あなたもこのフィットネスブームに影響されていませんか？

今、抖音（Douyin）を開けば、腹筋や腹斜筋の動画が1万以上のいいねを獲得するのは当たり前で、まさにトラフィックの鍵となっています！劉耕宏（リウ・ゲンホン）も「Come on！」という掛け声でフィットネスライブ配信を新たな高みに押し上げ、ファンが急増し、フィットネス器具は即完売。一時期、フィットネスこそがトラフィックの保証だと誤解させるほどでした。

しかし実際には、「劉コーチ」が大ブレイクするずっと前から、この分野に参入していた人々がいました。Merach（メラック）もその一つです。

大手企業を辞めて越境ECに挑戦：彼はいかにして逆転したのか？

Merachと言っても、あまり馴染みがない方も多いかもしれませんが、フィットネス愛好家なら、この名前は一度は耳にしたことがあるでしょう。

Merach、正式名称は浙江Merach科技有限公司で、2018年に羅衛波（ルオ・ウェイボー）らによって設立されました。

創業者の羅衛波の経歴は決して単純ではありません。大学卒業後、彼はアリババグループに入社し、特にB2B営業チームでの経験を通じて、電子商取引の運営について深い理解を得ました。数年にわたる大手企業での経験を経て、羅衛波はコンフォートゾーンを飛び出し、自らの起業の道を歩み始めました。

最初は、ランニングマシンブランドのYijian（イージエン）と提携しました。Yijianの販売代理店として、羅衛波は一時的に約10億元の売上に貢献しました。この経験が後のMerachの強固な基盤となりました。2018年、羅衛波はフィットネス器具分野に特化することを決断し、チームを率いてMerachを設立しました。

電子商取引業界で長年経験を積んだ成熟したチームを擁し、同社はすぐに国内のフィットネス器具市場で地位を確立し、スムーズに国際市場へと移行しました。2021年、Merachは国内市場での基盤を築いた後、海外展開を開始し、デジタル化による海外進出の流れに乗り、越境EC分野で急速に頭角を現しました。初年度の越境ECの業績は3300万元に達し、2年目には直接1.7億元に急上昇し、その成長率は驚くべきものでした。

現在、Merachは国内フィットネス器具分野のトップブランドであるだけでなく、世界的に有名なスポーツテクノロジーサービスプロバイダーでもあります。同社のエアロバイク、エリプティカルマシン、ランニングマシンなどの製品は、世界30カ国以上で販売され、年間売上高は160億元に達しています。

Merach創業者 羅衛波 出典：天下網商

TikTokマーケティング：精密なターゲティングで従来の広告の枠を打破

Merachブランドの急速な発展に伴い、デジタルマーケティングはブランドのグローバル化に不可欠な要素となっています。Merachはこの点を深く理解し、TikTokプラットフォームを活用して、世界市場におけるブランド認知度を迅速に高めました。

MerachのTikTokマーケティングは単一のアカウントに依存するのではなく、複数のアカウントの連携運営により、多面的な拡散戦略を形成しています。

現在、MerachはTikTok上で4つのアカウントを運営しています：

· @merach.us：現在6.23万人のフォロワーを獲得し、5.78万のいいねを獲得。

· @merach.usa：1.2万人のフォロワー、2.15万のいいねを獲得。

· @merach.official：フォロワー数8878人、9.39万のいいねを獲得。

· @merach_us：フォロワー7746人、いいね数2.05万。

MerachのTikTokアカウントマトリックス

データから見ると、Merachはこれら4つのアカウントの運営を通じて、全方位的なブランドカバレッジを実現しており、4つのアカウントの合計いいね数は20万を超え、さらなる成長の余地があります。

TikTokのショート動画コンテンツを通じて、Merachはエアロバイクやランニングマシンなどの製品の使用効果を紹介すると同時に、ブランドをフィットネスライフの活力や楽しさと巧みに結び付け、「フィットネスはかっこいい」というイメージを形成しました。この革新的なコンテンツ形式は、視聴者にフィットネス器具そのものを見せるだけでなく、製品とのインタラクションの楽しさを感じさせます。

