ニッチなカテゴリーを再流行させた海外進出ブランドが、TikTokで539万米ドル超の収益を達成！

米国では、整備工場で黄ばんで酸化した古いヘッドライトを1組リフレッシュするのに、工賃と材料費で少なくとも数十ドルから100ドル以上かかります。これはあくまで基本的なカバー研磨であり、シーラントのやり直しやアセンブリ交換が必要になると、請求額はあっという間に跳ね上がります。

そうした背景から、米国のドライバーはより経済的で手間のかからない代替案を求め続けてきました。ここ数年で、この需要は多くのDIYカーケアブランドを生み、QIFORはその中でも最も速く成長したブランドの一つです。

出典：TikTok Shop

TikTok Shopの現在のデータを見ると、QIFORはかなり明確な規模に達しています。店舗の累計販売数は約29万点に達し、総売上高は539万米ドルを超えました。そのうち、ヘッドライト補修液の単品販売数は12.4万点以上、価格は約15.98米ドルです。別の同類製品も1万点以上売れています。

つまり、QIFORは単に製品を海外プラットフォームに持ち込んで販売しているのではなく、ショート動画環境の中で拡散され続ける中核となる製品をすでに見つけ出しているということです。

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車両の高齢化が、カーケア用品にチャンスを残している

QIFORが米国市場でチャンスを見いだせたのは、まず現地の巨大な自動車アフターマーケットの存在と関係しています。

Auto Care Associationのデータによると、2024年の米国ライトビークル向けアフターマーケットの売上高は4137億米ドルに達し、前年比5.7%増となりました。2025年はさらに5.1%増加して約4350億米ドルに達する見込みです。さらに重要なのは、2028年までに米国ライトビークル向けアフターマーケット市場が5000億米ドルを突破すると予想されていることです。

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この背景には、もう一つ現実的な変化があります。それは、米国の消費者が自動車をより長く使うようになっていることです。

S&P Global Mobilityのデータによると、2025年の米国ライトビークルの平均車齢は12.8年に達し、米国道路のライトビークル保有台数は約2.89億台に達しています。自動車がますます「古く」なっていることは、その後の修理やメンテナンス、外観リフレッシュの需要が今後も続くことを意味します。

QIFORのようなブランドにとって、この市場環境は実は比較的有利です。

ヘッドライトの黄ばみ、塗装の劣化、ガラスの油膜、タイヤの汚れなどの問題は、必ずしも車を買い替えなければ解決できないわけではありません。長年使用した車両であれば、消費者はクリーニングや補修、メンテナンスによって車をより良い状態に保とうとします。

そしてQIFORが選んだヘッドライト補修液は、ちょうどこのニーズにぴったりと合っていました。

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一つのヒット商品から、徐々にカーケア製品ラインを拡充する

現在公開されているTikTok Shopの商品情報によると、QIFORはもはやヘッドライト補修液だけを手がけておらず、自動車用ガラスクリーニング、油膜クリーニング、フォームクリーニング、タイヤ・ホイールクリーニング、ボディケアなど、複数の分野をカバーしています。

これは、同社の比較的明確な発展経路を反映しています。

まず消費者が理解しやすく、効果を披露しやすい製品を見つけ、次に自動車クリーニングやDIYメンテナンスの場面に沿ってSKUを徐々に増やしています。

この方法は、新興ブランドにとって、最初から多くの商品を並べるより現実的です。

真に売れているヒット商品は、それ自体がストアへのトラフィック導入口になり得るからです。消費者は最初、「ヘッドライトの黄ばみはどうすればいいのか」という理由でQIFORを見つけるかもしれませんが、商品ページに入ると、ガラス、内装、タイヤといった他のカーケア製品にも継続して触れることができます。

単品のニーズから自動車クリーニング全体のシーンへと広がることにより、ブランドは消費者の購入頻度をさらに高めるチャンスを得られます。

そしてTikTokは、まさにこのような製品に非常に適した販売環境を提供している。

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QIFORはなぜTikTokで軌道に乗れたのか？

まず、彼らはショート動画を従来型の「製品広告」にはしなかった。

ヘッドライト補修液にとって、本当に魅力的なコンテンツは実にシンプルだ。問題を提示し、解決後の変化を見せることだ。

TikTok Shop上のQIFORヘッドライト補修製品ページには、現在多くの消費者レビューが寄せられており、そのうち少なからぬレビューが製品使用後の前後の変化に直接言及している。ある製品ページには、この商品の累計販売数が12.5万点を超え、世界中から1.03万件以上のレビューがあると表示されている。

