多くの人の印象では、欧米の消費者はアジア人ほど美容管理に熱心ではないように思われています。しかし、TikTok Shopのイギリス人気ランキングを開いてみると、彼らが歯に至るまで徹底的にケアしていることがわかります。

イギリスのブランドWhites Beaconsfieldの美白歯磨き粉とホワイトニングシールは、TikTok Shopでわずか1週間で27万6600ポンド（約251万人民元）を売り上げ、この店舗の総売上高は807万ポンド（約7327万人民元）を突破しました。

欧米市場では「完璧な笑顔」への追求は長年にわたって続いていますが、Whites Beaconsfieldが数多くのブランドの中で頭角を現したのは、それだけが理由ではありません。

画像はネットより

「爆売れ商品」で市場を制し、ニーズを的確に捉える

TikTok Shopで本当に成功する店舗は、ほぼ一つの原則に従っています——勝負できる爆売れ商品を見つけ、それを軸に展開することです。

Whites Beaconsfieldブランドの看板商品はTeeth Whitening Strips（歯のホワイトニングシール）で、過酸化物不使用、マイルドで刺激の少ない処方が特徴です。これは欧米の消費者の悩み——歯を白くしたいが、化学成分の刺激が怖い——にぴったりと合致しています。

商品画像 出典：Whites Beaconsfield公式サイト

サードパーティのデータからも、この商品の累計販売数がすでに36万8700件を突破し、直近30日間だけで4万4300件を売り上げ、総売上高は54万4100ポンド（約494万人民元）に達したことがわかります。

また、この商品を中心に「歯磨き粉＋ホワイトニングシール」のセット商品を展開し、リピート率を高めるとともに、客単価の向上にも成功しています。

販売情報 出典：EchoTik

ショート動画＋インフルエンサーマーケティングで商品に流量を供給

的確な商品ポジショニングに加え、Whites BeaconsfieldがTikTok Shopで頭角を現したのは、ショート動画のトラフィックに対する深い理解にも依存しています。TikTok Shopのエコシステムにおいて、ショート動画はトラフィックを集め、コンバージョンを促進する最も直接的な手段であり、Whites Beaconsfieldブランドはこれを非常にうまく活用しています。

彼らはショート動画を通じて商品の効果を視覚的に示し、直感的な視覚的インパクトでブランドが視聴者を引きつけ続け、コンバージョン率と売上を向上させています。

現在、TikTokの自社アカウント@whitesbeaconsfieldは累計12万2100人のフォロワーを獲得しており、動画内容は商品の使用効果、ユーザー体験の共有、割引情報などをカバーし、直近30日間の再生回数は累計1453万回に達しています。

アカウント状況 出典：TikTok、EchoTik

過去の動画の中でも、「ホワイトニングシール使用前後の比較」動画は、550万回の再生を経て、直接9万7800ポンド（約88万9000人民元）のGMVを生み出しました。このような直感的な視覚的インパクトにより、視聴者は数秒で商品の効果を理解でき、コンバージョン率が大幅に向上しました。

出典：EchoTik

しかし、自社アカウントだけで動画を配信するだけでは不十分で、Whites Beaconsfieldブランドはインフルエンサーマトリックスマーケティングも採用し、美容・パーソナルケア分野で影響力のあるTikTokインフルエンサーと深く協力し、彼らのファンベースを活用してブランドの影響力を迅速に拡大しました。

サードパーティのデータによると、協力したインフルエンサーの中で、@Amy-Jo Simpson（フォロワー300万人）が最も貢献しており、歯のホワイトニングシールのプロモーション動画1本だけで14万9000ポンドのGMVを生み出し、全体のGMVは59万2400ポンドに達しました。

さらに、@maxcstone（フォロワー25万9000人）のプロモーション動画も21万3000ポンドのGMVを牽引しました。

これらのインフルエンサーはブランドの露出を高めただけでなく、実際の使用レビューを通じて消費者の信頼感を向上させました。

出典：EchoTik

有料トラフィックの活用で、売上をより安定・持続的に

TikTok Shopで長期的に売上を維持するには、自社のトラフィックの蓄積に加え、プラットフォームの有料トラフィックの活用も大きな助けとなります。

前述のインフルエンサー@Amy-Jo Simpsonは、プラットフォームの有料トラフィックを活用し、商品動画を精密に配信することで、ブランドに非常に大きなCMV値をもたらしました。

出典：EchoTik

Whites Beaconsfieldブランドが採用したこの「自社＋インフルエンサー＋広告」の多角的なアプローチこそが、販売構成をより強固なものにしています。

現在、このブランドの販売ソースは主に以下の通りです：

インフルエンサー販売：比率34.93%、282万ポンドのGMVを牽引。

自社店舗販売：比率8.64%、69万7000ポンドのGMVに貢献。

その他チャネル（TikTok広告、レコメンドトラフィックなど）：比率56.42%、455万ポンドのGMVに貢献。

これは、特定のインフルエンサーの販売が短期的に落ち込んだり、TikTokのアルゴリズムが変更されたりしても、ブランド全体の売上に大きな影響が出にくいことを意味します。

出典：EchoTik

将来性分析、市場の可能性と機会

ブランド運営の詳細を述べたところで、次にTukeがマクロな視点から現在の市場の見通しを見ていきます。

市場調査によると、世界の歯のホワイトニングシステム市場の年平均成長率は6.86%と予測され、市場規模は2032年までに10億9000万ドルに達すると見込まれています。

この成長は、消費者による美白製品への需要増加だけでなく、ホワイトニング技術の進歩やソーシャルメディアプラットフォームの普及にも後押しされています。特にTikTokやInstagramなどのプラットフォームの影響で、ますます多くの消費者がソーシャルメディアを通じて歯のホワイトニング製品を知り、購入するようになり、市場の成長をさらに促進しています。

このことから、このカテゴリーは今後数年間も大きな機会があることがわかります。

出典：wiseguyreports.com

まとめ

Whites Beaconsfieldブランドの成功は、市場における歯のホワイトニング製品への需要が旺盛であることだけでなく、TikTok Shopの販売ロジックを的確に捉えたことにあります。これらの戦略の組み合わせにより、彼らの店舗は短期的に爆発的に売れるだけでなく、競争の激しいTikTok Shopで確固たる地位を築き、持続的に成長することができています。

TikTok Shopへの参入を検討している事業者にとって、Whites Beaconsfieldブランドの事例は、参考になる方向性を提供しています。この競争が激化するプラットフォームで、自分に合った戦略を見つけ、絶えず最適化・反復していくことが、TikTokのECエコシステムで頭角を現すための核心です。