最近、Tukeは、TikTok Shopのアメリカ市場でニッチなボディローションが人気を集めていることに気づきました。この25ドルという手頃な価格の製品は、わずか1週間で6桁の売上を達成しました。

それがCanvas BeautyブランドのBODY GLAZEボディローションです。

出典：FastMoss

実際、この製品は昨年すでにTikTokで大きな人気を博していました。

2024年、BODY GLAZEボディローションは週間販売数3万7200個、売上75万7200ドル（約554万元）を記録し、TikTok Shop商品売上ランキングで4位にランクインしました。

出典：EchoTik

このニッチブランドはなぜアメリカ市場で持続的に人気を博しているのでしょうか？その成功の秘訣とは？

創業者のストーリー：美容師からTikTokインフルエンサーへ

BODY GLAZEの成功は、創業者Stormi Steeleのユニークな個人的魅力なしには語れません。

美容師として、彼女は消費者が高品質のヘアケアやスキンケア製品を求めていることに鋭く気づきました。2018年にCanvas Beautyブランドを立ち上げ、ヘアケア製品からスタートし、わずか1年で100万ドルの純利益を達成しました。

その後、スキンケア分野に目を向け、主力製品であるBODY GLAZEボディローションを発売しました。

出典：Canvas Beauty海外独立サイト

他のブランドとは異なり、Canvas Beautyは革新的な運営戦略を採用し、ブランドアカウントと創業者Stormiの個人TikTokアカウントを緊密に連携させ、ブランドと個人の影響力の相乗効果を実現しました。

Stormiは自身の起業ストーリー、日常生活、製品使用体験を共有することで、消費者にブランドの信頼性と親近感を感じさせています。この「創業者＝ブランド代言人」モデルは、ユーザーの信頼感を高めるだけでなく、ブランド認知度を効果的に向上させました。

創業者Stormi Steeleの個人アカウント 出典：TikTok

ショップでの収益化：TikTokのトラフィックマジック

TikTok Shopのエコシステムにおいて、Canvas BeautyブランドのBODY GLAZEはダークホースとなり、トラフィックを迅速に実際の販売に変えました。

サードパーティプラットフォームのデータによると、BODY GLAZEボディローションの総販売数は現在94万8600個を突破し、累計売上は2319万8200ドル（約1億6900万元以上）に達し、ショップ総売上の90%以上を占めています。

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この背景には、TikTok Shopの効率的なトラフィック変換メカニズムとブランドの緻密な運営戦略の組み合わせがあります。

BODY GLAZEは、ショップで複数の香りのセットを展示することで、消費者が多様な香りを試したいというニーズに応え、リピート率を大幅に向上させました。同時に、便利な購入プロセスと直感的なユーザー体験により、消費者は迅速に購入を決定できます。さらに、TikTok Shopのレコメンドアルゴリズムとプラットフォームのサポートにより、BODY GLAZEはより多くのターゲットユーザーにリーチできました。

インフルエンサー協力：ソーシャルトラストの強力なレバレッジ

インフルエンサー協力は、BODY GLAZEボディローションが急速に人気を博した重要な原動力です。

Canvas Beautyブランドは、1万5300人以上のTikTokインフルエンサーと協力関係を築いており、トップインフルエンサーからニッチ分野のフォロワー数の少ないインフルエンサーまで、ショート動画やライブ配信を通じて製品の機能、香り、効果を生き生きと紹介しています。

直近90日間に協力した一部のインフルエンサー 出典：嘀嗒狗

インフルエンサーは、実際の使用体験で消費者に製品を紹介するだけでなく、リアルタイムのインタラクションで疑問に答え、購入転換率をさらに高めています。

特にライブ配信では、インフルエンサーと消費者の即時インタラクションにより、購入決定がより簡単で自然になります。高品質なコンテンツと広範な拡散範囲により、BODY GLAZEボディローションは消費者の間で強力な口コミと信頼を築いています。

出典：TikTok

海外展開のヒント：コンテンツECの成功方程式

Stormi Steeleの個人ストーリーからBODY GLAZEボディローションの世界的な大ヒットまで、Canvas Beautyブランドは他の海外展開ブランドに貴重な4つの教訓を提供しています：

1.創業者がブランドを強化：創業者が個人的な魅力を通じて消費者と感情的なつながりを築くことは、ブランド認知度と信頼感を高める重要な方法です。

2.ショップ運営が鍵：製品デザインと購買体験を最適化し、TikTok Shopのレコメンドメカニズムを最大限に活用して、トラフィックを売上に変えます。

3.インフルエンサー協力は不可欠：ブランドのトーンに合ったインフルエンサーを正確に選び、ショート動画とライブ配信を通じてコンテンツ拡散と消費転換を最大化します。

出典：Canvas Beauty海外独立サイト

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