グローバル化の進展に伴い、多くの国内企業が新たなビジネスチャンスを求めて海外進出を選択しています。

TikTokは世界で最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームの一つとして、多くの企業が海外進出の際に優先的に選ぶマーケティングプラットフォームとなっています。

Tukeの調査によると、広東省の新素材工場がTikTokを主要なマーケティングプラットフォームとして活用し、プロモーション・マーケティングネットワークを構築しています。

広東川亜新素材科技有限公司（略称「川亜」）は2011年に設立され、工場の敷地面積は20,000平方メートルを超え、スポーツおよび生活用防護製品の研究開発と生産に注力しています。主な製品には、運動場用クッション材、防音材、SPC石塑クッションフローリングなどがあります。

現在、川亜新素材工場のTikTokアカウント@flooringman38は7万700人のフォロワーを獲得し、累計「いいね」数は32万4200回に達しています。そのうち5本のバズ動画は再生回数が100万回を超え、最も多いものは850万回を記録しています。

川亜のTikTokアカウント状況

新素材製品に特化したメーカーとして、川亜新素材工場はTikTok上で工場生産や環境素材の展示に関する人気トレンドを捉え、国内の技術力を海外ユーザーにアピールすることに成功しました。

TikTokでハッシュタグ#factoryを検索すると、関連投稿は120万件を超えています。また、関連ハッシュタグ#flooringの投稿数も増加傾向にあり、現在34万5000件に達しています。多くのユーザーがフローリングの施工工程を視聴することを好み、このような没入型動画はTikTokで非常に人気があります。

図源：TikTok

川亜新素材工場のTikTok動画は実際の現場を中心に構成され、さまざまな環境でのフローリングの施工工程と使用効果を紹介しています。フローリングの施工前後の比較を提示することで、視聴者は製品の外観と機能を直感的に理解でき、顧客の信頼感を高めるだけでなく、製品の実用性と信頼性をさらに示しています。

川亜のTikTok動画で、作業員がフローリングを施工している様子

先述した再生回数850万回の動画では、作業員がクッション材を施工する全工程を撮影しています。クッション材を広げるところから作業員が徐々に施工を完了するまで、わずか23秒で製品の機能性と実際の効果を簡潔かつ力強く強調しています。このような親しみやすい展示方法は、顧客に製品の高品質を伝えるだけでなく、製品への興味をより一層引き出します。

図源：TikTok

川亜は動画のコメントにも積極的に返信しており、製品の価格や物流情報について質問がある場合、迅速にコメント欄で回答し、顧客の問題がタイムリーに解決されるようにしています。

図源：TikTok

TikTokは川亜新素材工場の主要な展開プラットフォームですが、彼らはこれに限定していません。

顧客獲得経路をさらに充実させるため、川亜は製品をAmazonやAlibaba International Stationなどの複数のプラットフォームにも出品し、このようなマルチプラットフォーム展開により、製品がより多くの消費者に届き、より多くの市場ニーズをカバーできるようにしています。

図源：Alibaba International Station

川亜の成功は、ニッチな分野の企業でもTikTok上で独自の「花道」を歩めることを証明しています。

ニッチ製品の市場規模は比較的小さいものの、特定の消費者のニーズを満たしているため、従来の市場競争の壁を打ち破りやすいのです。

特にグローバル化の背景では、地域によって消費者が特定のニッチ製品に強い関心を持つことがあり、これらの市場は大企業に広範囲にカバーされていないことがよくあります。そのため、ニッチな分野であっても安心して取り組むことができます。

優れた製品品質とTikTokなどの海外ソーシャルメディアが持つトラフィックの優位性を活かせば、川亜新素材工場のように、海外進出で良い成果を上げることができると信じています。