TikTokで3C小型家電を扱う販売者が最も恐れることは二つある。一つは返品率が高いことであり、もう一つは一度きりの取引でリピート購入がないことだ。特に空気清浄機のような製品は、効果が見えにくく感じにくいため、ユーザーがショート動画で「この機械は本当に役に立つのか」と直感的に感じるのは難しい。

しかし、あるブランドがペット用空気清浄機をTikTokでの爆売れ商品にした——HEAPETS。

画像出典：HEAPETS

現在、HEAPETSのTikTok Shopでのストアはすでにゴールドスターセラーです。ストアは約5200+フォロワー、5.1万点の商品販売数、1273本の動画を誇ります。その中で、P358ペット用空気清浄機の累計販売数は2.18万点を超え、ブランドの正真正銘のヒット商品となっています。

この成績はペット用品分野において、かなり強いと言えます。

画像出典：TikTok Shop

ペット用品からペット家庭テクノロジーへ、HEAPETSは何をしているのか？

HEAPETSが公式に示すブランドポジショニングは「Where Innovation Meets Love – Redefining Pet Parenthood」であり、中核となる考え方はテクノロジーとペットケアを組み合わせ、ペットと飼い主によりスマートで安全な生活ソリューションを提供することです。

現在公開されている製品から見ると、HEAPETSの製品はすでにペット用空気清浄機、ペットの毛用吸引装置、ペットケア製品、スマート給餌、ペット栄養補助などの複数の分野をカバーしています。ブランド公式サイトでは現在、ペット用美容ハサミやペット用美容掃除機などの製品も見ることができます。

画像出典：HEAPETS

2026年4月、HEAPETSは全シーン対応のペット清掃ソリューションを世界で発表し、それをテクノロジー駆動型エコシステムと位置づけ、ペットオーナーのペットの毛に対する不安を解消することを目指しています。ブランドのマーケティングディレクターであるCarl Meng氏は発表時に「ペットを飼うことは、家庭の清潔や呼吸の健康を犠牲にするべきではない」と述べています。

HEAPETSを一言でまとめると、ペット用品ブランドから「ペット家庭清掃・スマートライフテクノロジーブランド」へと転換しているところです。

画像出典：valuebuddies

ペット消費は増加し続けており、ペットテクノロジーにチャンスを残しています。

HEAPETSが海外市場に参入できるのは、非常に現実的な基盤があります。それは、海外の消費者がペットに対する消費をすでに食品や基本的な用品にとどめていないことです。

アメリカ市場を例にとると、米国ペット製品協会（APPA）のデータによると、2025年の米国ペット業界の消費規模は1580億ドルに達し、2026年にはさらに1650億ドルに達すると予想されています。同時に、アメリカでは9400万世帯が少なくとも1匹のペットを飼っています。

さらに注目すべきは、APPAの2025年の業界レポートでも、多頭飼いの家庭が新たな成長現象となっており、特に若い世代の消費者が多頭飼いのトレンドを後押ししていると述べられていることです。

これは、HEAPETSのようなブランドにとって実は非常に重要です。

画像出典：APPA

ペットの数が増えると、消費者が解決すべき問題も増えます。ペットフードは「何を食べるか」を解決し、おもちゃは「どう遊ぶか」を解決しますが、毛、臭い、フケ、空気質、日常の清掃は「どうやってペットと長く暮らすか」を解決します。

これこそが、ペットテクノロジー製品が従来のペット用品からさらに細分化できる理由でもあります。

TikTok Shopの現在の商品パフォーマンスからもわかるように、この種の製品はすでに一定の消費基盤を持っています。TikTok Shop米国版のペット用品カテゴリでは、ペットグルーミング、清掃、スマート給餌などの製品が比較的顕著な売上を示しており、プラットフォームもペット用品、ペット人気商品などの消費エントリーを別途形成しています。