さらに、TikTokの精密なアルゴリズムは、ブランドがコンテンツを本当に興味を持つユーザー層に届けるのを助け、高いコンバージョン率を実現します。

MerachのTikTok動画コンテンツ

独立系サイト：消費者と直接対話し、ブランドの独立性を高める

ソーシャルメディアに加えて、Merachは独立系サイト構築の必要性も見逃していません。

Merachの独立系サイトは、シンプルなデザインと明確な製品表示により、消費者と直接コミュニケーションを取る窓口を構築しています。トップページではエアロバイクやランニングマシンなどの主力製品を強調して表示し、「新製品」や「人気商品」のエリアを設けて、ユーザーが興味のある商品を素早く見つけられるようにしています。同時に、サイトは多言語対応を設定し、国際的な消費者の言語の壁を低減しています。

さらに、MerachはFAQエリアで、物流やアフターサービスなどの中核的な内容に関するよくある質問の回答を提供し、顧客の信頼感を高めています。全体的なレイアウトはシンプルで直感的であり、ユーザーエクスペリエンスの向上に重点を置きつつ、ブランドの独立性と市場での認知度を効果的に強化しています。

出典：Merach独立系サイト

Amazon：世界市場における必須の戦場

世界最大の電子商取引プラットフォームとして、Amazonは間違いなくMerachのグローバル戦略において重要な構成要素です。

Amazonプラットフォーム上で、Merachは製品表示とユーザーレビューシステムの最適化に重点を置き、明確な製品ページとユーザーコメントを通じて、消費者が迅速に購入決定を下せるよう支援しています。プラットフォームの評価システムとユーザーフィードバックは、Merachに貴重なデータサポートを提供し、製品の最適化とアフターサービスの向上をさらに促進しています。

Merachは緻密な運営戦略により、米国や欧州などの主要市場への参入に成功し、Amazonのグローバル物流システムを活用して、越境配送の効率性を確保しています。

独立系サイトと比較して、Amazonは販売転換により重点を置いているため、ブランドのトーン表示はより簡素で、製品の露出とトラフィック転換に焦点が当てられています。このような配置は、Merachが世界市場で迅速に認知度を確立し、同時に売上向上を促進するのに役立っています。

出典：Amazon

ハードウェアとソフトウェアの二輪駆動：イノベーションがブランド成功の鍵

Merachは電子商取引プラットフォームと精密マーケティングに依存するだけでなく、製品のイノベーションも極めて重要な役割を果たしています。

フィットネス器具に特化したブランドとして、Merachは従来のハードウェア製品という単一の路線に留まらず、イノベーションとエンターテインメントを組み合わせ、運動の単調さと退屈さを打破しました。

昨年、Merachは実景競技ゲーム『絶影之競（Jueying Zhi Jing）』と連動した製品を発売しました。フィットネス器具とゲーム体験を融合させることで、Merachはユーザーの参加感を高めただけでなく、フィットネスに楽しさと挑戦をもたらしました。この革新的な方法は、若者のインタラクションとエンターテインメントへのニーズを満たすだけでなく、フィットネス器具の使用頻度を効果的に高め、「フィットネスは三日坊主」という業界の課題を解決しました。

このイノベーションは、Merach製品の魅力を大幅に高めただけでなく、ブランドに多くの忠実な若年ユーザーをもたらしました。現在の競争の激しい家庭用フィットネス市場において、Merachは差別化された製品設計と革新的な思考により、確固たる地位を築くことに成功しました。

絶影之競のゲーム画面 出典：Merach

結び：国産ブランドの海外進出、イノベーションが世界での突破を促進

Merachの台頭は一朝一夕に成し遂げられたものではなく、それは国内から世界への精密な突破を象徴しています。

国内フィットネス器具分野での頭角の現れから、現在の世界市場での急速な拡大に至るまで、Merachの成功は、まさに緻密に計画された越境ECの「突破戦」です。

越境ECの競争がますます激化する今日、Merachの物語は一つの事実を再び証明しています：国産ブランドが海外進出を目指すには、「天の時と地の利」に依存するだけでなく、絶え間ないイノベーションと精密な市場展開を通じて、自らのリズムを見つける必要があるということです。

そうすることで初めて、国際市場で頭角を現し、その「突破者」となることができるのです。