えっ？アイスクリームがソーシャルメディアで大ヒットするなんて！

もしアイスクリームが主役となってソーシャルメディアで大ブレイクできるとしたら、Little Moonsブランドはその代表格と言えるでしょう。

この伝統的な和菓子とアイスクリームを融合させたブランドは、10年以上かけて小さな工房からイギリスのスター・ブランドへと成長しました。

現在ではロンドンの街角から世界へと羽ばたき、年間売上高は4500万ポンド（日本円で約84億円）を突破しています。

画像はインターネットより

Little Moons：家庭工房から海外へ

Little Moonsブランドは、姉弟のVivienとHoward Wongによって2010年に設立されました。インスピレーションは両親が営む伝統的な餅菓子店から得て、餅を核としたユニークな餅アイスクリームを生み出すことを決意しました。

当初、Little Moonsブランドは主にロンドンの高級レストラン（NobuやNovikovなどの有名店）に製品を供給していました。これらのレストランの客は餅アイスクリームに大きな関心を示し、この兆候がブランドの転換を促しました。2015年、同ブランドは製品を一般市場に投入し、イギリスの主要スーパーマーケットで急速に展開されました。

まさにこの転換が、ブランドの将来の海外展開の基盤を築きました。一般市場での広範なカバレッジを通じて、Little Moonsブランドは良好な評判を蓄積しただけでなく、海外進出やオンラインマーケティング活動にも有利な条件を創り出しました。

Little Moonsブランド関連情報 出典：『タイムズ』

市場の位置づけ、小さな餅の革新の道

Fortune Business Insightsの報告によると、世界のアイスクリーム市場は2023年に761.1億ドルの価値があり、2032年には1323.2億ドルに達すると予測されています。この市場成長の背景の中で、革新と差別化がブランドの突破の鍵となり、Little Moonsブランドは独自の製品ポジショニングによってこの機会を捉えることに成功しました。

世界のアイスクリーム市場データ報告 出典：Fortune Business Insights

Little Moonsブランドの中核的な競争力は、その革新的な製品にあり、従来のアイスクリームとは全く異なる味覚体験を消費者に提供しています。同時に、ブランドは多様な新フレーバーを次々と投入し、世界中の異なる地域の消費者の多様なニーズに応えています。

この製品革新は、アイスクリーム市場の主流消費者を引き付けるだけでなく、競争の激しいデザート市場においてLittle Moonsブランドに強力なブランド差別化をもたらしました。そして、この過程でソーシャルメディアの支援も極めて重要でした。

出典：Little Moonsブランド公式サイト

ソーシャルメディアの展開、プラットフォームのトラフィック拡大

アイスクリーム市場の競争が激化する中、Little Moonsブランドは製品革新だけではブランドの急速な拡大ニーズを満たせないと認識しました。海外市場で頭角を現すには、消費者に直接届くコミュニケーションチャネルが必要であり、ソーシャルメディアがブランド拡大の強力な支援となりました。

1、TikTok：トラフィックの爆発点

2021年初頭、イギリスの消費者がTikTokにスーパーでLittle Moonsブランドのアイスクリームを探す動画を投稿しました。この動画は軽快で楽しいスタイルで瞬く間に大きな注目を集めました。

Little Moonsブランドはこの機会を素早く捉え、TikTokプラットフォームで「trying to find little moons」チャレンジを開始しました。このチャレンジはLittle Moonsをソーシャルメディアのトレンドランキングに押し上げました。

trying to find little moons チャレンジ動画 出典：TikTok

現在、Little MoonsブランドのTikTok公式アカウント@littlemoonsmochiは32.86万フォロワーを獲得し、動画総再生回数は2.71億回、直近30日間の平均再生回数は159.6万回に達しています。

TikTokアカウント@littlemoonsmochiのデータ状況 出典：Tabcut

短期間のトラフィック爆発の後、Little MoonsブランドはTikTokのインフルエンサーと深い協力関係を築き、インフルエンサーのファンベースを活用してブランドの認知度を拡大しました。

例えば、TikTokで45.26万フォロワーを持つインフルエンサー@emiiyjadeが、Little Moonsブランドの餅アイスクリームのフレーバー試食動画を公開し、350万回の再生回数を獲得し、ブランドに大きなトラフィックをもたらしました。

出典：TikTok

インフルエンサーによる宣伝に加えて、Little Moonsブランドはユーザー生成コンテンツ（UGC）の重要性も認識し、TikTokに#littlemoonsタグを開設し、消費者が動画を投稿して食べた感想を共有することを促しました。

現在までに、#littlemoonsタグの動画数は3.48万本に達し、売上の持続的な成長を直接的に促進しました。

TikTokタグ#littlemoons  出典：TikTok

2、Instagram：ブランドイメージの強化

Instagramでは、Little Moonsブランドは高品質なビジュアルコンテンツを通じて製品の多様性と創造性を表現しています。例えば、製品の断面、製造過程、消費者の試食体験の画像を公開することで、ブランドは独自のブランドイメージをさらに強化しました。

現在、Little MoonsブランドのInstagramメインアカウントは12.1万フォロワーを獲得しています。Instagramでのブランドイメージ強化を通じて、Little Moonsブランドは国内市場で認知を得ただけでなく、海外市場へのプロモーションにも強力な支援を提供しています。

Little MoonsブランドのInstagramアカウント  出典：Instagram

結び

Little Moonsブランドの成功は、独自の製品ポジショニングだけでなく、ソーシャルメディアマーケティングのトレンドを鋭く捉えたことに起因しています。

ロンドンの街角のニッチなデザートから世界的なヒット商品へと成長したLittle Moonsは、デジタル時代において伝統と革新の融合が大きな市場の可能性を生み出せることを証明しました。

この事例は他のブランドにも貴重な教訓を提供しています：急速に変化するグローバル市場において、製品革新が中核的な競争力であり、消費者との深い繋がりを築くことがブランドの長期的な発展の鍵であるということです。