世界の小売業界において、保温ボトル市場は常に競争が激しく、同時にチャンスが眠るブルーオーシャンです。

艾瑞咨询のデータによると、世界のステンレス保温ボトルの65%が中国で生産されており、2017年から2021年にかけて、中国のステンレス保温容器の輸出額は4億3200万ドルから11億800万ドルに増加し、年平均成長率は20.7%に達しました。

出典：艾瑞咨询

このような激しい競争の中で、「重重な包囲」を突破し、海外の保温ボトル市場でトップブランドになることは容易ではありません。

しかし、深圳発のあるブランドがそれを実現しました。TikTokを通じて静かに台頭し、2023年の売上高はなんと目を見張る億元の大台を突破しました！

そのブランドこそ、Meokyです。

Meokyが所属する深圳頭蛋科技有限公司は、キッチン用品に特化した工貿一体化企業です。2018年、彼らは保温ボトルプロジェクトを立ち上げることを決断しましたが、直面したのは国内市場での激しい競争と限られたプレミアム余地でした。

しかし、彼らは現状に甘んじることを選ばず、むしろ海外市場に目を向けました。

2022年、Meokyブランドが正式に設立され、TikTok Shopをブランドの海外展開における主戦場として選びました。

2023年、MeokyはTikTok Shopでの年間売上高が億元の大台を突破し、特にブラックフライデーの大セール期間中には月間15万件以上の注文を達成し、TikTok Shop米国エリアのキッチン用品カテゴリーでGMVチャンピオンの座に輝きました。

さらに驚くべきことに、今年の米国エリアの夏のセールでは、Meokyは1日で3万件の注文を売り上げる偉業を達成し、業界のダークホースとなりました。

MeokyがTikTok Shopに出品してからわずか1年余りであるにもかかわらず、このような好成績を収めたことは、ブランドが長年にわたって製品戦略を丹念に練り上げてきたことの最良の証明です。

Meokyにとって、TikTokへの進出は単なる市場拡大ではなく、ブランドイメージの完全な再構築でもありました。

このセルフメディア時代において、Meokyは単に販売に目標を置くのではなく、4万人以上のインフルエンサーとの緊密な連携を通じて、これらの影響力のある個人をブランドの最も真実の声としました。

もちろん、これらのインフルエンサーによるプラットフォーム上でのリアルな展示とプロモーションはMeokyの期待を裏切らず、すぐに多くの潜在的な消費者の注目を集めました。

特に2023年の旧正月期間中、ある消費者が自発的にTikTokで商品リンクを貼って販売したことが、TikTok上で大きな反響を呼びました。これは売上の大幅な増加を促進しただけでなく、より重要なことに、多くの人々にMeoky保温ボトルの独自の魅力を知らしめました。

インフルエンサーによるライブコマース 出典：TikTok Shop越境EC

TikTokでの成功に伴い、Meokyはその戦略を独立サイトにも拡大しました。ここはブランドストーリーを語る場であると同時に、eコマース戦略の中核でもあります。

独立サイトは洗練されたページデザインと豊富な製品ラインで消費者を魅了し、他にはないショッピング体験を提供することで、Meokyの市場での地位をさらに強固なものにしました。

また、シンプルな購入フローと卓越したカスタマーサービスを提供することで、Meokyの独立サイトはユーザー体験を向上させ、リピート購入を促進し、ブランドの長期的な成長に極めて重要な役割を果たしました。

Meokyの独立サイトトップページ

有名な海外eコマースプラットフォームAmazonにおいても、Meokyはその戦略の巧妙さを発揮しました。

店舗の美化、カスタマーレビューを積極的に活用したブランド信頼性の構築、そして物流サービスの最適化を通じて、Meokyは消費者のショッピング体験を向上させただけでなく、ブランドの市場競争力も強化しました。

特にカスタマーサービスにおいて、Meokyは迅速な対応と効率的な問題解決により消費者の高い評価を得ており、これらはブランドロイヤルティと市場シェアの向上に大きく貢献しています。

MeokyのAmazonトップページ

さらに、Meokyというブランドには非常に特別な点があります。それは、革新は保温だけにとどまらないということを理解していることです。

そこで、機能デザインにおいても独自の道を歩んできました。24時間の保温効果、強力な密閉設計、多様な使用シーンに対応する配慮、これらは偶然ではありません。革新のたびに、市場への深い理解とユーザーニーズの正確な把握がなされています。

また、コラボモデル、期間限定モデル、カスタムモデルなど製品ラインの多様化は、消費者の感情的な属性を捉えたマーケティングを通じて、ブランド独自の市場ポジショニングを成功裏に築き上げました。

Meokyの物語は、中国ブランドが世界市場の競争で徐々に頭角を現している縮図です。

「中国製造」から「中国創造」への転換には、製品の革新と品質へのこだわりだけでなく、情報爆発の時代において自らの声を見つけることが必要です。