競争の激しい世界のレディースアパレル市場において、シンガポール発のブランドが若い女性の注目を集め、徐々に頭角を現しています。それがLove, Bonitoです。

図源：Love, Bonito

中古衣料のブログからスタートしたこのブランドは、現在では東南アジア最大級のオムニチャネルレディースアパレルブランドの一つに成長しました。2024年には、Love, Bonitoの世界純売上高は7310万米ドル（日本円で約110億円）を突破し、シンガポール国内でEC販売記録を樹立しただけでなく、米国市場が第2の収入源となりました。

図源：ECデータ分析プラットフォームECDB

では、Love, Bonitoブランドはどのようにして海外の消費者の心を掴んだのでしょうか？それでは、Tukeと一緒にこのブランドのストーリーを紐解いていきましょう。

ゼロから億へ、3人の女性による起業の「冒険」

2005年、19歳のシンガポール人女性Rachel Limは友人Viola Tan、Velda Tanと共に、小遣い稼ぎのために中古衣料を販売するブログサイトBonitoChicoを立ち上げました。当時、彼女たちはタイや韓国の衣料をオンラインで転売し、授業の合間にビジネスを運営していました。

東南アジアのEC市場が芽生える中、3人の創業者はある痛点に気づきました。輸入衣料の型紙はアジア女性の体型に合わないことが多く、熱帯気候の中で働く女性には、ファッショナブルでありながら機能的な服装の選択肢が不足しているということです。

そこで2010年、彼女たちはブランド名を正式にLove, Bonitoと変更する決断を下し、家族の貯金を投じるだけでなく、Rachelは中退して起業に専念しました。

生地選びからデザイン、裁断に至るまで、3人が自ら手掛け、Love, Bonitoを「アジア女性のために仕立てられた」レディースアパレルブランドとして位置づけました。

Rachel Lim 図源：CNA

市場ニーズ、成長を促す隠れたテコ

Love, Bonitoブランドの成功は、アジア女性のニーズを深く掘り下げたことにあります。

消費の高度化が進む中、20～40歳の働く女性の衣料に対するニーズは「低価格で実用的」から「品質とデザインの両立」へとシフトしています。

これに基づき、同ブランドは200～500元（約4000～1万円）の中低価格帯で、アジアの体型に合ったフィット感のあるシルエット、通気性の良い生地、通勤に適したスタイルを提供。これにより、ファストファッションとラグジュアリーブランドの隙間を埋め、熱帯地域で働く女性の痛点を突きました。

図源：Love, Bonito

例えば、定番のハイウエストテーラードパンツは、シワになりにくい混紡素材を使用し、フォーマルさと快適さを両立。ワンピースシリーズは立体裁断で、アジア女性に多い洋ナシ体型をカバーします。

この「オーダーメイド」戦略により、同ブランドは東南アジア市場でリピート率の高い忠実な顧客基盤を築きました。

2025年時点で、ブランドは6つの国と地域に28の実店舗を展開。さらにポップアップストアで米国・日本市場をテストし、オンラインビジネスは海外10数カ国に広がっています。

図源：Love, Bonito

オムニチャネル戦略：TikTokと独立系サイトの連携

トラフィックが王様の時代、Love, Bonitoの衣料が売れている背景には、ブランドの緻密な企画と運営があります。

TikTokはLove, Bonitoブランドの主戦場です。異なるユーザー層に正確にリーチするため、同ブランドはTikTok上でアカウントマトリックスを構築し、コンテンツに応じて個別のプロモーション戦略を展開しています。

図源：TikTok

メインアカウントの@lovebonitoはブランドイメージの構築に特化し、全商品ラインを紹介。すでに11万4100人のフォロワーを獲得し、いいね数は98万7500件です。

サブアカウントの@lovebonitoidは、一般ユーザーによる試着のリアルな効果を紹介する動画を中心に、消費者との距離を縮めています。現在、1万800人のフォロワーを獲得し、いいね数は1万9000件です。

このようなリアルなコンテンツこそ、Tukeが越境EC事業者に常に強調している重要な要素です。なぜなら、十分にリアルであることで、ユーザーは商品をより深く理解し、賢明な購入判断を下せるからです。

図源：TikTok

Love, Bonitoブランドは、複数のTikTokインフルエンサーとも深く連携しています。

インフルエンサーがリアルなコーディネートを披露することで、ユーザーは商品の質感やスタイルを直感的に感じ取ることができ、優れたプロモーション効果を発揮しています。

TikTokで17万900人のフォロワーを持つインフルエンサー@moonbaby1010もその一人で、Love, Bonitoの新作トップスやパンツを試着する動画を公開。時間をかけて、TikTokで320万回の再生回数と4万9300件のいいねを獲得し、ブランドに大きなトラフィックをもたらしました。

図源：TikTok

インフルエンサーとの深い連携に加え、Love, Bonitoブランドはハッシュタグの作成やチャレンジ企画の実施を通じて、ユーザーの参加意欲とブランドの露出をさらに高めています。

彼らはTikTok上に専用のハッシュタグ「#lovebonito」を作成し、ユーザーがLove, Bonitoの衣料を着用した動画を積極的に共有するよう促しています。

これらのハッシュタグチャレンジに参加することで、ユーザーは自分らしいコーディネートを披露できるだけでなく、快適さとファッション性を両立したライフスタイルを発信し、より多くの人々のブランドへの関心を引き寄せています。

図源：TikTok

もちろん、TikTokはLove, Bonitoブランドの緻密な企画と運営の一部に過ぎません。ソーシャルメディアでの展開に加え、Love, Bonitoブランドは独立系サイトも構築し、トラフィックの収益化を図っています。

独立系サイトのデザインスタイルは、ファッショナブルでシンプルなものを基調としており、ブランドのポジショニングに合致し、ターゲット顧客である20～40歳のアジア人働く女性を迅速に惹きつけます。

商品はトップス、シャツ、ワンピースなど明確に分類され、専用のカテゴリが設けられているため、ユーザーは必要な商品を素早く見つけられ、直接オンラインで購入でき、他のショップへの遷移の手間が省けます。これは購入促進に大きく役立っています。

さらに、独立系サイト内にはコーディネートコミュニティのセクションも設けられ、ユーザーが職場での着こなし術を共有することを促しています。この「コンテンツ＋ソーシャル＋EC」の3次元モデルは、コンバージョン率を高めるだけでなく、ブランドがサードパーティプラットフォームへの依存から脱却し、ユーザーデータとトラフィックの主権を確実に自らの手に握ることを可能にします。

図源：Love, Bonito

結び

Love, Bonitoブランドの事例は、ローカライゼーションの深耕とグローバル展開は矛盾しないことを証明しています。国内のレディースアパレルブランドにとって、海外進出はもはや「やるかやらないか」ではなく、「どうやってうまくやるか」が問われています。

現在、越境ECのインフラは日々整備され、RCEPなどの政策による恩恵も継続的に放出されており、中国ブランドは海外進出の黄金期を迎えています。

次の10年、世界のファッションマップに、東洋発の名前がさらに多く見られるようになるかもしれません！