越境ECの世界では、商品選びが成功の鍵です。ある越境ECの大手はこう言いました。越境ECの70％は商品に由来し、残りの30％がその他です。特に、スタートしたばかりの初心者販売者にとって、適切な商品を選ぶかどうかは、その後の運営効果に直接影響します。

ヒット商品を見つけるのは簡単ではありませんが、戦略的な商品選びの方法を通じて、成功の確率を効果的に高めることができます。以下は、TikTokプラットフォームで販売の目玉を見つけるためのいくつかの重要な商品選びの戦略です。

1.市場トレンドを把握し、流行に追随する

市場調査はすべての商品選びの出発点です。TikTokのようなテンポの速いソーシャルプラットフォームでは、市場トレンドは瞬時に変化します。販売者は、プラットフォーム上の話題のトピック、チャレンジ、人気のショート動画タイプに常に注目する必要があります。TikTokの「発見」ページやホットタグを利用することで、現在のトレンドや流行要素を素早くキャッチできます。

さらに、業界レポートや市場分析ツール（Google Trends、Keyword Tool、Fastmoss、Echotikなど）に注目することで、より広範な市場トレンドを洞察することもできます。

例えば、現在TikTokで「サステナブルファッション」が流行している場合、環境に優しい素材で作られたファッションアイテムを選ぶことを検討できます。これにより、ユーザーの興味に応えるだけでなく、ブランドの環境イメージを確立し、より多くの注目を集めることができます。

Fastmossホームページ 出典：fastmoss

2.ターゲットオーディエンスの明確な位置づけ

ターゲットオーディエンスの特徴を明確にすることは、成功する商品選びの鍵です。TikTokでは、異なるユーザーグループによって製品に対するニーズが異なります。オーディエンスの年齢、性別、興味関心などの情報を理解することで、より的を絞った商品選びが可能になります。

例えば、若い世代はカスタムジュエリーやトレンディなホーム用品などの個性的な製品に大きな関心を持ち、テクノロジー愛好家は斬新な電子製品を好む傾向があります。

TikTokのコメント欄、ユーザーフィードバック、関連するデータ分析ツールを分析することで、ターゲットオーディエンスを深く理解できます。彼らの興味、好み、購買行動は、商品選びの際に考慮すべき重要な要素です。

3.製品の独自性を強調する

競争の激しい市場では、差別化がなければ目立つことはできません。基本的な機能だけの製品では注目を集めるのは難しいため、製品の独自のセールスポイントを際立たせる必要があります。

この差別化は、デザイン、機能、パッケージ、さらにはブランドストーリーに現れることがあります。EMI-JAYの手作りヘアクリップや、Dani Morgans Boutiqueの手作りバッグなどがその例です。これらの「手作り」や「ユニークなデザイン」は、消費者が求める独自性や個性に応えることができます。

また、TikTokのショート動画形式を活用して製品の独自のセールスポイントを紹介するのも良い方法です。例えば、製品が日常生活でどのように使われるかを示すクリエイティブな動画を作成することで、ユーザーの興味をより直感的に引き付けることができます。

EMI-JAYの手作りヘアクリップ 出典：EMI-JAY独立サイト

4.コスト効果分析を徹底する

商品選びにおいて、コスト効果分析も同様に重要です。各製品の生産コスト、物流コスト、マーケティングコストを把握し、事業の持続的な発展を支える十分な利益率を確保する必要があります。TikTokで製品を宣伝する際には、動画制作、広告配信、パートナーシップにかかる費用も考慮する必要があります。

軽量で輸送が容易な製品を選ぶことで、物流コストを効果的に削減できます。また、サプライヤーと長期的な関係を築き、一括購入することで、さらにコストを抑えることができます。

5.TikTokのショッピング機能を活用する

TikTokは単なる表示プラットフォームではなく、ユーザーが動画を視聴しながら簡単に買い物ができるショッピング機能も提供しています。TikTokのカート機能を利用して、ユーザーをECプラットフォームやショッピングサイトに直接誘導し、よりスムーズなショッピング体験を実現できます。同時に、TikTok Ads Managerで広告を配信することで、潜在的なユーザーを正確にターゲットし、製品の露出を増やすことができます。

これらの戦略を通じて、初心者の販売者でもTikTokで成功への道を見つけることができます。商品選びは複雑ですが、市場調査、オーディエンス分析、差別化戦略、そして柔軟な製品テストを通じて、最終的には自分に最適な製品を見つけることができるでしょう。

TikTokは世界中の消費者をつなぎ、越境ECに大きな機会を提供しており、成功する商品選びの戦略がこの市場で目立つための鍵となります。