近年、国産ブランドの海外進出は業界の大きなトレンドとなっています。特に競争の激しいアパレル分野では、一部のブランドが市場を細分化することで自らのチャンスを見出しています。「NewMoonDance」というブランドは、海外で人気を博しており、比較的ニッチながらも大きな可能性を秘めた分野——漢服（漢民族の伝統衣装）を選択しました。

文化復興から国際的なブームへ

漢服は、中華伝統衣装の代表として、国内で復興しただけでなく、ソーシャルメディアの力を借りて急速に世界へと広がっています。ここ数年、漢服文化は「国潮（国産トレンド）」の波に乗り、多くの海外ファッション愛好家の注目を集めています。

特にTikTokプラットフォームでは、漢服のコーディネート動画がブームとなり、#hanfu タグの視聴回数は16億回を超え、この伝統衣装の世界的な魅力をさらに際立たせています。

TikTok上では、多くのユーザーが漢服を着用した体験を共有しており、これにより海外での漢服の認知拡大が促進されただけでなく、ユーザーによる自発的なコンテンツ拡散を通じて、漢服の露出が大幅に増加しました。

例えば、ある外国人インフルエンサーが漢服のコーディネート動画を共有したところ、数十万回の視聴と数百件のコメントを集め、ネットユーザーからは「漢服は本当に美しい」との声が相次ぎました。

漢服のトラフィック特需を掴む

NewMoonDanceはまさにこの漢服ブームを捉え、TikTokなどのソーシャルメディアで注目を集める漢服コンテンツを発信し、多くのファンを獲得しました。これらのファンは漢服や中華文化に興味を持っており、その後、独立系サイトを通じたトラフィックのコンバージョン確率を大幅に高めることにつながりました。

報道によると、NewMoonDanceの独立系サイトは1時間で6万ドルの収益を達成しており、この成果はソーシャルメディアと独立系サイトを組み合わせた戦略の有効性を如実に示しています。

独立系サイトでは、ブランドは異なる時代やスタイル、アクセサリーを含む豊富な漢服製品ラインを提供するだけでなく、ユーザー向けのオーダーメイドサービスも展開しています。この包括的な製品戦略により、NewMoonDanceは海外消費者の多様なニーズに応え、短期間で顕著な市場シェアを獲得しました。

マーケティング面では、NewMoonDanceはTikTok、Instagram、YouTubeなど複数の海外ソーシャルプラットフォームに展開し、ソーシャルメディア、特にTikTokの力を活用してブランドの影響力を拡大しています。この形式は、ユーザーの好奇心を満たすと同時に、自然と漢服という文化シンボルを受け入れさせる効果をもたらしています。

また、NewMoonDanceはファッションインフルエンサーと協力し、その影響力を利用してブランドをより多くの潜在消費者に広めています。これらのマーケティング手法により、NewMoonDanceは世界市場で急速に台頭し、漢服分野のリーダー的存在となりました。

Similarwebのデータによると、NewMoonDanceの独立系サイトの月間訪問者数は3万4000人に達し、そのうち自然検索トラフィックの割合は35％を超えています。このデータは、ブランドが有料広告でトラフィックを集めただけでなく、ユーザーの自発的な検索や共有を通じて広く認知されていることを示しています。

現在、NewMoonDanceの主要市場はアメリカとイギリスに集中しており、これらの国の消費者の漢服への関心は日々高まっています。

ニッチ市場の大きなビジネスチャンス

NewMoonDanceと同様に海外の漢服市場に注目しているのは、独立系サイトの販売者@MochiHanfuです。@MochiHanfuはTikTokで人気の漢服インフルエンサーです。

彼女のコンテンツは主に漢服のコーディネートとメイクの共有に焦点を当てており、2021年5月にTikTokに参加して以来、丁寧に制作された動画で急速に76万6000人以上のフォロワーを獲得し、いいね数は2730万回に達しています。

さらに特筆すべきは、彼女がTikTokの巨大なトラフィックを活用して自身の独立系サイトへの誘導に成功し、ショップの訪問者数がわずか3か月で1万2700人から2万3900人に増加し、売上も大幅に上昇したことです。

独立系サイトだけでなく、漢服はTemu（拼多多の海外版）やAmazonなどのECプラットフォームでも売上が年々増加しており、刺繍バッグや腰飾りなどの関連アクセサリーが人気商品となっています。時間の経過とともに、この市場はさらに拡大し、より多くのブランドや販売者を引き付けることが予想されます。

今後、より多くのブランドがニッチ市場の可能性に気づくにつれて、漢服は世界市場で確固たる地位を占め続け、さらには中国の伝統文化要素をより多く世界に広め、新たな形でグローバルに根付き、新たな生命力を発揮することが予想されます。