1457こんな経験はありませんか？一日働いて疲れた体を引きずって家に帰ったのに、汚れた床に一瞬でやる気を削がれ、力尽きてため息をつきながら横になるしかない。そんな悩みは、きっとすべての面倒くさがり屋に共通する悩みでしょう！
しかし、雲鯨（ユンジン）という中国ブランドが、掃除と拭き掃除を一体化したロボットで、そんな気まずさをあっさり解消しました。その掃除ロボット製品は国内で大ヒットしただけでなく、TikTokでの関連動画の再生回数も軽く100万回を突破し、数え切れないほどの外国人を魅了して「このロボット、買って正解！」と言わせています。
しかし、これらの輝かしい成果は一朝一夕で達成されたものではありません。スタートアップ企業から現在の海外展開の代表格となるまで、雲鯨の背後にはどのような注目すべき戦略があるのでしょうか？その海外展開のストーリーから答えが見つかるかもしれません。
技術革新：ルールを変える入場券
雲鯨の物語は、「家事」という伝統的な概念の再定義から始まります。
2016年、雲鯨ブランドは正式に設立され、雲鯨智能創新（深圳）有限公司に所属しています。ブランドは家庭用ロボット分野の発展に注力し、革新的な技術を持つ製品の研究開発を通じて、「ユーザーの自由な情熱のために作る」というブランドイメージを徐々に構築し、技術で家庭生活を豊かにするというビジョンを広げています。
2019年、雲鯨は画期的な製品、NARWAL J1を発表しました。この掃除と拭き掃除を一体化したロボットは、モップの自動洗浄技術を世界で初めて搭載し、消費者が頻繁にモップを洗う面倒から完全に解放されました。
それ以来、「両手を解放する」は単なるキャッチフレーズではなく、実際に感じられるユーザー体験となりました。この革新により、J1は瞬く間に話題の製品となり、国内市場で家事のスマート化ブームを巻き起こしました。
しかし、一つの製品の成功がゴールではありません。製品性能をさらに向上させるため、雲鯨は研究開発に継続的に投資し、SLAM位置特定技術やAI物体認識などの分野で多くのブレークスルーを達成しました。これらの技術により、雲鯨のロボットはよりインテリジェントになり、国際市場への進出の技術的基盤が築かれました。
2020年、雲鯨は正式に海外展開を開始しました。
地域ごとに異なる消費習慣やニーズに対応するため、差別化された戦略を採用しました。北米市場では、高性能と生活の質でハイテクにお金を払うユーザーを魅了し、ヨーロッパでは環境保護の理念を取り入れ、「省エネ・環境配慮」のブランドイメージを構築し、消費者の支持を得ました。これらのターゲット戦略を通じて、雲鯨は徐々に海外市場での足場を固めました。
現在、雲鯨の製品は北米、ヨーロッパ、日本、韓国、オーストラリアなど多くの地域をカバーし、世界のユーザー数は180万人を突破し、海外売上高の割合は60％を超えています。
これらの数字の背後には、技術と製品のサポートに加えて、海外ソーシャルメディアプラットフォームでの雲鯨の正確な戦略が欠かせません。
正確なソーシャルメディア戦略：雲鯨がどのように正確にターゲットを広げるか
技術革新が雲鯨の海外展開の基盤だとすれば、ソーシャルメディアは世界中の消費者にリーチするための重要な架け橋です。
より多くのユーザーにブランドを知ってもらうため、雲鯨は複数の海外ソーシャルプラットフォームで正確な戦略を展開し、コンテンツの革新とユーザーとの交流を通じて、ブランドストーリーをより深く浸透させています。
TikTok
世界中の若者に最も人気のあるショート動画プラットフォームとして、TikTokは雲鯨が国際市場にリーチするための最前線の拠点となっています。
現在までに、雲鯨のTikTok公式アカウントは24万1800人のフォロワーを獲得し、いいね数は81万9200件、最も人気のある動画の再生回数は330万回に達し、そのデータは非常に目覚ましいものです。
雲鯨のTikTokアカウント状況
雲鯨のTikTokでのコンテンツは、主に短くて生き生きとしたショート動画で、製品のコア機能と使用シーンを紹介しています。例えば、再生回数210万回の動画では、軽快でユーモラスな方法でモップの自動洗浄機能を紹介し、ユーザーから広く好评を得ています。
このように、シーンを表現して機能のハイライトを強調する戦略は、コンテンツの魅力を高めるだけでなく、雲鯨が「効率的でありながら生活に寄り添う」ブランドイメージを築くことに成功し、消費者の製品への関心をさらに深めています。
雲鯨のTikTok動画コンテンツ
