多くの企業がTukeを行う際、欧米などの成熟した地域に集中して参入する傾向がありますが、実際に突破するのは非常に困難です。こうした市場はすでに大手ブランドによって占有されており、外来ブランドが現地消費者の認知を得るのは容易ではありません。

そのため、ブランドのTuke戦略はタイムリーに調整する必要があり、チャンスは一つだけではなく、方向性も一つだけではありません。

競争が激化している成熟市場で苦戦するよりも、積極的により大きな潜在力を持つ新興市場に展開した方が良いでしょう。

 

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小型家電分野を例に取ると、近年、東南アジアでは新たな消費アップグレードの波が到来しています。

都市化の進展と中間層の拡大に伴い、現地住民の一人当たり可処分所得が継続的に向上し、生活の質への要求もますます高くなっています、これが小型家電市場全体の爆発的な成長を直接促しています。

Grand View Researchの調査データによると、次のことが分かります：

東南アジアの家庭用小型家電の市場規模は2025年に223億米ドル、2030年には309億米ドルに達すると予測されており、期間中の年平均成長率は6.7%で、非常に強い成長勢いを示しています。

 

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しかし、市場の潜在力が大きいにもかかわらず、東南アジアの小型家電の普及率は比較的低く、需要が旺盛で供給が不足している状態です。このギャップこそが、この市場に多くのチャンスをもたらしています。

現在、中国国内では多くの小型家電ブランドが東南アジア市場に成功裏に参入しています。本日ご紹介するGaaborは、その代表的な存在です。

新興小ブランドからカテゴリーのトップセラーへと成長し、1年間で売上高2.3億元人民元、累計出荷台数182万台という実績を上げ、さらに東南アジアの複数のECプラットフォームでカテゴリー1位を獲得しました。

それでは、どのようにして突破を実現したのか、一緒に見ていきましょう。

 

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東南アジアに根ざし、ローカライズでユーザーの心をつかむ

公開情報によると、GaaborはJet Commerceの東南アジアでの長年の経験を基にインキュベートされた新興小型家電ブランドで、2021年に設立されました。

ブランドの技術的蓄積は実は長い歴史があり、2008年には創業チームがキッチン家電の循環動力技術の研究開発を開始し、2015年には東南アジアの複数の国でローカルユーザーリサーチチームを組織し、技術のイテレーションと製品展開を同時に推進してきました。そして2021年9月にJet Commerceが正式に自社ブランドGaaborを立ち上げました。

 

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東南アジア市場への深い理解により、Gaaborは競争が激化している欧米の成熟市場を果断に回避し、人口構成が若く、オンライン消費習慣が成熟している東南アジア地域に注力しました。

価格戦略では、Gaaborは現地消費者の高コストパフォーマンス製品への嗜好を的確に捉え、主力製品の価格を100米ドル以下に抑え、「高品質・低価格」で市場を素早く開拓し、ユーザーを獲得しました。

チャネル展開では、Gaaborはオンライン＋オフラインの融合による多様なモデルを採用しました。

オンラインでは、ブランド独自サイトを構築し、TikTok Shop、Shopee、Lazadaなど東南アジアの主要ECプラットフォームに出店し、全域オンライン販売マトリクスを形成し、ブランドの露出と販売規模を効果的に拡大しました。

 

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オフラインでは、Transmart、SM Mallなど現地の大手チェーンスーパーに進出し、現場での調理体験を通じて、消費者に製品の便利な操作性と使用効果を直感的に体感してもらい、ユーザーの信頼を強化し、コンバージョンを高め、ローカル市場基盤をさらに強化しました。

製品機能面では、現地の暑い気候や淡泊な食事、家族での食事が頻繁という生活習慣を考慮し、大容量・スマート・健康志向の小型家電の需要が特に高まっています。

そのため、Gaaborは4.5L～6.5L容量帯のエアフライヤーを発売し、水滴型滑り止めハンドルや15°傾斜コントロールパネルなどの工夫を施しました。油を使わない健康調理や精密温度制御を主打ちし、現地ニーズに完全にマッチし、発売後すぐに現地消費者に歓迎され、素晴らしい成果を上げました。

 

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発売からわずか1年で、Gaaborの売上高は2億元を突破し、エアフライヤー単体で100万台を販売しました。

