美容業界は常に競争が激しく、まるで達人同士の戦いのようです。特に近年、ネイル業界は急速な発展を遂げ、爆発的な成長を見せていますが、欧米ブランドが依然として主導権を握っており、OPIやEssieなどの国際的な大手ブランドが市場で圧倒的なリーダーシップを発揮し、国内ブランドのシェアはごくわずかと言っても過言ではありません。

しかし、新興ブランドであるModelonesは、数多くの老舗勢力の中で頭角を現し、年間売上高は200万ドルを超え、海外市場では累計1000万人のファンを獲得し、その製品はTikTokで大ヒットしています。

Modelonesはどのようにして包囲網を突破したのでしょうか？その製品には一体どのような独自性があるのでしょうか？

出典：Modelones公式サイト

タイミングを掴み、市場を的確に位置付ける

Modelonesの成功は、まず製品市場の選択にかかっています。ブランドはネイル市場の大きな可能性を鋭く察知し、果敢にブランドを立ち上げて市場シェアを獲得し、ブランド発展の基盤を築きました。

最新の市場分析レポートによると、世界のネイルケア産業の市場価値は2031年末までに231億ドルの大台を突破する見込みであり、年平均8%の成長率で拡大を続けると予想されています。

また、DIYネイルの人気が高まり続けるにつれて、マニキュアやネイルツールへの需要も上昇し続けており、TikTokでは、#nailart（ネイルアート）の最も視聴回数の多いタグが累計77億回の再生回数を記録しており、海外市場におけるネイル分野が急速な発展と拡大の段階にあることがわかります。

ModelonesはまさにこのDIYネイルのトレンドを捉え、迅速に市場に参入し、ブランド発展の強固な基盤を築きました。

TikTokにおける#nailartタグの状況 出典：Echotik公式サイト

二つのチャネル展開、トラフィックの蓄積

Modelonesは設立当初から、AmazonというECプラットフォームの膨大なユーザーベースと成熟した物流システムを活用し、自社の認知度と売上を急速に向上させました。

しかし、Modelonesはこれに満足せず、さらにオンラインビジネスを拡大し、ブランドの独立サイトを構築することで、独自の「プライベートトラフィックプール」を形成しました。この戦略は、ブランドと消費者の直接的なつながりを深めるだけでなく、ブランドの自律性と市場コントロール力を高め、ブランドのトラフィック蓄積を実現しました。

出典：Modelones公式サイト

コストパフォーマンスで勝負

Modelonesが数多くの国際的なネイルブランドの中で包囲網を突破できたのは、主にその高いコストパフォーマンスを誇る製品戦略によるものです。例えば、大手ブランドOPIのマニキュア1本は約13.99ドルですが、Modelonesの6色セットは18.99ドルで、平均1本わずか3ドル強です。

この価格戦略は、特に予算に限りがあるものの、多様なネイルスタイルを求める消費者にとって非常に魅力的です。

Holo Rainbow - 6色ジェルネイルポリッシュセット 出典：Modelones公式サイト

革新とトレンド主導で多様な製品を展開

Modelonesは常に製品の絶え間ない革新に取り組んでおり、カテゴリーは従来のマニキュアやジェルネイルポリッシュだけでなく、つけ爪や透明ネイルチップなどの斬新な製品にも積極的に挑戦し、ファッション性と利便性を求める消費者のニーズに応えています。

特にTikTokでは、Modelonesの製品がDIYネイルのブームを引き起こし、タグ#Modelonesの累計再生回数は2億回を突破し、若い消費者層における幅広い影響力を示しています。

TikTokにおける#Modelonesタグの一部再生状況 出典：Echotik公式サイト

ソーシャルメディアマーケティングと広告分析

マーケティング分野において、Modelonesは高度なスキルを発揮しています。それは、ユーザーニーズを的確に把握し、適切なチャネルを選んで情報を伝えることです。

DIYネイルの主なターゲット層は主に若い世代のファッション志向の女性であり、彼女たちはTikTok、Instagram、Facebookなどのソーシャルメディアを利用して必要な製品を探す習慣があります。Modelonesはまさにこの層の好みを捉え、ソーシャルメディアでの展開を開始しました。

TikTokでの展開

ModelonesのTikTok公式アカウント@modelonesofficialのフォロワー数は67万7300人、いいね数は370万に達しています。

アカウント@modelonesofficial 出典：TikTok

特筆すべきは、ModelonesのTikTokプラットフォームにおけるマーケティング戦略が非常に賢明であることです。トレンドのホットトピックを追いかけ、流行のハッシュタグを巧みに動画コンテンツに組み込むことで、多くのユーザーの注目を集めることに成功しています。

例えば、Kpopスター#jennieなどの人気タグを活用することで、Modelonesの動画は関連するユーザー層にレコメンドされやすくなり、動画の露出回数と視聴回数が増加しています。

この時代に即したコンテンツ制作は、ユーザーの興味を引き出すだけでなく、コメントやシェアなどのユーザーとブランドのインタラクションを促進し、ブランドの影響力とユーザーベースをさらに拡大しています。

アカウント@modelonesofficiaが公開した動画 出典：TikTok

Instagram

ModelonesはInstagramプラットフォームでも非常に活発に活動しており、@modeloneshuesと@modelonessaleの2つの主要アカウントを運営しており、フォロワー数はそれぞれ18万3000人と7000人です。これらのアカウントは、ネイルチュートリアル、製品紹介、ユーザーフィードバックなど、魅力的なコンテンツを定期的に投稿し、フォロワーのエンゲージメントを高めています。

出典：Instagram

インフルエンサーマーケティングと会員プログラム

Modelonesはマーケティング戦略において非常に高い感度を示しており、特にソーシャルメディアのインフルエンサーを活用する点で顕著です。

ブランドは、ilysmnails、kaylieleass、mooyahyahなど、ソーシャルメディアで影響力のある複数のネイルアーティストと協力関係を築いており、これらの協力はブランドの認知度を高めるだけでなく、製品の信頼性も向上させています。さらに、ModelonesはELLEやPANTONE Color Instituteなどのファッション・美容業界で有名なメディアからも推薦を受けており、ブランドの権威性と魅力をさらに強化しています。

出典：Modelones公式サイト

影響力をさらに拡大し、より多くのソーシャルメディアインフルエンサーをブランドプロモーションに参加させるため、Modelonesは会員プログラムを開始しました。このプログラムを通じて、Modelonesの会員になり、アフィリエイトネットワークマーケティングに参加することで、インフルエンサーは自身のソーシャルメディアでの影響力を活用してModelonesのネイル製品を宣伝し、紹介販売によるコミッションを得ることができます。

出典：Modelones公式サイト

Modelonesの全体的な展開を見ると、ブランドの成功の第一はターゲット市場の把握度合いにあり、有利な市場環境の中で市場シェアを拡大し続け、ソーシャルメディアマーケティングを通じてプロモーションを展開することで、文化や地理的な境界を越え、海外市場の支持を得ることに成功しています。

今後、より多くの中国ブランドが海外進出に成功し、国際的な舞台で大いに活躍することを期待しています。