ファストファッションブランドと言えば、SheinやCiderを思い浮かべるかもしれませんが、ひそかに台頭しているブランドがあります。

それは、高学歴女性市場をターゲットに、シンプルでエレガントなデザインで瞬く間に消費者の心を掴みました。設立からわずか3年で、海外ソーシャルメディアプラットフォームの波に乗り、TikTokで公開したクラシックなスタイルの動画1本で100万回以上の再生回数を獲得し、前年同期比で約150%の売上増加を達成しました。

それがCommense——働く女性のファッションに特化したブランドです。

国内から国際へ：Commenseの独自のポジショニング

2021年に設立されたCommenseは、多くのZ世代をターゲットにしたファストファッションブランドとは異なり、より成熟した、購買力の高い働く女性層を狙っています。ブランドが展開する一連の製品は、シンプルさと実用性を兼ね備え、仕事、パーティー、さらにはリラックスタイムなど、現代女性の多様なシーンのニーズを満たしています。

国内での初期段階では、Commenseブランドも市場の冷え込みを経験しました。主な理由は、消費者がニッチブランドに対して信頼を置きにくかったことです。このことから、チームは国内市場だけではブランドの発展ニーズを満たすのが難しく、海外市場、特に欧米消費者の台頭は見逃せない機会であると認識しました。

海外の消費者とより効果的にコミュニケーションを図るため、CommenseはTikTokやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームに注目し始めました。

ソーシャルメディア戦略：コンテンツから共感へ

Commenseブランドは、消費者はもはや製品の受動的な受け手ではなく、ブランドのインタラクションに参加したいと望んでいることを認識しました。この点に基づき、ブランドは「ストーリーを語り、シーンを創り、コンテンツを共創する」というソーシャルメディアプラットフォーム運営の核を確立しました。

1、TikTok

CommenseブランドがプロモーションプラットフォームとしてTikTokを選んだのは、その膨大なユーザーベースと強力なコンテンツ拡散能力に基づいており、ショート動画のトラフィックアルゴリズムにより、新ブランドが短期間でユーザーの関心を集めやすくなります。

TikTokプラットフォームでは、Commenseブランドのコンテンツは主に高学歴女性のライフシーンを中心に展開されています。例えば、コーディネートのインスピレーション、オフィススタイル、日常の快適なコーディネートなど、このスタイルは多くの女性ユーザーを惹きつけています。例えば、ブランドがTikTokで公開したクリスマスのファッションコーディネートに関する動画は、170万回の再生回数と1万8300のいいねを獲得しました。この「実用性＋ファッション性」のコンテンツモデルは、製品の特徴を示すと同時に、ユーザーの共感を呼ぶことにも成功しました。

出典：TikTok

同時に、Commenseブランドはブランドイメージに合ったインフルエンサーとのコラボレーションを特に重視しています。例えば、一定の購買力を持つ、職業背景のある女性ファッションブロガーなどです。これらのブロガーは動画を通じて製品を日常生活に取り入れ、消費者にリアルなコーディネートの参考を提供します。

例えば、TikTokのファッションブロガー@reybanahが公開したオフィスコーディネート動画は、Commenseのブランド姿勢と合致し、1本のバズ動画で170万回の再生回数を蓄積し、ファンとのインタラクションを増やしただけでなく、ブランドにポジティブなフィードバックをもたらしました。

@reybanahが公開したコーディネート動画 出典：TikTok

インフルエンサーマーケティングに加えて、Commenseブランドは消費者がTikTokでコーディネートの感想を共有することを奨励しています。この消費者とのインタラクションは、ブランドの親しみやすさを高めるだけでなく、コンテンツ制作のためのより多くの素材を提供します。

現在、このブランドのTikTokのハッシュタグ#commenseは、すでに5694件の作品を蓄積しています。

出典：TikTok

2、Instagram

Instagramでは、Commenseブランドはプロのカメラマンが撮影した静止画を通じて製品の質感をさらに高め、環境保護とファッションを組み合わせた理念を強調しています。これらの高品質なコンテンツを通じて、Commenseは多くのファンの関心を集めただけでなく、一部の消費者を公式サイトでの購入へと導くことにも成功しました。

出典：Instagram

独立サイトと全チャネル連携：全体的なデータコンバージョン

ソーシャルメディアがブランドに多くの露出とトラフィックをもたらした一方で、Commenseブランドの海外独立サイトこそが販売のクローズドループを実現する重要な要素です。

データ統計によると、この独立サイトの総アクセス数は720万に達し、安定した成長傾向を維持しており、そのうち65%以上のトラフィックはソーシャルメディアからの誘導であり、ユーザーの平均滞在時間は4.45分です。

画像出典：similarweb

Commenseブランドの独立サイトのデザインはユーザーエクスペリエンスを核としており、チェックアウトプロセスを簡素化し、海外消費者の習慣に合わせて複数の支払い方法を提供しています。これに加えて、ブランドの独立サイトにはTikTokユーザー向けの「同アイテムコーナー」が設置されており、ソーシャルメディアプラットフォームからのトラフィックを実際の製品売上に変換することを実現しています。

出典：Commenseブランド独立サイト

結び

当初から高学歴女性市場をターゲットにし、現在では世界のファッションステージで頭角を現すまでに至ったCommenseブランドは、従来のファストファッションの道を選ばず、正確なユーザーポジショニングとプラットフォーム戦略を通じて、その理念を多くの競合他社から際立たせることに成功しました。

海外進出は大ブランドだけの専用コースではありません。スタートして間もない小さなブランドであっても、消費者の核となるニーズを捉え、自分に合った伝達方法とチャネルを見つけることができれば、国際市場で自分自身の居場所を見つけることができます。

海外進出をまだ迷っているブランドにとって、Commenseブランドの物語が答えを与えてくれるかもしれません。