最近、Tukeは、あるニッチなスキンケア＆メイクアップブランドの小さなショップがTikTok米国エリアで大爆発し、急成長していることに気づきました。

直近30日間で、10万8900点の商品を販売し、売上高は330万ドル（日本円約4億8200万円）に達し、見事に販売ランキング第6位を獲得しました！

それが——Tarte CosmeticsブランドのTikTokショップです。

一体このブランドはどのようにしてこれを成し遂げたのでしょうか？今日はTukeが皆さんと一緒に詳しく探っていきましょう。

出典：EchoTik

健康＋環境配慮、若者のニーズを掴む

現代の若者、特にZ世代は、健康や環境への関心がかつてないほど高まっています。

Tarte Cosmeticsブランドは、製品に天然植物油、エッセンシャルオイル、ビタミンなど肌に良い成分を配合し、動物実験も一切行っていません。これらの取り組みにより、ブランドは現代の消費者の価値観により適合し、競争の激しいメイクアップ市場で頭角を現しています。

さらに、Tarte Cosmeticsブランドは、スキンケアとメイクアップの両方の効果を持つ製品を多数展開しています。例えば、カバー力がありながら肌を潤すファンデーションなどです。この「ちょっとした工夫」が、美しさと効率を求める18～35歳の若者層に直接響き、彼女たちがTikTokショップで競って注文する結果となっています。

出典：Tarte Cosmeticsブランド独立サイト

30日間で330万ドルを稼ぐ

Tarte Cosmeticsブランドの大ヒットについて語るなら、TikTokショップの後押しを忘れてはなりません。

Tukeが把握しているところによると、現在Tarte CosmeticsブランドのTikTokショップでは97点の商品が販売されており、チークパウダー、コンシーラー、ファンデーションなど複数のカテゴリーをカバーしています。最も安い価格はわずか8ドル、最も高いものは202ドルに達し、平均すると1商品あたりの価格は約32.57ドルで、初心者ユーザーからハイエンド消費者までしっかりと掴んでいます。

出典：Tarte Cosmeticsブランド独立サイト

この全方位的な緻密な戦略の下、ショップの売上は過去30日間で爆発的に伸び、販売数は10万8900点に急増し、売上高は330万ドル、日本円で約4億8200万円に達しました。

長期的に見ると、ショップの累計総販売数はさらに驚くべきもので、すでに250万点を突破し、推定総売上高は7320万ドル、日本円で約107億円に上ります！

もちろん、この成果の達成には、インフルエンサーによる販売促進も無視できない重要な役割を果たしています。

出典：EchoTik

インフルエンサーによるプロモーション：売上急増の秘密兵器

Tarte Cosmeticsブランドは、TikTokプラットフォームで話題になり、認知されるためには、インフルエンサーによるプロモーションが避けて通れない重要なポイントであることをよく理解しています。

そのため、ブランドは5万3600人のインフルエンサーと幅広く協力しています。これらのインフルエンサーは、ショート動画で製品の使用効果を生き生きと見せるだけでなく、ライブ配信を通じて視聴者と深く交流し、製品のコンバージョンを効果的に促進しています。

▶ショート動画による草植え：内容＋頻度、二重の魅力

これに加えて、Tarte Cosmeticsブランドはショート動画販売も非常に重視しており、協力しているインフルエンサーと累計で11万1900本の販促動画を公開しました。直近30日間では、平均して毎日2万4000人のインフルエンサーがショート動画によるプロモーションを行っています。

出典：EchoTik

さらに、彼らの戦略は主にフォロワー数が少ないインフルエンサーに焦点を当てています。フォロワー数が数千人から数十万人のこれらのインフルエンサーは「トップクラス」ではありませんが、フォロワーとの関係は非常に緊密で、信頼度が高く、販売効果もよりリアルです。動画の内容は、仕事前のクイックコンシーラーやパーティー前のメイク直しなど、生活シーンに非常に近いもので、視聴者に強い没入感を与えます。

また、毎日高頻度で更新し、短期間に大量の販促動画が出現することで、ブランドがユーザーの心を素早く占拠するのにも役立っています。

ショート動画による草植えの効果も良好で、例えば、インフルエンサー@Alle Breanの販促動画1本で、売上は直接5万2400点にまで跳ね上がり、売上高は192万ドル（日本円約2億8000万円）に達しました。

動画の中で彼女は、新製品のリップクリームの多機能性を披露しました。口紅として唇に彩りを加えるだけでなく、リキッドアイシャドウとしても使用できることを示し、ユーザーに製品の多様な用途を理解させ、消費者の心を素早く掴みました。このような生活に密着したプロモーション方法は、ユーザーと製品の距離を縮め、コンバージョン率を大幅に向上させました。

出典：EchoTik（上）TikTok（下）

▶ライブコマース：売上をさらに押し上げる

ライブコマースは、Tarte Cosmeticsブランドの販売におけるもう一つの重要なエンジンです。

ブランドの総ライブ配信回数はなんと2万2900回に上り、過去30日間だけで1500回のライブ配信を実施し、毎日ライブ配信プロモーションを行うインフルエンサーの数は約4000人で安定しています。

ライブ配信では、インフルエンサーたちがスキンケアやメイクアップの使用テクニックを丁寧に説明し、ユーザーの質問にリアルタイムで回答します。このようなインタラクティブな方法により、ユーザーはブランドと「対話」しているように感じ、無意識のうちに親しみやすさと信頼感が増します。

出典：EchoTik

特に注目すべきは、2024年10月25日に行われたライブ配信です。インフルエンサー@justlistentojoeは、2時間12分のライブ配信で、18万6800点の商品を販売し、売上高はなんと664万ドル（日本円約9億7000万円）に達しました。このライブ配信は、製品の魅力を示しただけでなく、効果的なインタラクションを通じて視聴者を消費者に変え、期待を上回る結果をもたらしました。

出典：EchoTik

まとめ

以上のことから、Tarte Cosmeticsブランドの成功は決して偶然ではないことがわかります。環境に優しく健康的なブランドポジショニングから、TikTokショップのクローズドループ運営、そしてインフルエンサーによるプロモーションを活用したショート動画での草植えやライブコマースに至るまで、すべてのステップがブランドの売上と評判の爆発的な向上のための有利な基盤を築いてきました。

もしあなたがブランドの海外展開について考えているなら、Tarte Cosmeticsブランドの成功事例から多くのヒントやインスピレーションを得られるはずです。