ショッピングシーズンの到来に伴い、TikTokが再び越境EC事業者の舞台となっています。最近、MINISOが発売した複数の翻訳イヤホンがTikTokの米国エリアで大ヒットし、購入ブームを巻き起こしています。

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翻訳イヤホンが大ブーム

EchoTikのデータによると、過去30日間で、MINISO米国エリアの小売店MINISO.USの売上高は220万ドルを突破し、週間売上高は130万ドルに達しました。同店の2つの翻訳イヤホンは、発売からわずか数ヶ月で人気ランキングのトップ2に躍り出ました。

この2つのイヤホンが、今年のAIハードウェア分野でダークホースとなった理由は何でしょうか？

出典：EchoTik

これらのイヤホンは、75言語のリアルタイム翻訳機能を主軸に、音楽再生や通話にも対応し、多様なシーンのニーズを満たします。デザインはオープン型構造を採用し、長時間の装着による不快感を軽減。健康と快適さを重視する消費者のニーズに非常に合致しています。

そして、価格は20ドル未満と、コストパフォーマンスで他を圧倒しています。主流ブランドのイヤホンが300ドル以上するのに対し、MINISOの翻訳イヤホンは高性能でありながら手頃な価格で、消費者の心を掴んでいます。

出典：EchoTik

もちろん、このイヤホンの大ヒットは、MINISOのTikTokプラットフォームにおける緻密なマーケティング戦略によるところが大きいです。MINISOは「ショート動画＋ライブ配信」の二輪駆動戦略を採用し、トラフィックとコンバージョンの両面で成長を迅速に実現しました。

過去30日間で、MINISOは3300本以上のショート動画を関連付け、949回のライブ配信を実施しました。

その中でも、「これらのAI翻訳イヤホンが席巻中！」というテーマの動画は、ユーモアあふれるトークとイヤホンの翻訳機能を巧みに披露したことで、再生回数が840万回を突破。ユーザーの共感と交流を広く呼び起こし、コメント欄は「欲しい」という声で溢れました。

このようなシチュエーションを活かしたコンテンツ展開により、イヤホンの実際の機能が身近に感じられ、多くのユーザーが直接「購入」をクリックしました。

出典：TikTok

さらに、MINISOのイヤホン製品がこの分野で注目を集めたのは、そのインフルエンサーマーケティング戦略にも理由があります。自社アカウントのコンテンツマーケティングはそれほど優れているわけではありませんが、インフルエンサーマーケティングが完璧にその役割を果たしています。

以下の販売チャネル分析図からわかるように、インフルエンサーによる販売が98.03%を占めており、マーケティング計画のほぼ全てを担っています。

出典：EchoTik

また、MINISOが協業するインフルエンサーは、大規模なフォロワーを持つインフルエンサーに偏ることなく、各インフルエンサー自身の専門分野に焦点を当てています。MINISOの協業インフルエンサーリストには、フォロワー数100万人以上のインフルエンサーから、数百人の小規模インフルエンサーまでが含まれています。このような広く網を張る戦略により、広告費を抑えつつ、コンバージョン効果を効果的に高めています。

例えば、フォロワー数わずか134人の小規模インフルエンサーが、1本の動画でイヤホンを6200個販売し、13万ドルの売上を達成しました。

出典：EchoTik

しかし、これはMINISOが他のタイプのインフルエンサーと協業しないという意味ではありません。エンターテインメントやライフスタイル系のインフルエンサーとの協業を通じて、イヤホンの多様な使用シーンを示し、さらにターゲット層を広げています。

これと補完関係にあるのがライブ配信でのインタラクションです。リアルタイムのデモンストレーションや質疑応答を通じて、消費者に即時の信頼を提供し、売上を牽引する重要な要素となっています。

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AIハードウェアの追い風

翻訳イヤホンの好調な売れ行きは、AIハードウェア市場の大きな可能性を反映しています。リアルタイム翻訳機能は、グローバル化が進む現代における新たな必須機能となり、海外旅行やビジネスシーンなどで、ユーザーに便利なソリューションを提供しています。

同時に、オープン型イヤホンのデザインは健康志向のトレンドに合致し、長時間装着するユーザーにとってより快適な選択肢を提供します。そして、手頃な価格設定により、これらのイヤホンはTikTokユーザーの間で急速に話題となり、スマートハードウェアを初めて購入する際の第一選択肢となっています。

MINISOと同様の例として、SYT Audio Storeという小売店があります。この店も3Cスマート電子機器を扱っており、そのオープン型翻訳イヤホンは30ドル未満で、TikTokの米国エリアで大きな人気を博しています。過去30日間の売上高は180万ドルに達し、TikTokの人気商品ランキングで14位にランクインしています。

このことから、将来のAIハードウェア市場の可能性は依然として大きいと言えます。消費者の核心的なニーズを捉え、よりコストパフォーマンスに優れ、革新的な製品を提供できる企業こそが、世界市場で確固たる地位を築くチャンスを得られるでしょう。MINISOなどの翻訳イヤホンの大ヒットは、このAIハードウェアブームの始まりに過ぎません。