2022年12月時点で、ブランド累計受注台数は182万台に達し、年間売上高は2.3億元に跳ね上がりました。

2023年上半期には、Gaaborは東南アジアの主要ECプラットフォームで何度もカテゴリー1位を獲得しました。

その後、市場需要の拡大に伴い、Gaaborもブランドの境界を拡大し、エアフライヤーや炊飯器などキッチンの主要カテゴリーにとどまらず、洗浄機、掃除機、ドライヤーなどの新製品を次々と発売し、キッチン家電、クリーニング家電、パーソナルケアの3大シーンをカバーし、より完全な製品マトリクスで多様な生活ニーズに応え、東南アジア小型家電市場でのリーダー的地位を強化し続けています。

 

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SNS差別化運営で、流量のカギを的確に把握

製品が良く、チャネルが広い、それだけで十分でしょうか？

Gaaborの答えは：まだ足りません。

本当に市場に根ざし、長期的かつ安定した発展を実現するには、ブランドの声量を構築することも同様に重要です。そして、それにはSNSの力が欠かせません。

近年、TikTokの世界的な爆発的成長は、中国ブランドに前例のない発信の窓口を提供しました。Gaaborブランドはこのチャンスを敏感に捉えましたが、単にアカウントを開設して動画を投稿するだけでなく、非常に精緻なエリア別運営戦略を採用しました。

各国のユーザーにリーチするため、Gaaborはフィリピン、ベトナム、インドネシア、タイなどの主要市場ごとにローカライズされたTikTokアカウントを構築しました。

現在までに、各地域アカウントのフォロワー数は79.01万、11.87万、18.43万、12.09万、16.19万となり、全プラットフォーム合計フォロワー数は137万を突破し、運営成果は非常に目覚ましいものとなっています。

 

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国ごとに文化習慣、コンテンツ嗜好、消費ニーズに明確な違いがあるため、Gaaborブランドは各市場に合わせた差別化されたコンテンツ戦略を策定しました。

例えばフィリピン市場向けに設立されたTikTokアカウント@gaaborphは、現在79.01万人のフォロワーと52.88万の「いいね」を獲得しており、全地域アカウントの中で最も優れた実績を持っています。

このアカウントは現地有名人の起用を主軸とし、現地人気タレントDavid Licaucoのプロモーションコンテンツを大量に発信し、スター自身の影響力でブランドの知名度と好感度を急速に高めています。

 

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一方、ベトナム市場のユーザーはハード広告の受け入れ度が低く、よりリアルで面白いコンテンツを好むため、TikTokアカウント@gaaborvietnamは全く異なる運営方針を採用しています：

投稿動画は主に2種類で、一つは生活シーンのコンテンツで、エアフライヤーを使って素早く朝食や手軽な料理を作る日常の様子を紹介し、製品の実用性と使いやすさを強調しています；もう一つはユーモアのあるシチュエーションコメディで、軽快で面白いストーリーでユーザーの関心とインタラクションを引きつけ、広告感を弱め、コンテンツの魅力を強化しています。

 

画像出典：TikTok

このような現地に合わせたローカライズコンテンツ戦略こそが、Gaaborを東南アジア各国の消費者の生活に本当に浸透させました。

ユーザーが目にするのは冷たい広告ではなく、自分の生活と密接に関わる温かみのあるコンテンツです。共感が強まれば、認知も高まり、忠実なユーザーも自然と蓄積されていきます。

まとめ

振り返ってみると、Gaaborの成功には特別な秘訣はありません。

他社がレッドオーシャンに群がる中、方向転換を恐れず、競争が比較的穏やかで潜在力の大きい新興市場にチャンスを求め、「ローカライズ」を徹底し、製品価格からチャネル選択、コンテンツ運営から有名人とのコラボまで、すべてのステップで現地消費者の実際のニーズに寄り添っただけです。

今、東南アジア小型家電市場の爆発は始まったばかりです。都市化が進み、中間層が拡大し、消費習慣がアップグレードし、供給側のギャップは依然として存在しています。中国企業にとって、これは見逃せないウィンドウ期です。

混雑した分野で消耗するよりも、Gaaborのように、発想を変え、正しいポジショニングを見つけ、この急成長する市場で自分の居場所を見つける方が良いでしょう。

結局のところ、Tuke市場には決して一つの道しかなく、チャンスは常に方向転換と積極的な展開を恐れない人に残されています。