さらに、雲鯨は#cleantok、#asmrtiktoksなどの人気ハッシュタグを活用してリーチを拡大し、コメント欄で積極的にユーザーと交流することで、ブランドへのエンゲージメントを高めています。
雲鯨がよく使うTikTokの人気ハッシュタグ
Instagramでは、雲鯨の運用戦略は高品質な画像とショート動画の投稿に重点を置いています。
現在までに、雲鯨の公式アカウントは10万2000人のフォロワーを持ち、そのコンテンツは主に製品と生活シーンの組み合わせに焦点を当てています。例えば、異なるインテリアスタイルの家庭環境での製品のコーディネート効果を紹介することで、雲鯨は製品のデザイン性と実用性を強調し、Instagramユーザーの美学やライフスタイルブランドへの嗜好に合致しています。
出典：Instagram
Facebookでは、雲鯨のユーザー層は比較的小さく、現在のアカウントフォロワー数は1万2000人です。ブランドはプラットフォーム上で定期的に、製品機能のデモ、ユーザーフィードバック、操作のコツなどのコンテンツを投稿し、製品の実用性と技術的優位性を強調しています。
しかし、雲鯨はコメント欄での活動が活発で、これは非常に評価できる点です。モップの自動洗浄機能を紹介する動画では、消費者は製品への興味を表明するコメントを残すだけでなく、性能や清掃能力などの具体的な質問も投稿しています。雲鯨チームはコメント欄で、実際の使用体験や技術的な詳細を含む詳細な回答を行い、消費者のニーズへの関心を示しています。
出典：Facebook
YouTube
長尺動画を主とするプラットフォームとして、YouTubeは雲鯨が製品の性能や技術的な詳細を紹介する重要な窓口となっています。現在、雲鯨はYouTubeで2万2400人の登録者を持ち、投稿された動画には製品の開封、機能の詳細解説、ユーザーガイドなどが含まれ、そのうち9本の動画が再生回数100万回を突破し、非常に優れたパフォーマンスを示しています。
出典：YouTube
多様なチャネルの構築：雲鯨の独立サイトとAmazon展開
ソーシャルメディアでの正確な運用に加えて、雲鯨はより包括的なグローバル市場展開にも目を向けています。
何しろ、ソーシャルメディアでの露出だけでは海外ユーザーの購買ニーズを満たすには不十分です。ブランドへの接触から消費者の意思決定に至るまでの完全な連鎖を実現するため、雲鯨は同時に独立サイトを構築し、積極的にAmazonにも出店することで、二つのチャネルを組み合わせた戦略を形成し、国際化への道を力強く支えています。
独立サイト
雲鯨の独立サイトのトップページは製品の展示を中心に、モップの自動洗浄などの機能のハイライトを強調し、同時に「新製品」と「人気製品」のセクションを設置し、ユーザーが興味のある製品を素早く閲覧できるようにしています。
サイトの多言語対応は、地域ごとのユーザーに利便性を提供し、言語の壁を低減しています。さらに、FAQエリアでは配送やアフターサービスに関するよくある質問をカバーし、ユーザーが素早く答えを見つけられるようにしています。
レイアウトから見ると、独立サイトは実用性と直感性を両立させ、ブランドが消費者と直接接触する窓口を構築しています。
雲鯨の独立サイトトップページ
Amazon
Amazonプラットフォームでは、雲鯨はユーザーの購買体験の向上に重点を置いています。
ページには製品の評価とユーザーレビューが明確にリストされ、消費者に直接的な意思決定の材料を提供しています。
Amazonの物流システムを通じて、雲鯨は国際市場での配送効率をさらに保証しています。このような展開方法は、製品の露出を高めるだけでなく、ブランドへの信頼感も強化しています。
しかし、独立サイトと比較すると、Amazonはより販売志向であり、ブランドイメージの表現は比較的限られていますが、この差別化されたポジショニングはプラットフォームの特性にも合致しています。
出典：Amazon
国産ブランドの海外展開：次の無限の可能性
製造からスマート製造へ、国内のヒット商品から世界的なベストセラーへ、雲鯨のようなブランドは、国産ブランドの海外展開に新たなロードマップを描いています。彼らはもはや単なるフォロワーではなく、技術革新とマーケティング戦略で自らの道を切り開いています。さらに重要なのは、この世界に向かう姿勢が、国産ブランドがグローバル市場で引き起こす可能性を多くの人々に示していることです。
将来、国産ブランドの海外展開の意義は、商業的な成功だけにとどまらず、品質、文化、革新に関するより多くの価値の伝達を担うことができるかもしれません。
そして、自らのストーリーをどう語り、地域市場の壁をどう打ち破るかが、この国産ブランドの波がどこまで進むかを決定づけるでしょう。
