小さなフードプロセッサー1台で、海外では何台売れるのだろうか？

インドネシアのTikTok Shopで、SAMONOブランドの600mlフードプロセッサー1モデルの累計販売数はすでに6.83万件に達している。これはまだブランドの数ある商品の一つにすぎない。

2026年上半期、ブランド収入は前年同期比で2倍以上になり、親会社沃客非凡の自社ブランド収入に占める割合は3年前の5%未満から21.6%へ引き上げられ、粗利益率は46.8%で、全体の粗利益を押し上げる最大の立役者となった。

今日は、SAMONOの物語を紹介しよう。

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Samonoとは誰か：「脇役」が主役へと成長した

まず簡単に紹介しよう。

SAMONOは沃客非凡がインドネシア市場で数年かけて磨き上げてきた自社ブランドの一つで、ポジショニングは明確だ。キッチン家電、チョッパー、オーブン、エアフライヤーなどのカテゴリーである。

名前は日本語の「さいこうもの」に由来し、「上質な品」という意味で、インドネシアの若い世代が「少ない予算で少し暮らしの質を高めたい」と考える消費心理を狙っている。

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2021年5月、SAMONOは正式にインドネシア市場に参入し、当初は主にキッチン家電を中心に展開した。

インドネシアのテックメディアTrendtechの2023年3月の報道によると、SAMONOはインドネシア市場参入から2年後に累計販売数が数十万件に達し、ブランドの成長率は200%に達した。

2024年、SAMONOはSuperbrands認証のchopperカテゴリー賞を受賞し、親会社傘下の別の2ブランドとともに「Super Brand」レベルの評価を獲得した。

もちろん、ブランドの成長実績はこれだけにとどまらない。私たちが目にしているのは、Samonoがすでに沃客非凡の体系における脇役ではなく、成長を支える新たな主役になりつつあるということだ。

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2246万件の販売数の背後には、TikTokの多品類ビジネス

沃客非凡の招股書によると、傘下の小型家電ブランドSAMONOは2023年から2026年上半期までに累計約4.57億元の収入を実現した。

FastMossの最新店舗データによると、店舗には現在874個の販売中商品があり、過去の商品数は1452個に達し、家電カテゴリーで第5位にランクされている。

このデータ群で最も注目すべきは、ある単品がどれほど売れているかではなく、SAMONOがすでにかなり豊富な商品マトリックスを形成していることだ。

何しろ、家電はスナック菓子やティッシュなどの日常消耗品とは違い、継続的に販売を生み出すには、一つの大ヒット商品だけでは明らかに足りない。

SAMONOのやり方は、家庭生活を中心に製品を絶えず拡充していくことだ。

その中でも、フードプロセッサーは注目に値する製品の一つだ。

SAMONO SW-MC600 600mlフードプロセッサーを例にすると、データによると、この商品の累計販売量は6.83万点に達し、関連する販促インフルエンサーは2811人、商品販売動画は6982本。

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この種の製品の特徴は、機能は複雑ではないものの、使用シーンが非常に明確なことです。肉を切る、野菜を切る、ひき肉を作る、離乳食を処理する、といったことのほぼすべてが、その内容展示の素材になり得ます。

これはTikTok上での拡散にも便利さをもたらしています。

ショート動画が販売量の71%に寄与し、インフルエンサーによる販売が重要な支えに

FastMossの店舗概要を見ると、SAMONOの累計販売動画は18.51万本、販売ライブ配信は17.63万回、販売に参加したインフルエンサーは3.96万人に達しています。

これは小規模なコンテンツの試みではなく、かなり大規模なコンテンツ供給ネットワークです。

さらに具体的な商品を分解すると、より明確な運営上の特徴が見えてきます。

例えば、SW-MC600フードプロセッサーの成約元では、インフルエンサーアライアンスが48%、店舗アカウントが34%、商品カードが18%を貢献しています。

つまり、この商品の成約のほぼ半数はインフルエンサーによるプロモーションから来ています。

これは、SAMONOが販売を完全に公式アカウントに依存しているのではなく、第三者のクリエイターを活用して製品をより多くの消費者に届けていることを示しています。

キッチン家電にとって、この方法には一定の利点があります。

同じフードプロセッサーでも、異なるクリエイターの手に渡ると、まったく異なる使用シーンを表現できます。

例えば、@r.andianii の動画は母子生活のシーン寄りです。彼女はフードプロセッサーを赤ちゃんの離乳食作りと結びつけ、果物の食材処理と完成品の展示を通じて、製品を日常の育児生活に溶け込ませています。

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一方、@yuyun_apriani は製品展示と実用的なレビューをより重視しています。開封、付属品の展示から、刃の構造、機械の出力の紹介まで、動画全体が製品機能を中心に展開され、消費者がその操作方法と使用効果を直感的に理解できるようになっています。

一つは家庭の育児ニーズから入り、もう一つは製品機能と使用体験から出発しています。二つの異なる内容表現によって、同じフードプロセッサーも異なる消費シーンにリーチしています。

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同時に、SAMONOはインフルエンサーの選定において、大規模インフルエンサーだけを追い求めているわけでもありません。

ある250mlポータブルフードプロセッサーを例にすると、FastMossが示す3242人の関連インフルエンサーのうち、フォロワー数が5k以下のインフルエンサーは合計2440人で、割合は約7.32%；フォロワー数が10k-5kのインフルエンサーは合計289人で、割合は約9.04%です。

小型家電にとって、このプロモーション方法はブランドがより多くの異なるタイプの潜在消費者に接触するのに役立ちます。

もちろん、インフルエンサーの数が多いからといって、すべてのインフルエンサーが成約をもたらせるわけではありません。

ブランドが本当に注目すべきなのは、やはりクリエイターのコンテンツが製品とマッチしているかどうか、そして動画が商品の使用価値を明確に伝えられるかどうかだ。

画像出典：FastMoss

越境ブランドはほかに何を見いだせるのか？

SAMONOの事例で注目すべきなのは、TikTok Shopでどれだけの販売量を達成したかだけではなく、製品・チャネル・コンテンツをどのように組み合わせたかということだ。

東南アジア市場への参入を目指す中国ブランドにとって、この点は特に考える価値がある。

海外展開とは、これまで決して商品を海外プラットフォームに出品して、あとは流入が訪れるのを待つことだけではない。製品は現地のニーズに合致し、コンテンツは現地の消費者に理解でき、チャネルも実際の購買を受け止められるものでなければならない。

SAMONOの経験は少なくとも一つのことを示している。製品マトリクス、インフルエンサーコンテンツ、販売チャネルが相互に連携できるとき、TikTokは商品を展示する窓口にとどまらず、ブランドが海外市場を持続的に運営するための重要な拠点にもなり得る。