画像出典：TikTok

TikTok上でどのように空気清浄機を売るには？

冒頭の質問に戻ります：空気清浄機はショート動画でどうやって売るのか？

普通の空気清浄機はショート動画で自分を証明するのが難しい。「空気をろ過する」「PM2.5を浄化する」「空気の質を改善する」といったことは、あまりにも抽象的だ。

そこでHEAPETSは視点を変え、コンテンツを直感的なものにした：

ペット→抜け毛→空気中に漂う→フィルターがキャッチ→機械を開けると大量の毛が見える

これにより、本来は抽象的な空気清浄製品を、結果を直接示せる製品に変えた。ユーザーは空気を浄化できると信じる必要はなく、これだけの毛を吸い取ったことを直接見ることができる。

これはHEAPETSの最も重要なコンテンツ上の強みである。

出典：TikTok

例えば、HEAPETS公式アカウント@heapets_usが公開した1本の動画は、このコンテンツの考え方をよく示している。

動画の冒頭は、猫を飼う家庭の実際の悩みから直接切り込む。一匹の猫、一つのリビング、そして「いつも猫の毛を食べている」というテキストが添えられ、瞬時にユーザーを抜け毛のシーンへ引き込む。その後、カメラは空気清浄機に向き、しばらく使用した後に機械を直接開いてフィルターを見せる。大量の猫の毛がそこに吸着しており、視覚的なインパクトは非常に直接的だ。

出典：TikTok

データを見ると、この動画は現在までに累計約247.万回の再生を獲得し、213件の売上をもたらし、成約金額は約19.1万元に達した。同時に、動画によるファンの変化量も785に達した。

トラフィックから成約まで、このコンテンツは単に露出を得ただけではなく、「ペットの抜け毛」という生活の痛点を、実際の購入ニーズにさらに転換した。

機能型の小型家電にとって、このような表現方法は、単にスペックを並べるよりも実際に効果的だ。ショート動画は時間が非常に短いため、ブランドがまず解決すべきなのは「製品をいかに専門的に説明するか」ではなく、ユーザーに数秒で「なぜこれが必要なのか」を理解させることだ。

出典：Kalodata

アカウントの最近のデータから見ると、このようなコンテンツは確かに優れた販売効果をもたらしている。

@heapets_usの現在のフォロワーはわずか5247人だが、過去30日間でアカウントがもたらした成約金額はすでに23.82万ドルに達し、そのうち動画による成約は23.80万ドル、ライブ配信による成約はほぼ無視できる程度だ。

つまり、このアカウントは巨大なフォロワー基盤に頼って物を売っているのではなく、ショート動画のコンテンツ自体によって継続的にトラフィックとコンバージョンを獲得している。

出典：TikTok

さらに店舗全体で見ると、過去30日間のHeapets Storeの総成約額は約61.77万ドルで、そのうち公式アカウントが23.82万ドルを貢献し、店舗全体の成約額の約38.6%を占めている。アフィリエイトクリエイターによる成約額は24.84万ドルで、両者はほぼ同じ規模だ。

HEAPETSのTikTok公式アカウントはフォロワーがそれほど多くないが、販売への貢献度は低くない。

このことからも、この種の機能型製品にとって、アカウントのフォロワー数は最も重要ではなく、本当に重要なのは、コンテンツが製品の使用シーンとユーザーの痛点を明確に説明できるかどうかだ。

1本の動画が、ペットを飼うユーザーの共感を呼び、かつ自然に商品リンクを貼ることができれば、トラフィックは直接販売に変わる可能性がある。

出典：Kalodata

最後に

振り返ってみると、HEAPETSがTikTokで成功させたこのロジックは、本質的に一つの問いに答えている。製品のセールスポイントを言葉で明確に説明できないとき、どうやってユーザーにそれを「見せる」のか。

海外市場を目指す国内企業にとって、これはどんな広告配信テクニックよりも熟考する価値がある。ショート動画プラットフォームの本質は、商品を売るチャネルではなく、製品の言語をユーザーの言語に翻訳する変換器なのだ。

この変換をより自然に、よりリアルにできる者が、海外市場でより大きなシェアを獲得できる。