世界の自動車部品市場では、ますます多くの中国ブランドが地域の壁を打ち破り、越境ECを通じて国際舞台に登場しています。特にレースカーやカスタムカーの部品分野において、中国の力は無視できない存在となっています。

重慶国貴レーシングテクノロジー有限公司（国貴テクノロジー）は、その典型的な例です。高性能レーシングパーツに特化した企業として、国貴テクノロジーは2006年の設立以来、世界的に有名なカスタムカーパーツブランドMaXpeedingRodsへと成長し、500万人以上の海外ユーザーを獲得し、今もなお発展を続けています。

画像出典：国貴テクノロジー公式サイト

留学経験が人生の軌道を変えた

2006年、陳枢氏はレースへの情熱を胸に、イギリス留学から帰国しました。その期間、彼は海外でレース文化の魅力を深く体感し、同時に一つの問題に気付きました——海外のレースパーツ市場の需要は非常に大きいのに、国内のカスタムパーツは国境を越えられず、品質面でもしばしば過小評価されているということです。

この問題を抱え、陳枢氏は故郷の重慶に戻り、地元の強力な自動車部品産業を活かして国貴テクノロジーを創業し、高性能レーシングカスタムパーツの研究開発に専念しました。彼は、中国製カスタムパーツが海外の品質偏見を打破できるだけでなく、国際市場でも確固たる地位を築けると信じていました。

 

画像出典：国貴テクノロジー公式サイト

無料試用から世界的認知へ

海外市場を迅速に開拓するため、国貴テクノロジーは多くの企業のように従来のプロモーション方法を選ばず、独自の道を選びました——レーシングパーツを無料で提供し、海外の有名ドライバーや評価メーカーに試用してもらうという戦略です。この戦略はレーシング業界の注目をすぐに集め、ブランドMaXpeedingRods（マッハレーシング）の国際的な知名度を高めました。

「私たちはレーシングカスタムが非常に個性的な市場であることを深く理解しています。この分野で際立つために最も重要なのは、十分に高品質な製品を提供し、消費者に私たちの専門性と真心を感じてもらうことです。」と陳枢氏は語ります。

国貴テクノロジーは継続的なイノベーションを通じて高性能パーツの研究開発に注力し、現在までに5000種類以上の製品を有し、ターボチャージャー、車高調サスペンション、エアサスペンションなど多くの分野をカバーしています。巨大な製品マトリックスを形成し、世界中の500万人以上のレーシング愛好者の支持を得ています。

画像出典：国貴テクノロジー公式サイト

越境ECを活用し、世界市場が手の届くところに

越境ECの急速な発展に伴い、国貴テクノロジーの海外進出はますます加速しています。

データによると、世界の自動車部品アフターマーケットは爆発的な成長を迎えており、2030年には市場規模が1.3兆ドルを突破すると予測されています。北米市場は特に巨大で、世界市場の4分の1を占めており、オーストラリア、イギリス、ドイツなどの市場も激しい競争の「戦場」となっています。

この時、越境ECプラットフォームは国貴テクノロジーが海外市場に参入するための重要な武器となりました。eBayやAmazonなどのプラットフォームを通じて、国貴テクノロジーは地域の制限を打破しただけでなく、正確な製品ポジショニングと質の高いカスタマーサービスにより、北米、ヨーロッパ、オーストラリアなどの主要市場を成功裏に開拓し、売上は年々増加し、輸出規模も数億元を突破しました。

この過程で、ブランド化の構築は国貴テクノロジーの大きな特徴となっています。陳枢氏は常に研究開発への投資を続け、独自のブランドイメージを作り上げてきました。世界市場において、MaXpeedingRodsはすでにレーシングカスタム市場の「スター」ブランドとなり、確固たる地位を築いています。

国貴テクノロジー製ターボチャージャー 画像出典：国貴テクノロジー公式サイト

差別化を核に、細分化市場を深耕

国貴テクノロジーの越境EC売上が総収入の90%を占めているにもかかわらず、陳枢氏はそこで立ち止まりません。むしろ、市場変化への鋭い洞察を持ち続け、製品構成とサービス体制の最適化を継続しています。

例えば、研究開発面では、国貴テクノロジーは製品の差別化に特に注力し、各地域の消費者ニーズを把握することで、地域色豊かなカスタムパーツを展開しています。

また、各国のコンプライアンス要件に対応するため、国貴テクノロジーは製品認証に多額の資金を投入し、欧米などの厳しい法規制にも対応できるようにし、コンプライアンスリスクを回避しています。

「ブランド構築の鍵は継続的な投資です。心を込めて製品とサービスを作り上げてこそ、競争の激しい市場で際立つことができると信じています。」と陳枢氏は語ります。

さらに、国貴テクノロジーは海外の有名KOLやインフルエンサーと提携し、ブランドの露出度を高めるだけでなく、ブランドの国際化もさらに推進しています。

例えば、国貴テクノロジーは多くの有名レーサーやカスタムカー愛好者、業界のオピニオンリーダーと深い協力関係を築いています。これらのKOLたちはInstagram、YouTube、TikTokなどのプラットフォームで、レーシングカスタムの過程や使用体験、レースの裏側にあるブランドストーリーなどを発信し、MaXpeedingRodsブランドを世界中の視聴者に届けています。

さらに市場拡大のため、国貴テクノロジーはSNSプラットフォームでのターゲティング広告も柔軟に活用しています。各地の消費者の興味や購買行動を分析し、ターゲットユーザーを正確に絞り込み、パーソナライズされた広告戦略を策定しました。スター選手の推薦やカスタムカー愛好者の体験を通じて、ブランドの影響力はSNS上で急速に拡大しています。

画像出典：TikTok

勢いに乗り、自動車部品の海外進出が黄金期を迎える

今や国貴テクノロジーは重慶の小さな工場から世界的なレーシングカスタムブランドへと成長し、より広い国際市場へと進出しています。そしてこれらすべては、中国が世界で唯一全カテゴリーの自動車部品を輸出できる国であるという強みと切り離せません。

越境ECの成熟が進むにつれ、世界の自動車部品市場の潜在力は徐々に掘り起こされています。中国の自動車部品産業は、その強力な生産能力とコスト優位性により、ますます多くの販売者の海外進出の選択肢となっています。ターボチャージャー、サスペンションシステム、エンジンパーツなど、ますます多くの中国ブランドがECプラットフォームを活用し、世界市場を急速に席巻しています。

もちろん、成功への道は平坦ではありませんが、国貴テクノロジーにとってこの「レース」への旅はまだ続いています。彼らは今後もイノベーションを維持し、より多くの高性能で個性的なレーシングパーツを提供し、あらゆる細分化市場の潜在力を深く掘り下げ、ブランドストーリーをより遠く、より広く届けていくでしょう。