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このような製品は、特にインフルエンサーによる二次創作に適している。

QIFORのヘッドライト補修液を例にとると、製品自体がインフルエンサーに非常に明確なコンテンツの方向性を提供している。

黄ばんで酸化したヘッドライトを題材に、インフルエンサーはまず問題を提示し、実際の補修過程を撮影し、最後に前後の効果を比較してコンテンツのクロージングを完成させることができる。さらに、旧車のリフレッシュ、カーケア、DIYメンテナンスなどのシーンに広げることもでき、製品をコンテンツに自然に溶け込ませるのであって、単体で不自然な広告を作るのではない。

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QIFORのある動画は典型的な例だ。動画の冒頭で深刻に酸化したヘッドライトを映し出し、黄ばみの原因を説明し、その後すぐに製品を使って拭き取り、補修後の効果を披露し、最後に保護コーティングと購入の案内を付け加えている。この動画は実際には、一回の製品使用プロセスを完全に記録し、非常に直感的な前後の変化で製品効果を証明している。

最終的に、この動画は610万回の再生を獲得し、3.98万米ドルの売上をもたらした。このような効果重視型製品にとって、この種のコンテンツの利点は、わざわざストーリーを「作る」必要がなく、製品自体の使用プロセスが最良のコンテンツ素材であるということだ。

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次に、QIFORは明らかにTikTok Shopのインフルエンサー販売の仕組みも活用している。

直近30日間のデータを見ると、QIFORのTikTok Shopの取引額は60.74万米ドルに達し、うちアフィリエイトのインフルエンサーが42.94万米ドル（シェア70.7%）を貢献し、自社アカウントの取引額は17.56万米ドル（28.91%）だった。

同期間中、ブランドが新たに提携したインフルエンサーは194本の動画またはライブ配信を公開し、アフィリエイトのインフルエンサーによる新規動画公開は1680本に達した。

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これは、QIFORが単にブランド公式アカウントだけに依存してトラフィックを得ているのではなく、TikTok ShopのAffiliateエコシステムを活用し、さまざまなクリエイターに製品プロモーションへ参加させていることを意味する。

そして、この仕組み自体がすでにTikTok Shopの重要なインフラストラクチャーになっている。

TikTokの公式資料によると、米国のTikTok ShopセラーはOpen CollaborationおよびTarget Collaborationを通じてクリエイターと提携し、コミッションを設定し、サンプルを提供し、クリエイターがもたらしたパフォーマンスを追跡できる。クリエイターは商品をショート動画やLIVEに直接追加して販売を完了することができる。

さらに重要なのは、インフルエンサーのコンテンツを広告配信にさらに活用できることだ。TikTokは現在、セラーがAffiliateクリエイターの動画をShop Adsの素材として使用することを許可しており、これによって元のオーガニックコンテンツをさらに拡大できる。

自動車用洗浄用品にとって、このモデルは特に適している。

この観点から見ると、QIFORが位置しているのは実は単なる「自動車用品市場」ではなく、自動車アフターマーケットとコンテンツEコマースが結びついて形成された新たな機会なのである。

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現地の消費者に適した表現方法を見つける

現在、国内企業が海外市場に進出する際に、本当に不足しているのは製品ではないかもしれない。

中国のサプライチェーンは、成熟したカー用品、家庭用品、工具、消費者向け電子製品を大量に提供できるが、難しいのは、海外の消費者にそれを理解してもらい、信じてもらい、最終的に購入してもらうことだ。

QIFORのこのケースがもたらす示唆は複雑ではない。

製品自体に明確な効果がある場合、長々と製品仕様を説明するよりも、まず消費者が最も感じやすい問題を見つけ、現地の消費者が慣れ親しんだコンテンツ方法で結果を示すほうがよい。

QIFORはその一例に過ぎない。本当に注目すべきは、ますます多くの中国企業が世界市場で自分たちの位置を見つけられるかどうかだ。