消費の高度化トレンドの推進により、スマートホームシステムを代表とする新興カテゴリーが急速に台頭し、住宅市場の重要な構成要素となっています。

statistaのデータによると、2025年には世界のスマートホーム市場の収益が1,740億ドルに達します。2025年から2029年の間、年平均複合成長率9.55%で安定した成長を維持すると予測されています。2029年には、世界のスマートホーム市場規模が2,506億ドルを突破する見込みです。

その中で、欧米市場が主な収益源となっており、約430億ドルを占めています。消費者のリモートコントロールや自動化住宅への需要が継続的に高まっています。

画像出典：statista

このトレンドの中で、中国・深圳のスマートホームブランドSwitchBotは海外市場のビジネスチャンスをいち早く察知し、AIスマートホームロボットで海外市場に参入し、急速に市場を開拓しました。

報道によると、2022年から2024年の3年間で、SwitchBotブランドの年間売上合計は13億元を超え、それぞれ2.75億元、4.57億元、6.1億元となり、日本、ヨーロッパ、北米など90以上の国と地域で製品が好調に販売されています。特に日本市場でのパフォーマンスが際立っており、一部製品はAmazon日本サイトで上位にランクインし、AI家庭用ロボットシステムは3年連続で日本市場の販売リーダーとなっています。

では、深圳から世界へと進出するSwitchBotブランドの海外拡大路線には、どのような成功の鍵があるのでしょうか？そのコア戦略とは何でしょうか？

画像出典：SwitchBot

SwitchBotの成長の歩み

SwitchBotブランドは、深圳卧安科技によって2015年に設立されました。

創業者の李氏はハルビン工業大学を卒業し、21歳で南洋理工大学の電子工学修士号を取得。卒業後はシンガポールのクラウドITソリューション企業に入社し、電気電子エンジニアを務めました。スマートホーム業界へのビジョンを持ち、李氏はハルビン工業大学の同級生である潘氏らコアメンバーと共に起業し、遠隔操作可能な家電向けスマート製品を開発しました。

2016年、チームは初の製品SwitchBoxの開発に成功。この「世界最小ロボット」と称される革新的な製品は、人の手でスイッチを押す動作を模倣できます。2017年には製品が指ロボットの形で量産され、独自の実用機能によりスマートホーム分野で注目を集めました。

ブランドの発展過程で、SwitchBotは「DJIの父」李澤湘氏や高瓴キャピタルなど著名な投資家から支援を受けました。李澤湘氏とロボット専門家の高秉強氏はブランドの非常勤取締役も務め、製品開発に専門的な指導を提供しています。

強力な技術チームと業界リソースの後押しで、SwitchBotブランドは製品ラインナップを拡充し、現在はスマートカーテンスイッチ、センサー、照明など多くのカテゴリーをカバーし、国家級「専門化・特化・新規」小巨人企業の認定も取得しています。

現在までに、SwitchBotアプリの登録ユーザー数は300万人を超え、接続デバイスは900万台を突破し、海外消費者のスマートホームエコシステムの重要な一部となっています。

画像出典：SwitchBot

ソーシャルメディアマーケティング：シーン別コンテンツで文化の壁を越える

SwitchBotブランドが海外市場で成功したのは、ソーシャルメディアプラットフォームの精緻な運営が欠かせません。

海外市場で認知度を築くため、SwitchBotブランドは「機能の可視化」というプロモーション戦略を採用しました。単なる技術パラメータの提示とは異なり、ブランドは生活シーンで製品の実用価値をデモンストレーションすることに重点を置いています。

TikTok:

SwitchBotブランドのTikTok公式アカウント@theswitchbotは現在5.02万人のフォロワーを持ち、12.53万件の「いいね」を獲得しています。

アカウント内で公開されている動画は主に製品機能の紹介で、日常生活のシーンでユーザーに操作方法をデモンストレーションし、数十秒の短い動画で有効な情報を得て、製品性能を素早く理解できるようになっています。

画像出典：TikTok

アカウント内で最もデータが良い動画を例に取ると、内容はスマートカーテンスイッチの実際の使用シーンを直感的に紹介しており、さまざまなカーテンレールに対応でき、ユーザーはスマホアプリでカーテンの開閉を遠隔操作でき、生活の利便性を大幅に向上させます。

