近年、世界の電動自転車市場は爆発的な成長を遂げています。

marketresearchfutureのデータによると、2024年の世界の電動自転車市場規模は342億ドルに達し、2032年には739.2億ドルを突破すると予測されており、年平均成長率は10.11%です。

出典：marketresearchfuture

この成長の背景には、環境に優しい移動手段への需要の高まりと、都市化に伴う交通渋滞の悪化があります。

この流れの中で、中国・深圳の電動自転車ブランドがビジネスチャンスを見出し、海外市場の機会を迅速に掴みました。

革新的な製品デザインと的確な海外マーケティング戦略により、設立2年目で販売台数は10万台以上を突破し、力強い成長を見せています。

現在では、世界100以上の国と地域に進出し、研究開発、製造、海外倉庫、ブランドマーケティングなど、複数のモジュールからなる完全な産業チェーンを構築しています。それがFiidoです。

出典：Fiido

スマートハードウェアから電動自転車へ

Fiidoブランドは2016年に設立され、深圳飛道科技発展有限公司傘下の電動自転車ブランドです。

同ブランドの創業チームは元々スマートハードウェアの研究開発に従事しており、製品設計や生産工程にも精通していました。彼らは、シェアサイクルの普及がユーザーのサイクリング習慣を育んだ一方、従来の自転車には航続距離、携帯性、スマート化の面で改善の余地があると観察しました。そこでチームは、軽量性、スマート化、スタイリッシュなデザインを兼ね備えたE-Bike製品の開発に注力し、市場の空白を埋めることを決断しました。

出典：Fiido

海外消費者に選ばれるには？製品力が鍵

海外市場では、製品自体の競争力が極めて重要です。Fiidoブランドもこれを深く理解しており、製品開発に多大な労力を注いでいます。

ユーザーの持ち運びや収納の利便性を高めるため、Fiidoブランドは軽量アルミ合金素材を採用し、製品をより軽くしています。同時に、バッテリーをシートポスト内に隠し、電動自転車の航続距離を延ばし、ユーザー体験を向上させています。

出典：Fiido

ソーシャルメディアマーケティングを活用：ブランド成長を促進

海外市場では、良い製品を持つだけでは不十分で、消費者にブランドを認知・信頼してもらうことも同様に重要です。そのため、Fiidoブランドはソーシャルメディアマーケティングに力を入れており、特にTikTokとYouTubeの2大プラットフォームで、多様なコンテンツを通じてターゲットユーザーを惹きつけています。

TikTok：ショート動画＋ライブ配信で全方位にリーチ

若者が集まるTikTokは、Fiidoブランドのプロモーションの主戦場の一つです。ブランドは2つの方法で露出を高めています：

-－ショート動画による販売促進

現在、FiidoブランドのTikTok公式アカウント@fiidoebikeofficialのフォロワー数は2182、いいね数は1.21万とまだ発展途上ですが、再生回数100万回を超えるバズ動画を2本持っており、1本は250万回、もう1本は170万回の再生回数を記録しています。

出典：TikTok

彼らのアカウントで公開されるコンテンツは、製品の機能性を紹介するクリエイティブなショート動画が中心です。再生回数250万回を達成したこのバズ動画を例にとると、内容は非常にシンプルで、男女の主人公が車で屋外にやって来て、サイクリングを楽しもうとします。

彼らは車のトランクからFiidoの折りたたみ電動自転車を簡単に取り出し、簡単な操作で素早く展開し元の状態に戻します。その後、2人は軽くて快適な電動自転車に乗り、沿道の景色を楽しみながら進みます。

多くのユーザーがこれを見て興味を示し、コメント欄には「素晴らしい自転車だ」「かっこいい！」「興味があります」「最高！」といった声が寄せられています。

出典：TikTok

-－ライブコマース

生活に密着した魅力的なショート動画を多数制作するだけでなく、FiidoブランドはTikTokのライブ配信機能も積極的に活用しています。

ライブ配信では、ブランドチームがスマート制御システム、折りたたみデザイン、高品質リチウムバッテリーやモーターなどの主要なセールスポイントを詳しく解説し、視聴者からのリアルタイムの質問に一つ一つ回答することで、潜在的なユーザーが製品の性能や利点をより直感的かつ包括的に理解できるようにしています。

出典：TikTok

YouTube：インフルエンサーによるレビュー＋実際のユーザーの声

YouTubeプラットフォームでは、Fiidoブランドはテクノロジー系やアウトドア系のインフルエンサーと協力し、開封動画やレビューなど様々な形式で製品の特徴を紹介しています。

例えば、81.2万人の登録者を持つテクノロジーブロガーSoldier Knows Bestと協力し、同ブロガーがFiido D3 Pro電動自転車の非常に詳細な実機レビュー動画を撮影。公開後、再生回数は14万回に達しました。

出典：YouTube

多くのユーザーが動画のコメント欄に次のような書き込みを残しています：

「この自転車のレビューはたくさん見てきたけど、あなたのレビューが明らかに最高だね。」

「とても良いレビュー動画でした。日曜日に注文して、ポーランドの倉庫から発送されました。アドバイスありがとう、とても役に立ちました。」「この自転車、セール中です！ちょうど1台買いました。」

「何か見るものを探して、ちょっとした楽しみを求めていたら、引き込まれました。昔のスピードバイクの時代は終わりましたが、これは面白い。これが必要な気がします。」

このように、インフルエンサーによる推奨という形のプロモーションは、ユーザーに信頼感を与えやすく、購買意欲を刺激することがわかります。

出典：YouTube

独立系サイトの構築：ブランドのコントロール力を強化

海外市場で着実に発展するため、Fiidoブランドは自社の海外独立系サイトも構築しました。

デザイン面では、統一されたカラースキームとビジュアルスタイルを採用し、一貫性と専門性を確保しています。同時に、ショッピングプロセスの細部を最適化し、消費者が気にする重要な情報（予想到着日、アフターサービス保証など）を目立つ場所に配置し、ユーザーにきめ細やかなショッピング体験を提供しています。

これにより、サードパーティプラットフォームで購入に制限が生じた場合でも、ユーザーはシームレスに独立系サイトに移行して購入を完了でき、購入の継続性と利便性が確保されます。

出典：Fiido

結論：中国ブランドの海外進出、チャンスは常にある

Fiidoブランドの海外での成功は偶然ではなく、市場トレンドへの鋭い洞察、製品力の継続的な磨き上げ、そして的確な海外マーケティング戦略に基づいています。

その経験は、中国ブランドが海外市場で確固たる地位を築く能力を十分に持っていることを示しており、鍵となるのは企業が第一歩を踏み出す意思があるかどうかです。

従来の考え方を打ち破り、製品を丁寧に磨き上げ、マーケティングを巧みに展開すれば、多くのブランドが国際舞台で輝くチャンスを得られるでしょう！