現在、ディスプレイ技術の革新と家庭用エンターテインメントシーンの多様化に伴い、世界のプロジェクター業界の重点も「スペック競争」から「体験の再構築」へと移行しつつあります。

この変革の中で、Xgimiに代表される中国ブランドは、技術の進化とグローバル展開により、「スクリーンレスシアター」の体験を静かに世界へと広げています。

2024年上半期、Xgimiの海外売上高は4億4800万元に達し、前年同期比27.95%増、海外売上総利益率は46.55%と、国内の22.20%を大きく上回りました。

このデータの背景には、単なるブランドの躍進だけでなく、中国製造が「海外進出」から「現地定着」へと向かう深い変革が反映されています。

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「テクノロジーオタク」から「世界一」への12年の道のり

資料によると、2012年、晨星半導体でテレビ用チップに深く携わっていた鐘氏が、エンジニアチームを率いて成都でXgimiを創業しました。その目的はシンプルで、プロジェクション技術で従来のテレビのサイズ制限を打破し、ホームシアターを「一般家庭にも届ける」ことでした。

2014年、Xgimiは初のスマートプロジェクターZ3を発売し、初めてAndroidシステムとプロジェクターを統合。ユーザーはオンラインで動画を視聴したり、アプリをインストールできるようになり、プロジェクター業界のスマート化の幕開けを告げました。

その後10年間、Xgimiは年平均50%以上の研究開発投資の増加率で、継続的に技術を深耕してきました。

Xgimi Z3 出典：ネット

こうした努力の結果、市場も販売実績で技術の深耕に応えました。

2018年以降、Xgimiは6年連続で中国プロジェクター市場の出荷台数第1位を獲得。2023年には世界の家庭用プロジェクター市場シェア6.5%を達成し、業界トップに躍り出ました。

資本市場においても、Xgimiは2021年に科創板（スター・マーケット）に上場。上場初日の時価総額は265億元を超え、「スマートプロジェクター第一株」となりました。

しかし、真の試練は海外にありました。それは、「中国のプロジェクター」をいかに世界に知らしめるかということです。

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多角的展開：ライフスタイルで文化の壁を打ち破る

ブランドの海外進出は、単なる製品の輸出ではなく、、むしろチャネルとコンテンツの立体的な戦いであり、この点はXgimiの全体的な海外展開からもうかがい知ることができます。

この多角的な展開戦略は、ブランドが様々な消費シーンに浸透する力を確保すると同時に、的確なコンテンツ運営を通じてハードウェア製品をライフスタイルの象徴へと変えています。

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△オンライン：ECプラットフォームとSNSマトリクスの二重駆動

オンラインプラットフォームはXgimiの海外拡大における主戦場です。運営においては、現地化の形成を非常に重視しており、創業者が「ユーザーとの交流を増やし、製品の競争力を高めること以上に、やはり現地のチャネルと現地のブランド構築に依存すべきだ」と述べている通りです。

例えばTikTokでは、Xgimiは市場ごとに対応する地域アカウントを開設し、様々な独自のシーンでの製品の使用効果を紹介することで、現地ユーザーの関心を集めています。

出典：TikTok

日本アカウント@xgimi_japanでは、日本の住宅空間の狭さという課題に対応し、プロジェクターの軽量性を強調したコンテンツが中心です。一方、欧米アカウント@xgimi_usaでは、アウトドアキャンプのシーンに焦点を当て、製品の携帯性と大画面での視聴体験をアピールしています。

このようなターゲットを絞った戦略は、ブランドがユーザーニーズにマッチするのを助けるだけでなく、ユーザーの好感度を高めながらトラフィックのコンバージョンを実現します。

アメリカアカウント（上）日本アカウント（下）出典：TikTok

さらに、コンテンツの形成において、Xgimiは従来の広告のような「スペックの羅列」ではなく、シチュエーションを描くストーリーテリングを通じて、プロジェクターを機能的な製品から感情的な媒体へと変えています。

出典：TikTok

例えば、インフルエンサー@thejunglebadgerは、270万人のフォロワーを持つTikTokクリエイターで、主なスタイルは生活レビューを通じて製品を紹介することです。

Xgimiとのコラボレーション動画では、彼はこれまでのスタイルを貫き、家庭生活のシーンから出発し、生活体験を通じて製品の利点を間接的に示しました。この動画は最終的に93万回の再生を獲得し、ブランドに大きなトラフィックと注目をもたらしました。

出典：TikTok

SNSプラットフォームでトラフィックを蓄積する一方、Xgimiは複数のECプラットフォームにも展開しています。

ただし、Amazonや楽天などのプラットフォームでは、Xgimiは「価格競争」を選択せず、技術の差別化を強調することで製品の認知度を高めています。

例えば、Google TVシステムを搭載したMoGo 3 Proは、独自の機能デザインにより、同種製品より30%高い価格でありながら、月間300台以上の販売を達成し、「Overall Pick」タグを獲得しました。

この「高価格・高品質」戦略は、ブランドイメージを維持するだけでなく、プラットフォームのアルゴリズムを通じて製品の信頼性を逆説的に強化しています。

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△オフライン：チャネルネットワークの基盤カバレッジ

オンラインチャネルがトラフィックの入り口だとすれば、Xgimiが世界中に展開する4500以上のオフライン拠点は「体験コンバーター」の役割を担っています。

アメリカのBestBuy、フランスのDarty、スペインのEI Corte Ingles、日本の蔦屋家電など、Xgimiのプロジェクターを見ることができます。この「見てそのまま体験できる」モデルは、オンラインで蓄積されたブランド力をオフラインでの購入決定に変換し、消費者が製品の利点をより直感的に感じられるようにし、ブランド認知度のさらなる向上に非常に役立ちます。

出典：蔦屋家電

結び：中国ブランドのグローバル化における新たな命題

Xgimiの海外進出の事例から明らかなように、トラフィックコストが高騰する今日、単一のプラットフォームの恩恵に依存するだけでは、長期的なブランド価値を構築することは困難です。多角的な立体的展開によってのみ、製品の露出からユーザーの心の占有に至るまでのクローズドループを実現できます。

現在の海外市場には、TikTok Shopのような海外進出のハードルを下げる「新しいインフラ」がある一方、自社サイトやDTCモデルによるブランドプレミアムの余地も存在します。

であれば、既存市場での内需競争に陥るよりも、より広い世界に目を向けるべきです。そこには、すぐに金脈が見つかる近道はないかもしれませんが、中国ブランドが「中国製造」へと飛躍するための実現可能な答えが隠されているのです！