現在までに、この動画の再生回数は64.97万回、「いいね」は5.16万件を突破しています。コメント欄では多くのユーザーが製品への興味を示し、「欲しい！」「カッコいい！」などの声が寄せられています。

画像出典：TikTok

SwitchBotブランドはまた、TikTok上の複数のテクノロジー系インフルエンサーと提携し、彼らの日常生活でSwitchBot製品を使用する様子をシェアしてもらい、インフルエンサー効果を活用してブランドの露出を高めています。

56.69万人のフォロワーを持つTikTokテックインフルエンサー@giftgeckoは、SwitchBotブランドと協力してスマートカーテンスイッチの使用動画を撮影しました。

動画では、インフルエンサーがスマートカーテンツールの設置プロセスを完全にデモンストレーション。まずデバイスをカーテンレールに固定し、その後スマート機能を紹介。朝起きた時にスマホアプリをタップするだけでカーテンが自動で開き、手動でカーテンを引く手間が省けます。この動画は公開後大きな反響を呼び、現在までに再生回数530万回、「いいね」11.59万件となっています。

コメント欄では多くのインフルエンサーのファンがこの動画を通じてSwitchBotブランドを知り、「とても良い！」「カッコいい！」といった感想が寄せられています。

画像出典：TikTok

YouTube：

YouTubeプラットフォームでは、SwitchBotブランドは専門的で信頼できるテクノロジーブランドイメージの構築に力を入れています。テクノロジー系インフルエンサーと協力して詳細なレビュー動画を制作し、製品機能の細部や技術的優位性を体系的に紹介。この10～15分の長尺動画は、テクノロジー愛好家のニーズを満たし、専門的なレビューを通じてユーザーの製品性能への信頼を自然に築いています。

68.8万人の登録者を持つテック系YouTuber「Smart Home Solver」は、SwitchBotブランドのスマートスイッチロボットの詳細レビュー動画を撮影しました。

画像出典：YouTube

動画では、彼は専門的な視点からSwitchBotスマートスイッチロボットをレビュー。まず製品の設置プロセスを分解して紹介し、従来のスイッチとのシームレスな互換性を強調。機能テストでは、アプリによるリモートコントロールの応答速度と安定性を実演。このようなリアルなレビューは、製品の技術的優位性を示すだけでなく、潜在的なユーザーに信頼できる購入参考情報を提供します。

現在までに、この動画は25万回再生され、多くの人がコメント欄に次のような感想を残しています：

「もしスイッチロボットを使えば、朝起きた時にエスプレッソマシンをオンにできるので、キッチンに行く頃にはマシンが予熱されています。家にいない時も照明スイッチアプリでライトを点けて、家にいる雰囲気を作れる。本当にクールです。」

「ありがとう、過去3日間ずっとこれを探していました。」

「とてもクールなデバイスで、説明も分かりやすい。ありがとう。」

画像出典：YouTube

チャネル戦略：Amazonでヒット商品を作り、独自サイトでブランド構築

ソーシャルメディアマーケティングの次は、SwitchBotブランドのチャネル戦略を見てみましょう。

初期段階では、SwitchBotブランドはまずAmazonを活用して市場を素早く検証し、FBA物流やプラットフォームのプロモーション活動で露出を高めました。スマートプラグやカーテンスイッチなどの製品は何度もAmazon日本サイトの売上ランキングトップに輝き、ECプラットフォームが新製品のローンチに非常に効果的であることを証明しました。

画像出典：Amazon

主力製品が十分な知名度を獲得した後、SwitchBotブランドは独自サイトの構築を開始。独自サイトでは全製品ラインナップを展示するだけでなく、デバイス連携ソリューションや互換性チェックなどの付加価値サービスも提供。この戦略により、SwitchBotブランドのサードパーティプラットフォームへの依存度を下げ、ユーザーデータの収集による製品最適化も可能となり、ブランドの長期的な発展に大きく寄与しています。

画像出典：SwitchBot

示唆：中国ブランドの海外進出の実現可能な道筋

以上のように、SwitchBotの事例から、差別化能力と製品開発力を備えた企業は、海外市場で確実に地位を築くことができると証明されています。中国ブランドが短期的な売上だけを追求するのではなく、長期的な競争力の構築に注力すれば、海外市場の競争地図でより重要なポジションを占めることができるでしょう。

この道は、より多くの中国企業が挑戦し、着実に歩み続ける価値があります。