらに高めました。注目すべき点は、クリエイターのクリエイティブ動画を使用した配信コストが、通常の動画素材よりも50%低かったことです。この顕著な成果は、Efunがその後リピート購入を行う動機となり、優良なクリエイターコンテンツとSpark Adsを組み合わせた形式で日常運用を継続し、比較的低コストで平準期におけるゲームの熱度を維持しました。
